3月中旬以来，随着订单急转直下，励泰家具（清远）有限公司（下称“励泰家具”）总经理陈有功的心情跌宕起伏。励泰家具是世界知名家具品牌供应商，八成产品出口海外。受疫情影响，短短两周之内，该公司经历了从赶订单到丢订单的“冰火两重天”。

“现在确实有订单方面的忧虑，不过生产还是按计划进行。”万邦鞋业（清新）有限公司（下称“万邦鞋业”）总经理彭毅生则透露，其公司正集中资源开展效率业务，3月底刚向美国发出3.5万双成鞋。

疫情的全球扩散，令刚复工的外贸行业迎来“倒春寒”。笔者从清远多家外贸企业了解到，前一阶段原料不足、用工缺口等问题已得到缓解，而外需不振、订单下滑的不利局面则开始显现。对此，外贸企业或苦练内功提高自身免“疫”力，或抢占风口寻求突围之道……在暖企政策的加持下，一场稳订单、拓市场的战役正在清远打响。

变数

从抢出货到减生产

2月中旬复工初期，保障供货是励泰家具面临的最大挑战。为赶回被疫情延误的工期，陈有功协调员工紧密对接上游原材料工厂，并招聘40余名临时工参与生产一线，在全厂的努力下，当月订单不降反增。

随着国内抗疫初现曙光，陈有功感到万众期待的春暖花开正快步到来，他对4月赴美参展的行程充满期待。

转变从3月中旬一封来自意大利的邮件开始。陈有功被告知，由于疫情形势订单被迫取消。随后，法国、西班牙等国的客户也相继对订单紧急“喊停”。“现在客户在做调查，看国内供应商的单子怎么下。”陈有功说，目前励泰家具的车间已放缓生产进度，仓库里则堆满了货物，展会更是遥遥无期。

对于疫情冲击下全球供应链的休戚与共，佛冈县万兴电子塑胶制品有限公司（下称“万兴电子”）厂长唐国荣同样深有感触。3月上旬以来，万兴电子订单量减少了40%，原本价值千万元的订单，降至二三十万元。

“每天早上做的第一件事，从关注国内疫情变成关注国外疫情。”在唐国荣看来，决定行业命运走向的，仍然是海外疫情形势。近期来，他与客户的沟通更加频繁了，小心谨慎地进行每个订单的生产，同时也通过改善工作环境、加强福利待遇等措施，稳定员工信心。“当务之急是把手头的订单守住、做好，挺过疫情。”唐国荣说。

对于彭毅生而言，订单是悬在企业头上的一把“达摩克利斯之剑”。由于近年来在所对接的运动品牌供应商系统中排名前列，万邦鞋业获得了一定的订单倾斜，目前第一、二季度订单情况整体稳定。但彭毅生也坦言，疫情在欧美愈演愈烈，以及2020年东京奥运会的延期举行，均给公司第三季度订单带来较大不确定性。

突围

寻求减量中的增量

在这个“多事之春”，新机遇正在危机下悄然萌生。

突如其来的疫情推动了励泰家具进行内部改革。陈有功通过ERP一体化管理系统紧盯订单变化，调整生产计划，减少了冗余、重复的生产环节以及原料损耗，进一步节省成本。

陈有功表示，励泰家具所采用的静电粉末涂料工艺，是喷漆的一种替代选择，但目前国内对该工艺了解不多，“我们要改进并推广这一工艺，争取市场布局、产品类型更加多元化。”

万邦鞋业加大了拳头产品的研发力度。疫情期间，该公司集中火力生产椰子鞋等数款利润高、销量好的产品，并加强了研发经费和人员配置。而持续更新的自动化生产设备，则保障了疫情期间的产品质量和劳动生产效率。

彭毅生介绍，制鞋业的上下游链条配套企业众多，包括皮革、鞋底、鞋胶等，近年来该公司在清远多地布局配套厂，有效保障了疫情期间的原料供应。同时，得益于客户的订单倾斜，以及部分知名品牌国内代工厂的生产转移，万邦鞋业正抓住机遇进行扩厂，届时产能有望提升超30%。

疫情之下，也不乏新商机显现。以玩具、工艺品为主要产品的万兴电子“半路转型”，组织生产口罩、体温测量仪等防疫物资。作为全国大型的锗和砷化镓产品供应商，广东先导稀材股份有限公司（下称“先导稀材”）则加大了红外体温检测仪配套锗镜片的生产。

“由于竞争对手停产，也有新客户找到我们，要求紧急生产。”在先导稀材副总经理李京振看来，此次疫情是企业的“试金石”，唯有不断提升自身竞争力，方能历经大浪淘沙。“接下来我们还要加大全球布局和并购的步伐。”李京振说。

加持

暖企政策密集出台

“社保减免、公积金缓缴等，对企业来说是很实在的帮助。”不少外贸企业表示，相关职能部门迅速行动，推出一系列暖企政策、措施，提振了企业战疫的信心与士气。

一项项减税降费政策落地，纾解了企业燃眉之急。延长税款缴款期限、免征滞纳金、对美加征关税商品市场化采购排除……疫情发生后，清远海关出台10项措施，助力外贸企业复工复产。据统计，2-3月，清远海关共签发各类原产地证书2610份，签证金额6248.6万美元，关税减免优惠金额189.99万美元，共惠及57家企业。

一笔笔资金支援，为企业持续“输血”。近日来，670余万元省级外贸稳增长专项资金已陆续拨付至企业账户，2020年度中央财政开拓国际市场专项资金的审核工作正有序推进。同时，针对海外市场不确定性增加，清远市商务局及时汇总发布清远主要贸易伙伴的入境管理、贸易限制措施以及风险预警等信息，指导企业有效防范风险。

展会是外贸企业开拓国际市场的主渠道，第127届广交会的“失约”已成定局，但网上展会仍然可期。日前，商务部表示将积极推进会展模式创新，运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，实现“云展示”“云洽谈”“云签约”。目前，清远正积极引导企业线上参展，并酝酿支持广交会参展企业入驻各大跨境电商平台。

“清远市稳外贸政策的制定工作正有序推进，有望在近日印发实施。”市商务局相关负责人透露，该政策的出台将进一步为外贸企业降低成本带来便利。

【记者】苏晨

【通讯员】朱君乐 关清宣