“妃子荔”是基于荔枝本身，“荔枝大王”是个人IP，“荔岛主”是基于产地环境，“高荔士”是基于地域文化……这些荔枝品牌都来自高州市帅果农业发展有限公司。公司创始人陈小敏是高州市本地人，从2010年涉足荔枝电商至今，已经有10年，在业内也颇有名气。

   近些年，茂名荔枝销路越来越广，尤其是电商销售异军突起。这背后就离不开茂名许多青年人返乡创业的选择，他们让荔枝“触电”销往全国。而陈小敏就是其中的代表。

从帮忙销售到辞职创业

在茂名市高州水库边，陈小敏指着远处向记者介绍说，“你看这里山青水秀，环境有多好！荔枝生长在这样的环境下，口感清甜，自然就很好吃。”可以看出，即使创业艰辛，但他对家乡的自豪和热爱依然不减。

茂名人对荔枝是有情怀的。这里的种植户以荔枝为生，荔枝销售关乎着种植户一年的收成，每年5—7月销售季，荔枝价格也牵动着种植户的心。

2010年，淘宝网店正兴起，身处广州的陈小敏想到可以用淘宝来帮家里销售荔枝。“那一年茂名卖荔枝的淘宝店只有3家。”陈小敏回忆说，当时荔枝卖200元/件，每件5斤，自己一共卖了600多件。

初试成功后，之后的几年他一直通过电商平台帮家里销售荔枝。2013年顺丰专门为荔枝推出新包装，茂名的荔枝淘宝店增至数十家。越来越多的人看到电商的前途，接下来，荔枝电商迎来大发展。陈小敏在2014年卖了16000多件荔枝，2015年卖了3万多件。

“本村的荔枝不够卖，就开始卖周边村子的。”卖荔枝不仅能够解决农户的收入问题，也能让自己更有成就感，于是陈小敏决定辞职回乡创业。“我之前在广州是老师，工作体面，收入也比较稳定。回家创业，刚开始亲人不理解，不过我坚持了自己的决定。”

建立供应链，严格把控荔枝品质

网店销量上来后，却面临着货源不足的问题。在2015年，除了家里的果园，陈小敏收购了200亩的荔枝园。辞职后，他回到老家高州开始亲自管理荔枝。

陈小敏认为既然要种荔枝，就要种出一个新的高度。“我们做的是中高端产品，客户对荔枝的品质要求很高。”从建立基地开始，他开始布局荔枝的全程供应链，让荔枝的种植、分选、储藏、包装等各环节都让自己肉眼可见。

”我们每年投入了大量的人力和资金来管理果园。比如，每棵荔枝树一年施100~200斤有机肥，这是一般农户没办法承受的，确保荔枝口感和甜度。“据了解，陈小敏从2018年开始着手荔枝标准种植基地的建设，整合当地优质的种植大户和果园，进行统一的规划、管理和施肥。现在陈小敏的自有荔枝种植基地1000多亩，合作规模基地20多个，种植的品种以桂味和白糖罂为主，年产量达500万斤。

在流通端，陈小敏团队在2017年投入大量资金，在高州建立了荔枝的恒温预冷中心，同时投入建设荔枝分拣中心。“我们有线上和线下的渠道。线上渠道有电商平台、微商合伙人，线下做批发，针对不同的渠道制定了不同的品质标准。“陈小敏表示，“从荔枝的种植、入库、出库，我们都严格按照标准来确保产品品质。同时我们也非常重视客户的反馈，客户有意见会马上做出调整和解决。”

“不管是什么渠道，品质永远是第一位。”在上市采摘期，陈小敏把采摘荔枝的时间调整到早上5点，采摘下来的荔枝马上入预冷库，留充足的时间预冷，最大限度地保持荔枝的鲜度。陈小敏说：“品质才是留住客户的根本。”

淘宝、微商、社区团购，紧跟销售新思路

2016年，当别人都在关注荔枝电商时，陈小敏通过与客户沟通，发现微商供货需求，于是将部分精力从淘宝平台转向微商。“我们每年都会有10多万元的宣传推广费用，通过与专业的微商团队合作，邀请微商合伙人来基地考察，让他们试吃，从内心里认可我们的荔枝。”陈小敏介绍，他的“妃子荔”荔枝在2017年通过微商销量超过10万件，2018年销售量达15万件，销售额近2000万元。2019年推出的“荔枝大王”品牌荔枝也迅速积累了一大批客户。

近两年，虽然陈小敏在淘宝上的荔枝销量有所下滑，但通过抓住微商机遇，实现荔枝总销量的倍增。2019年，他还尝试给社区团购平台供货，并预计2020年通过这个渠道的销量将有大幅增长。

不断尝试新方法，紧跟销售新思路，陈小敏多次成功切换赛道，站在了新起点。眼下茂名荔枝即将上市，在最近举办的2020年茂名荔枝网络销售工作座谈会上，陈小敏提出利用抖音、快手来传播和推广茂名荔枝的建议。

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