“这款记忆棉枕头既预防颈椎反弓，又能让你睡得舒舒服服。现在只需评论点赞，将可以获得秒杀价。”

3月26日，小兰正在赛诺生活馆，用活泼轻松的文案，在线介绍自家枕头的作用，用实惠的价格和观众互动的形式，吸引观众下单订购。视频实时直播观看人数在1000余人左右浮动。当天3个小时的直播下来收入几千元的成交订单。

疫情冲击之下，不少企业“玩”出了经营销售新招数。近日位于塘厦镇沙湖社区的东莞赛诺家居用品有限公司（下称“赛诺家居”）便是其中之一，尝试用线上直播销售寻找新商机。

疫情给线上直播销售带来新机遇

每天的14时至17时是赛诺线上直播的固定时间。今天直播的小兰即是赛诺家居的客服，也是兼职主播。在赛诺，像小兰一样的兼职主播共有7位。

2019年3月，赛诺家居电子商务部门为了拓宽销售渠道，提出了线上直播销售的方案，得到了公司上下的认可，随后立即购买了全套直播设备，告知顾客直播时间和平台，正式开始线上直播带货之路。

刚开始，没有接触过直播的赛诺电子商务店长朱宏远，对线上直播的运行不熟悉，完全是摸着石头过河。直播时，往往都是靠主播临时发挥介绍货品，内容乏味，观看的人数寥寥无几，未能带来较好的收益。

“疫情给企业带来冲击，但也为线上直播销售带来新的机遇。”朱宏远表示。今年初，新冠肺炎在全国蔓延，让各行各业都遭遇了一定程度的影响。赛诺家居的线下销售也深受影响，然而对于线上销售却迎来了新的机遇。

经过往年的线上直播经验积累和摸索，赛诺家居电子商务部门早已摸熟了线上直播节奏、带货技巧等。

2月10日，赛诺家居复工后，创新了线上直播模式，除了在线解说产品材质、价格这一套“常规操作”外，还向观众不定时发放优惠券、小礼物、玩游戏，增加与观众的互动性，吸引更多网友过来观看。

朱宏远说：“每次直播前，我们都会对今天需要销售的商品进行挑选，策划今天直播的内容和营销方案。”

与大主播合作引流客户到商城消费

如今，赛诺家居直播间的观看人数正在稳步上涨，从去年每次直播观看人数只有100多人，到现在观看人数有1000人以上。

考虑到直播间的受众群体60%是女性，赛诺计划聘请男主播，通过不同的直播形式和营销技巧，占领更大的市场份额。

除了自家固定的线上直播销售外，赛诺家居还加大了与淘宝直播顶级流量主播的洽谈合作。

3月8日，赛诺家居与淘宝直播的烈儿宝贝合作，在她的直播间实时观看人数有200多万人次，仅仅线上销售5—10分钟赛诺家居的产品，便为赛诺家具带来了5万元的成交订单。

“很多市民用了主播推销的枕头后觉得不错，关注他们的淘宝旗舰店，从路人变成粉丝，我们自家直播间开播后也会前去观看，起到引流的作用。”

朱宏远表示，淘宝直播的主播自带流量，不仅为他们带来可观的销售量，还能引流大批客户到赛诺家具淘宝旗舰店消费，扩大品牌知名度。

【记者】朱晋

【通讯员】文杰