原本售卖出去的番茄、草莓变成家禽的饲料，品质优良的农产品也变成无人问津的“帅收获”，在这场紧急抗疫战争中，大面积滞销的农产品让农民的生活水平降到了冰点。

相比之下，广东省徐闻县菠萝销售却是热火朝天。

直播+短视频解决农户销路难题

卖出菠萝超280万斤！

广东徐闻县，是全国最大的菠萝生产区，菠萝种植面积超35万亩、年产近60万吨，县镇内有30万农户从事菠萝种植产业。

3月正是徐闻菠萝的上市旺季，为了打开菠萝的销售困境，3月13日，广东农业农村厅联合广东徐闻县政府举办2020网络徐闻菠萝节线上直播，七位镇长+网络红人组团直播与网友亲切互动。

与此同时，徐闻菠萝节还在社交平台上开设菠萝官方话题和相关挑战赛，发布趣味海报、趣味gif 动图、徐闻菠萝微信表情包等，这些新颖活泼的网络玩法，将2020网络徐闻菠萝节变成全网热议的焦点，当天在线累计观看人数150W+人，带动销售280+万斤。

“县长当主播、新电商搭台、农民唱主角”，正是广东省正在探索的农产品上行“徐闻菠萝12221网络采购直通车”模式的主要内容之一， “短视频+网红”的直播带货形式也成为广东农产品的销售新标配。

广东产品网络上行新模式创新落地

早在2018年5月，广东省农业农村厅已经意识到，要解决农民农产品销路问题，必须搭建规范有效的农产品交易渠道体系。

为此，广东省创新性提出并推动了广东省农产品市场体系建设“12221”营销行动模式。而2月19日的徐闻县长吴康秀走进拼多多助农直播间的创举、以及当天的直播数据“两小时售罄15万斤徐闻菠萝”，则将“12221”营销模式创新落地。

据广东省农业农村厅介绍：未来三年内，月月有市县长上线直播促销，每年不少于十二位广东省市、县主要负责人进入拼多多主播间助农直播，助力广东特色农产品触网上线进城。

截至目前，广东徐闻菠萝线上销量已突破200吨！徐闻菠萝的收购价格已抬头上升，果农们转亏为盈。“徐闻菠萝”也成为菠萝类商品的热门搜索关键词，成为三月份网络营销最火的水果。

政企合作

助力徐闻菠萝走出困境

徐闻菠萝热销的背后，除了政府积极探索以外，还有各方平台的默契配合，直播间里一键下单，供应商快捷发货简化了购物程序，沉浸式观看模式让购买欲望更强烈。当然这份成绩也离不开以拼多多、微视、丰诚上品为首的合作方。

在连线直播十几分钟内，丰诚上品平台已销售2万斤菠萝！截止目前，丰诚上品今年累计销售2000万斤徐闻菠萝！

与此同时，丰诚上品作为国内领先的优质原产地农产品直供品牌也一直奔赴在抗疫一线，与原产地果农对接产品，电商平台引流销售，让更多的爱心人士通过消费助农来解决这些果农们的销售难题。目前已帮助包括广西的砂糖橘、武鸣的沃柑、徐闻的菠萝、海南凤梨、丹东草莓等产地农户打开销路。

【来源】丰诚上品微信公众号