“电商是花卉苗木产业必经之路。”

“苗木交易表面上是产品的交易，但内核是人品的交流。”

“做好网络直播，要产生出一种类似我们追电视剧的效应，才能吸引更多关注。”

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在疫情影响下，花卉苗木企业受到了哪些冲击？应该做出怎样的调整？如何探索出一条将传统花卉苗木产业与电商销售相结合的道路？2月18日，在一片期待声中，由南方报业传媒集团（南方+花木宝典、南方农村报、广东乡村振兴服务中心）主办的花卉苗木电商之路线上公益圆桌论坛正式开始。

最多300人的线上会议室，氛围十分热烈。为了这场论坛，8位特邀嘉宾做足准备，带来一场精彩十足的花卉苗木电商“云课堂”；在线学员也充满期待，与嘉宾踊跃互动，在线上对话框内表示干货满满，受益匪浅。

据了解，花木宝典专注于花卉苗木行业三产融合及创新发展，服务于花卉苗木的生产源头、流通升级、新零售、电商直播等全产业链。正如主持人表示，“在这个特殊的时期用这种特别的方式，把论坛形式从线下搬到了线上，相信这也将成为参会花企、花农、花友特别的记忆。”

论坛自预热以来，便吸引来自全国各地的花卉苗木企业。由于电商论坛500交流群已满员，为保证群内外未能进入会议室的学员也能学习到嘉宾分享的经验，论坛期间，花木宝典在群内不断更新嘉宾演讲的精彩图片、短视频等，同时对线上论坛进行全程录播，并将于今日（2月19日）上午10时推出，敬请关注。 

专家支招：拓展渠道，加强春季管理，积极应对疫情

当前，因人员、物流、产品积压等问题，2020年春节以来花卉苗木行业深受打击。会上，广东省农科院环艺所所长、广东省花卉产业技术体系首席专家朱根发针对企业面临的现状与困难，作《疫情下的花卉苗木企业现状及应对策略》的主题报告。

据朱根发介绍，截止2月15日，广东花卉产业联盟86家企业中回收的52份调查问卷显示，52家企业合计损失16558万元，平均318.4万元。

“面对疫情，企业可尝试拓展销售渠道，积极应对疫情之后的市场动态及消费的反弹行情。”朱根发表示，要时刻关注政府帮助企业减负助力的政策文件，及时调整生产和供货计划；通过加强春季花卉管理、育苗管理、田间肥水管理、病虫害综合防治以及调控技术等方面最大程度减少损失；结合自身情况打磨优质产品，重构产业链发展新业态，深挖销售渠道潜力。

论坛聚焦：花卉苗木电商平台如何打造？

“苗木交易表面上是产品的交易，但内核是人品的交流。”广东壹一科技有限公司董事长张伟海表示。在新的经济形势市场结构下，花卉苗木企业应通过市场分析、推广营销，物联管理等方面尝试新模式、新手段，建立供货联盟或生态圈层，形成一条具有优质产品和人品的生态链。

“互联网的发展带来的是‘宅经济’、花钱买‘便捷’等社会现象。”论坛上，广东吉宏科技信息服务有限公司董事长陈吉宏表示。针对疫情，企业更要拥抱变化，实事求是，从产业链源头抓起，探讨源头供需不紧密、物流配套成本高等问题，群策群力打通源头与电商的数据链接。

如何运营建设网络交易平台？不少涉足电商板块的企业也发出疑惑。佛山兰花网络有限公司董事长邱泓昌在论坛上则结合“中国兰花交易网”平台，从用户需求、多样性、便捷性等方面为大家在线支招。据了解，历时17年的公司始终坚持诚信为本，不断优化中国兰花交易网平台，成为目前中国网上兰花交易市场的佼佼者。

广东圣茵花卉园艺有限公司董事长周世明表示，在今年情人节期间，公司便抓住节日节点营销，通过微店、抖音平台销售朱顶红鲜切花。针对单个鲜花电商企业,她提出要考虑物流成本、产品损耗、品质管控、用户体验等方面, 纵深挖掘每个细分点，特别注重诚信、做好服务、控制成本等问题。

业态发展：新零售、网络直播、产业互联网成风口

当前，由于花卉市场、大棚拆迁，传统花卉产业应如何开启花卉新零售也备受关注。

“从全球角度来看，疫情对整个中国经济产生重大影响，同时也会传导到对花卉的购买能力和零售上。在一段时间内，线上花卉交易将是生产者、批发商和零售店的一个重要交易方式。”广州花云网络科技有限公司董事长李虬在论坛上分析，并从运营特点和模式等方面，针对现在淘宝、京东等不同类新零售电商平台做出比较，强调疫情当下企业要齐心协力，对接资源，高效销售符合消费者需求的产品。

此外，如今的网络直播也成为农产品销售推广的新兴方式。据韶关翁源德芳兰园有限公司董事长曹德兴表示，随着互联网的普及和智能手机功能的完善，电商购物的优势在此次疫情下更加明显，给花卉苗木行业带来机遇与挑战。

论坛上，曹德兴介绍静态销售和动态销售两种电商销售模式，并提出建议，从事网络直播业务的企业要着力打造一支专业的电商团队，培养电商人才，创新更新产品内容与运营，尽量做到“人无我有，人有我优”。

本次论坛还邀请到了非常了解终端消费者，在鲜花数据和实体花店网络服务方面有诸多经验的深圳跳舞兰科技有限公司董事长何思波，作为神秘嘉宾分享互联网如何更好地赋能花卉苗木产业。

“近年来的数字经济下，消费者的消费行为变得数字化了。”他表示，相比以往的消费互联网，如今产业互联网的出现更关注于生产端。对于生产者而言，要利用互联网工具与时代“合拍”，并参与到互联网中来，也要注重产品要按照消费者需求与场景来打造，为消费者提供及时高效、体验感强的服务。

更多精彩内容，请看花木宝典记者于今日（2月19日）推出的全程录播，一同线上学习花卉苗木大咖分享的电商干货！更多其他活动和相关论坛小视频也可关注“花木宝典”微信公众号以及抖音和快手号：mmj668811

点击进入录播通道：《疫情之下，花企如何应对系列之花卉苗木电商之路》

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往期报道

①疫情下，寒潮来袭，花卉企业怎么做（附花卉电商免费论坛通道）

②“疫”线花开●关注广东花企复工|“口罩抢手，花木难销”！疫情下花卉产品大量积压怎么办？

③关注 | 疫情面前，花卉企业如何应对？听听他们怎么说

④预告丨花卉电商怎么做？这场免费的线上圆桌论坛即将开始（内含听课通道）

【记者】郑玉婷【见习记者】温志勇

【实习生】郑剑茂  刘秋怡

【统筹】喻淑琴（18898606366）

【监制】胡念飞

【来源】花木宝典 南方+ 南方农村报  广东乡村振兴服务中心