本期黄埔有故事，我们邀请到了三位智能制造领域的企业家与我们分享他们的创业故事。三位企业家分别出生于60、70、80年代，因创业在黄埔相会，共同开拓智能制造行业的未来。

蔡子牛

广州海洁尔医疗设备有限公司  董事长

广东省湖南攸县商会  常务副会长

中国医学装备协会医用洁净装备工程分会  常务理事

广州市1997年度科技进步奖

公司先后获得：

互联网药品信息服务资格证书

医疗器械经营许可证

国家高新技术企业认定

知识产权管理体系认证

2018年成为中国医学装备协会医用洁净装备工程分会常务会员单位并参与编纂“数字化手术室建设标准”

林小博

广州市普理司科技有限公司 董事长

2013中国行业十大杰出青年菁英经理人

红动传媒2015-2016中国年度创新人物

红动传媒2017中国行业年度十大风云人物

广州开发区创新创业领军人才

广州黄埔区开发区优秀人才A证

公司先后获得：

高新技术企业称号

ISO14001环境管理体系认证、ISO9001质量管理体系认证、CE认证

知识产权贯标企业

参与起草国标CY/T 157-2017《印刷品外观质量视觉检测系统使用要求和检验方法》

2017年广东省自主创新示范企业

2017年度广东省守合同重信用企业

汪新武

广东双新电气科技有限公司  董事长

浙江大学华南工业技术研究院-智能电网及能效技术研究中心  副主任

公司先后获得：

ISO9001质量管理体系认证证书

知识产权管理体系认证证书

发明专利 19 项

软件著作权 8 项

实用新型专利 1 项

广州海洁尔医疗设备有限公司位于广州市黄埔区，一直致力于医院手术室、实验室、净化厂房等各种净化场所专业设备的研发与生产。近年，企业随着业务拓展，相继完成以手术室及ICU病房为核心业务方向的资源整合，已形成机械、电子、电气研发与生产的综合实力。海洁尔正努力成为华南地区乃至全国第一流的手术室、实验室及净化厂房的成套设备供应商，并竭诚为各工程公司及各大医院提供最优质的服务。

广州市普理司科技有限公司是以人工智能机器视觉技术应用、机器视觉系统整体解决方案为核心技术的国家高新技术企业，位于广州市黄埔区。公司集“软件研发、产品设计与制造、营销与售后服务”为一体， 为用户开发、生产“稳定、可靠、高效”的机器视觉检测设备、信息采集设备、机械手引导、定位、识别等一系列以机器视觉技术应用的产品，致力于推动全中国人工智能机器视觉技术应用管理水平的提高，并成为在自动化智能设备和先进制造行业应用领域，集“过程质量检测、机器人引导、定位、识别、信息采集管理和自动化生产线集成应用”的行业领军企业。

广东双新电气科技有限公司广东双新电气科技有限公司位于广州科学城浙江大学华南工业技术研究院内，是研究院“智能电网及能效技术研究中心”的孵化企业。公司以综合能源管理、配电网智能化、配用电能效提升为研究方向， 实现对多能源的专业化综合监控、运维；为用户提升能效管理水平、提高能源利用效率、革命性降低成本。公司自主研发微电网综合能源管理系统——MI5000系列产品、低压反孤岛装置、三相不平衡及低压治理等配网自动化设备，是集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。

精诚所至，金石为开

1968年，蔡子牛出生于湖南省攸县。蔡家是当地最大的家族，蔡子牛的伯父是中国当代五大美学家之一的蔡仪，而其祖上则出过蔡槐庭这样的好官。家族的传承代代不息，许多故事也口口相传。

蔡槐庭为官数十年，素性淡泊，廉洁奉公，持身省约，爱民、惜民，为民办实事。蔡槐庭死后安葬在攸县，传说从其墓中飞出两只凤凰，蔡家人都说其中一只是蔡槐庭，而另一只则代表着蔡家的后人。假以时日，蔡家还会出现一位像蔡槐庭这样的人物，蔡家人一直以此激励后辈。

蔡子牛从小成绩就不太好，他也没指望成为蔡家的凤凰，只希望自己能够取得一点像样的成绩。不知是因为运气的青睐还是自身的努力，当年高考时，平时成绩倒数第四的他，竟然考到了全班第四。

大学毕业后，蔡子牛被分配到大庆石油管理局。整个企业将近七十万人，蔡子牛在其中如同沧海一粟。之后兜兜转转，在领导的规劝下，蔡子牛来到了改革开放的前沿阵地广东。最终，蔡子牛加入了工业和信息化部电子第五研究所，负责研究成果的产业化。

工作中，蔡子牛接触的领域很广，所以当他有创业的想法时，却找不到具体的方向。蔡子牛经常接触医疗领域的项目，其中有一个比较偏门的项目是医院建设中非标设备的生产，这个方向市场竞争不大，并且利润率高，因此蔡子牛选定了这条赛道开始创业。

关于公司名“海洁尔”的由来，蔡子牛表示，自己一开始准备了20多个名字，其他的都被注册过了，只剩下“海洁尔”这一个名字。海洁尔的logo以蓝色为主色调，正符合医院洁净安全的环境。

海洁尔的主营业务是洁净技术与防辐射技术。比如手术室，需要控制好湿度、温度、光度等参数，这些参数要求室内装饰要进行特殊处理，不然可能导致细菌滋生。而像X光， 核磁共振，CT这一类检测会产生辐射，那么医院就需要对装置进行屏蔽。一间普通医院带辐射的就有近20多个科室，所以这方面的应用市场非常广泛。

公司发展的这些年里，令蔡子牛最为自豪的是参与编纂了“数字化手术室建设标准”。面对市场上高达800万的一间数字化手术室，蔡子牛认为，这是哄抬物价的表现。研发投入1000万的产品，平均分摊成每一间手术室，不应该这么贵，这是由于行业标准不清晰所产生的弊端。“数字化”的概念已经没有过去那么高大上，现如今的生活中到处都是数字化的产品。而对于医疗行业，决不能让胡乱提高产品成本，这是关乎国计民生的大事。

现在，海洁尔把手术室做成了一个可移动搬迁的产品，让医院所见即所得，项目也由“工程招标”变成了“设备招标”，大大减少了项目开展的时间与成本。

在蔡子牛这些年的技术生涯中，他对于科学技术的发展感触颇深。他认识到，最难攻克的技术难题，需要的往往不是金钱和人才，而是时间。只有秉持坚定的信念，通过时间的沉淀，才能积累出一点一滴的成果。所谓精诚所至，金石为开，莫过于此。

扬帆正当时

1982年，林小博出生于广东揭西。父母都是勤勤恳恳的生意人，所以一家子的生活还算安稳。然而生意场上尔虞我诈，难免被人算计。1994年，一个合伙人拿了用来做生意的30万跑路，让林小博的家境顿时惨淡下来。

高额的负债并没有让林小博的父母灰心，他们依然努力做生意，认认真真过日子。经过七、八年的艰苦奋斗，林小博的父母最终还清了欠款。解决了这桩心事，林小博让母亲买几件新衣服。这么多年，母亲忙于生意，省吃俭用，没买过一件衣服。过往的一幕幕都深深地刻在林小博的心里，父母的以身作则，让他懂得了付出与诚信。

父母忙着做生意，无暇顾及林小博的学习。但林小博也没让他们操心，学习成绩还算可以。较为宽松的教育环境，让林小博充分发挥着自己的聪明才智。课余时间，林小博喜欢上了一款网络策略类游戏，并且打到了全国前三的成绩，其聪明程度可见一斑。

大学毕业后，林小博有幸进入印钞厂工作。在印钞的诸多工序中，机器视觉检测是最重要的一环，以此来保证钞票不会出现错版错印的问题。这段工作经历，让林小博摸透了机器视觉检测装置，也埋下了创立普理司的伏笔。

普理司自2012年成立以来，一直致力于自主研发各类机器视觉应用产品。什么是机器视觉？林小博向我们解释道，比如我们开车进入停车场时，摄像头会识别我们的车牌，进而将车牌号码传输记录在系统里，这就是最普通的机器视觉应用技术。

如今，机器视觉应用技术已经成为工厂里的标配。现在的产品越做越细，工序越来越复杂，导致人工制造及检查成本越来越高。因此流水线上的机械手都会装配一个视觉检测装置，通过机器识别定位安装，提升了自动化生产效率，也解决了用工成本的问题。随着智能制造领域的发展，这项技术的应用场景也越来越广。

而在创业之初，这条道路远没有如今这么通畅。林小博当初选择这个行业，是因为看到这类产品成本低、利润高，再加上自己掌握相关技术，他觉得如果自己来做不会有太大难度。然而从零到一是个漫长而艰辛的过程，最开始那一年多的时间，公司在不断地投入，反复打磨产品。在这个过程中，团队的分工逐渐明确，公司的架构也渐渐清晰。

厉兵秣马多时，普理司已经准备好打响自己的第一炮。2014年，普理司迎来了自己的第一个客户：英特尔。当时英特尔工厂内配备有机器视觉检测装置，但其工作效果却差强人意。当林小博查看英特尔的设备时，他立刻发现了问题所在。

团队回来之后加班加点，为英特尔重新设计制造了一款装置。等到工程验收时，美国人担心这个产品达不到他们的要求，于是他们反复进行检验，直到确认各方面的结果都没有问题，英特尔才认可了普理司的作品。这一笔订单让普理司赚了三百多万，也让普理司成为英特尔的长期合作伙伴。

普理司是林小博创立的第一家企业，对他来说，他就是普理司这条航船的船长，而员工就是船员。在浩渺的征途中，有船员愿意与他一起劈波斩浪，当然也有船员中途离开。他觉得这没什么，人生来来去去。别人都可以下船，但他是船长，只有他不可以。他的生命已经与普理司紧紧地联系在一起，他要做的，就是带领船员，将普理司驶向壮阔的未来。

林小博说，创业路上有荆棘与陷阱，也有机遇和机会。在公司发展过程中，普理司遭受过不少同行打击。可是每一次打击都会让林小博的信心增添一分，因为他知道，普理司走对了路。工业4.0时代已经到来，普理司扬帆正当时！

创新引领发展

汪新武，湖北黄冈人，1987年黄冈中学毕业后进入武汉大学哲学系学习。虽然是文科出身，但对科学技术一直抱有浓厚的兴趣。2014年，浙江大学与黄埔区签订协议，共建浙江大学华南工业技术研究院，引进浙江大学多个国际先进水平的科技成果以及高端创新人才，专注于应用性技术研发与产业化。其中，由郭创新教授带领的团队入选成为第一批入驻项目团队。郭创新教授历经多年的科学研究和一线工程攻关，在智能电网信息系统以及复杂电网调度等领域取得了重要成果。此时，郭创新教授找到汪新武，问他是否有兴趣做他的合作伙伴，结果两人一拍即合。“创新”加”新武“，“双新”因此诞生。

五年过去了，黄埔日新月异的发展令汪新武激动不已。尤其是黄埔区政府对科创企业的政策扶持以及产融指导，营造了极佳的营商环境，吸引了越来越多的创业者来到这里，也让许多创新企业得到成长，双新电气也是如此，这一点汪新武深有体会。

双新的英文名为More Innovation，意为更多的创新。创新是企业发展的原动力，时刻保持创新，企业才能保持活力。产品的创新，模式的创新，服务的创新，开放的创新，这些都一一写在双新的公司理念里。在黄埔的这些年，双新一直以创新的态度，对待每一个项目。正因为如此，双新的市场逐渐打开，项目也做到了海外。其中有个故事，令汪新武印象深刻。

今年四月份，他在办公室接到一个电话，对方称他们是PLUG AND PLAY中国，邀请双新参加五月份在上海举办的能源及可持续第一期加速营-项目甄选日活动。当时他觉得很奇怪，作为全球知名的孵化器，PLUG AND PLAY怎么会主动找上门来？经了解，才知道：PLUG AND PLAY从全国270家能源相关企业中精选了100家有代表性的企业，经过专家评委评审，评分最高的24家能源相关企业被邀请去参加项目路演，而双新就在其中。那双新又是凭什么赢得了评委的青睐？原来，双新致力于综合能源系统，不仅解决了分布式新能源运行控制的问题，还创造性地开发了系列周边产品，为主网的安全也提供了保障。也就是说，不仅自己要独善其身，还要为他人着想。

汪新武常说，自律即是自由。而对于双新来说，创新即是发展。双新与汪新武在不断的自我要求中，共同成长，共同成就。

图书推荐

在中国文化中，《金刚经》是影响非常大的一部佛经。千余年来，不晓得有多少人研究《金刚经》，念诵《金刚经》，因《金刚经》而得到感应，因《金刚经》而悟道成道。《金刚经》在学术的分类上，归入般若部，所以叫做《金刚般若波罗蜜经》。什么叫般若呢?大致上说，大智慧就叫做般若。所谓般若智慧不是普通的智慧，是指能够了解道、悟道、修证、了脱生死、超凡人圣的这个智慧。这不是普通的聪明，这是属于道体上根本的智慧。所谓根本的智慧，就是超越一般聪明与普通的智慧，而了解到形而上生命的本源、本性。这不是用思想得到的，而是身心两方面整个投入求证到的智慧。

“此书虽然晦涩难懂，但读书百遍，其义自见，最笨的方法未尝不是最好的方法。”

——黄埔阅读引领者：蔡子牛

本书立足于华为公司的实际情况，从发展过程中的案例、华为人的经验与任正非本人的内部演讲出发，着重讲解了华为公司的目标管理、工作执行、工作原则、工作经验等方面，从中提取、整合相关的工作法则和实操方法，从而帮助阅读者更好地掌握和理解工作的本质和精髓。

“这本书让我认识到‘末位淘汰’的重要性。员工达不到要求，就要被淘汰，如果不淘汰，新鲜血液就进不来。”

——黄埔阅读引领者：林小博

《新教伦理与资本主义精神》是德国哲学家马克斯·韦伯创作的社会学著作，首次发表于1904—1906年《社会学和社会福利档案》杂志上，后收录于《宗教社会学论文集》。在该书中，韦伯论述了两个重要问题：西方近代资本主义的产生及其本质；社会伦理与经济行为的关系。该书在肯定精神与文化因素对经济社会发展具有巨大的推动力的前提下，阐述了新教伦理与潜藏在资本主义发展后面的某种心理驱动力（即资本主义精神）之间的某些关系。

“自律是我追求的一种生活态度，也是我追求的生活的目标。有了这个目标，那么在我前进道路上遇到的问题就都不是问题了。”

——黄埔阅读引领者：汪新武

本期故事就讲到这儿

但黄埔故事仍在继续……

我们下次再会！