■编者按

一个高质量发展的时代，必是盛产隐形冠军的时代。

再造高质量发展新南海，寻访深耕制造业的冠军力量。

始于草根，深耕制造。一大批南海企业砥砺前行数十年，成为全国乃至全球细分领域的隐形冠军，冠军力量蓬勃生长。

2017年，南海区启动“寻访南海制造业全国隐形冠军”行动，发掘出70家冠军企业；今年，第二批寻访行动如期而至，吸引128家企业报名。

南海区工商联（总商会）联合南方日报对众多报名企业深入走访调研，并从12月3日起推出“冠军的力量”系列报道，以期从中发现令人惊喜的冠军力量与创新动能。敬请垂注。

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下文为“冠军的力量”系列报道第十一篇↓

12月初，佛山市澳舒健家具制造有限公司（下称“澳舒健”）的工人们忙着将仓库中约2万个座位的公共座椅打包装柜，这批公共座椅将被安装到印度的70多个机场。

对于澳舒健的工人们来说，这样的繁忙场景并不陌生。位于南海区九江镇的澳舒健，经过近20年的发展，产能达到年产公共座椅超150万张，公共座椅产品进入了重庆江北国际机场、尼日利亚机场、广州东站、北京南站等众多国内外大型公共项目。

“我们的产能在行业内能够进入国内前三。”澳舒健董事长陈竟初说，公共座椅是一个非常冷门的细分领域，澳舒健经过多年的发展，已经拥有了先进的公共座椅生产线和稳定的人才团队，下一步的目标是成为具有国际竞争力的公共座椅制造商。

 

内功为王

以综合优势拿下国际大订单

对于澳舒健来说，拿下这张供应印度机场的公共座椅大订单并不简单，当时一起竞争的还有来自德国、加拿大、英国、意大利的四家外国同行企业，澳舒健是当时唯一一家参与竞争的中国企业。

“参与竞标大型公共项目，其实考察的不仅仅是产品，客户更看重的是供应商的综合实力。”澳舒健董事长温伟雄介绍，当时的竞标条件非常苛刻，印度客户需要澳舒健提供众多质量报告、过去数年的业绩证明、产品测试报告等。

澳舒健设计团队也在竞标的过程中不断与客户沟通，了解印度机场的设计理念，并将客户的需求融入设计改进方案中。

经过约1年时间的竞争，澳舒健最终凭借综合评分第一名获得了这张价值近亿元人民币的订单，在今年2月收到了中标通知书。在接下来的2年时间里，澳舒健将继续向印度机场供应约1万个座位的公共座椅。

“印度这次竞标是我们以澳舒健的品牌主动走出去与国外对手竞争，而不是通过中间人，获得的不仅仅是销售收入，企业品牌的名声也打响了。”澳舒健相关负责人介绍，目前，澳舒健的公共座椅产品已经出口到全世界80多个国家和地区。

不仅仅是国际市场，澳舒健凭借强大的产能、新颖的款式和过硬的产品质量，在国内市场也频频在大型公共项目中中标。

在广州东站的候车室内，来自四面八方的旅客疲惫时都可以在候车室里那一排排红色的候车椅上稍作休憩，这些红色候车椅就由澳舒健所设计和生产。

与一般的公共座椅不同，澳舒健为广州东站设计的这批公共座椅在座椅中放置的是弹簧而不是铁板，大大提高了使用者的舒适度，但与此同时，内置弹簧的设计方案对座椅的原材料提出了更高的要求，需要更加有韧性。

温伟雄介绍，同行企业生产公共座椅使用的原材料，很多时候是低温搅拌生产出来的PU材料，虽然成本较低，但是均匀度和发酵水平都不太好，而澳舒健使用的是从荷兰一家企业进口的高温共聚物，成本虽然高了15%，但是原材料的稳定性和拉力性能都更为优秀。

“当时广州东站方面考察的角度有企业规模、过往业绩、出货时间和产品款式，对比了四五家企业之后，决定全部使用我们的产品来替代老款的候车椅。”温伟雄回忆，最终，广州东站采购了3000多个座位的澳舒健候车椅。

 

自主创新

投资500万元打造大型模具房

骤看之下，公共座椅并不是什么复杂的产品，但是如果走进澳舒健的生产车间，可以看到一排机械臂正在灵巧地对公共座椅零部件进行焊接，可见澳舒健生产线的智能化程度并不低。

从2010年起，澳舒健对厂房不断升级，先是引进了一批日本进口的机器臂。随后，在2014年，澳舒健投资500万元开始建设行业内领先的模具房，购置了数控机床等设备，使自身拥有了从设计到生产的全流程把控能力。

温伟雄介绍，因为机场公共座椅是一个非常冷门的领域，外界很难找到专业的设计团队，如果生产企业自身不具备相关的设计和生产能力，在面对客户的个性化需求时将受到许多限制。

在温伟雄看来，考虑到企业未来的长远可持续发展，澳舒健必须拥有自身的模具设计团队和相关生产设备，才能扭转在设计生产上受制于人的局面。

在购置模具房设备的同时，为了能够更高效地将企业对产品的构思落实到产品上，澳舒健也开始组建自身的研发团队，更以一年近百万的高薪聘请了2位行业内资深工程师，负责产品的设计和生产。

“进军国际市场要求企业要有自己的创新，这些都需要专门的研发团队去吸收经验和研发创新。”温伟雄说，随着模具房设备逐渐完备，澳舒健把两位工程师派到德国和日本的同行企业学习产品结构、设计理念、模具研发等知识，学习了约半年的时间才回国。

目前，澳舒健拥有一支15人的研发团队，具备模具设计、模具打样、模具制造等能力，管理团队还不断在生产一线挖掘有潜力的技术工人，以师傅带徒弟的方式进行培训，在技术和职务上进行提升，形成技术骨干长效培养机制。

通过建设研发团队，澳舒健实现了对客户需求的快速响应。在客户提出需求后，澳舒健的设计团队能够在48小时内提供一个免费的设计方案并完成样品，10天之内完成一个40尺高柜的产品。

实现了从设计到生产的全流程把控后，澳舒健的产品质量也提升到了一个新高度，相比同行普遍的3年质保期，澳舒健公共座椅的质保期达到5年。“我们不跟竞争对手拼价格，我们以质量和服务取胜。”温伟雄说，澳舒健在全国都有售后服务店，能够在48小时内对出现问题的产品进行免费维修或替换。

 

博采众长

对接国际优质设计资源

“澳舒健接下来要成为公共座椅领域的国际龙头企业。”陈竟初在谈及企业未来的发展目标时充满了信心，他认为，澳舒健在国内同行中已经达到综合实力前三的地位，在国际上也处于前列。

在自身强大的产能基础上，澳舒健正在积极与荷兰、加拿大、西班牙等国家的企业在设计资源上开展合作，由外国设计师提供系列产品设计方案，澳舒健则参与联合设计和负责生产制造环节。

“相比欧美企业，澳舒健拥有成本优势，以及强大的产品研发和开模制造能力，如果对接上外国的优质设计资源，将会大大提升企业的市场竞争力。”温伟雄说。

深耕传统公共座椅领域之外，澳舒健还入股了郑州有充智能科技有限公司（下称“有充智能”），该企业专注于手机充电器的研发，双方合作共同研发充电智能座椅，将手机充电器与公共座椅进行结合

“有充智能其实是一家物联网科技公司，他们希望能够将产品大规模应用在全国的公共项目，所以对合作企业的产能有着很高的要求。”温伟雄说，双方共同合作的第一款产品除了能够给手机充电外，还装有电子屏幕，可以显示航班信息、天气预报、城市旅游资讯等。

去年，澳舒健成立佛山市澳舒健医疗设备科技有限公司，开始整合资源进军医卫用家具领域，生产护士站台、医疗床等产品。

温伟雄说，澳舒健之所以选择进军医卫用家具领域，看中的是未来中国医疗事业快速发展的趋势。他以自己的亲身经历为例，有一天晚上，他带着家里人去医院看病，虽然时间已经不早了，但医院依然人满为患，很多患者没地方坐只能站着。

“随着中国经济社会的不断发展，会修建更多的医院，以满足人民的就医需求。”他说，越来越多的医院建设项目，意味着对医卫用家具的需求也在爆发式增长，澳舒健希望能够凭借自身生产优势，抓住这个市场机遇，助推企业业务的进一步发展。

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■手记

持之以恒，在平凡处做出不平凡

在机场、医院、火车站等公共场所，公共座椅是不起眼的一个组成部分，但却为路人在疲惫时提供了实实在在的倚靠。

南海公共座椅研发生产企业澳舒健，正是在这样一款平凡的产品上，做出了不平凡的成绩，产能进入全国前三，产品大规模进入全国众多大型公共项目。

走进澳舒健的生产车间，快速转动着进行焊接工序的机械臂，给人留下了深刻的印象，传统制造业变得不那么“传统”了；而更让人印象深刻的是，为了提升自身设计研发能力，澳舒健一掷千金投建大型先进模具房的魄力。

深耕平凡领域直至做出不平凡的成绩，这正是典型的制造业隐形冠军的成长之路。

在国内已经闯出一片天地的澳舒健，接下来的目标是：在国际市场上，凭借公共座椅产品，擦亮“中国制造”的品牌。我们可以相信，深耕公共座椅领域近20年的澳舒健，一旦将自身强大的制造能力与国外的设计资源成功对接，要实现成为国际行业龙头的目标并不困难。

【撰文】黄逸豪 李慧君

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