■编者按

一个高质量发展的时代，必是盛产隐形冠军的时代。

再造高质量发展新南海，寻访深耕制造业的冠军力量。

始于草根，深耕制造。一大批南海企业砥砺前行数十年，成为全国乃至全球细分领域的隐形冠军，冠军力量蓬勃生长。

2017年，南海区启动“寻访南海制造业全国隐形冠军”行动，发掘出70家冠军企业；今年，第二批寻访行动如期而至，吸引128家企业报名。

南海区工商联（总商会）联合南方日报对众多报名企业深入走访调研，并从12月3日起推出“冠军的力量”系列报道，以期从中发现令人惊喜的冠军力量与创新动能。敬请垂注。

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下文为“冠军的力量”系列报道第六篇↓

在南海区里水镇新材料国际创新产业园，广东优凯科技有限公司（下称“优凯科技”）是三腔洗衣凝珠生产技术的领军企业。在其生产车间里，机器快速运转，浓缩的洗衣液、柔顺剂和消毒液通过三腔独立封装后成为一颗珠子。这些洗衣凝珠加工出来后迅速被打包在袋子或者是盒子里。几天后，它们将被送往各大企业并最终出现在超市的销售货架上。

成立于2016年底的优凯科技是名副其实的“高精尖”企业，尽管工厂生产车间从2017年才开始建成投产，但在短短两年时间里，优凯科技已经成为联合利华、上海家化、榄菊、杜芬等知名品牌客户供货商，与德国巴斯夫、美国杜邦等国外知名客户达成战略合作。

如今，优凯科技生产的洗衣凝珠产品在日化行业的销售中占全国市场50%以上。随着企业的增资扩产，优凯科技力争在2021年产销超10亿元，成为佛山独角兽企业。

企业产能产值2年内呈几何级增长

11月底，在里水镇2019年“三新”产业平台发布暨十大重点产业项目集中动工仪式上，优凯科技与里水镇签署项目投资协议，将在里水镇计划投资10亿元增资扩产，力争在2021年产销超10亿元，成为佛山独角兽企业。

“在四条全自动化生产线的基础上，今年我们已经投入1500万元新增3条生产线，年产能25000吨（超20亿颗），预计2020年可以突破2.5亿元。”优凯科技董事长黄平说。

优凯科技快速发展的背后是洗衣凝珠广阔的应用市场。与一般的洗衣粉相比，洗衣凝珠更环保，而洗衣粉大部分是合成化学品来达到去污效果，洗完之后排放所需降解的周期也很长，对环境也会造成一定的影响。

中国洗涤用品工业协会此前的报告显示，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则可在生产和运输过程中，减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能；在使用过程中，减少242.11万吨洗涤废水排放。这相当于43.68万辆家用轿车一年的二氧化碳排放量，310.24万个家庭的年用电量和1.2万个家庭的年用水量。

不难看出，洗衣凝珠在产品性能和环保节能方面都有着传统洗涤产品无法比拟的优势。随着洗衣凝珠在全球的推广应用，优凯科技的盈利迎来爆发式增长。

攻破核心技术抢占全国50%同类市场

瞄准这颗小小的洗衣凝珠，优凯科技早已开始了技术的储备。

“洗衣凝珠看起来很普通，但是里面的技术含量非常高，包括生物酶技术、水溶膜封装技术和生物基表活技术等。”黄平说，在超市和网上商城，消费者看到最多的凝珠产品有单腔封装和三腔封装，三腔封装的凝珠无论是在技术、品质还是功能上都要优于单腔封装的凝珠。

黄平解释说，三腔洗衣凝珠是把三种原料分开储存，遇水之后才开始破裂进入洗涤环节，因为洗涤时间短，原料之间不会产生较强的中和作用，因此洗涤效果更好。

为了得到更强大的技术支持，他们引进了中山大学曾晖博士团队，与中山大学化工学院共同建立了国家级的实践基地，共建产学研合作平台。

“我们是2017年开始投产，但其实整个研发已经有6年时间了。”作为优凯科技柔性引进人才，曾晖是中山大学广东新材料产业基地联合研究中心主任，同时他也曾担任里水镇科技镇长。

“其实三腔洗衣凝珠包含了三种目前国际上最先进的技术，分别是生物酶技术、水溶膜封装技术和生物基表活技术。”曾晖说，在这过程中，封装是非常关键的一个环节，也是技术含量很高的一个环节。

他解释说，因为凝珠遇水就会分解，在批量生产过程中，只要有一颗珠子发生渗漏，那么整个批次的产品都要作废。为了切入该领域，优凯科技找到国内机械制造企业，并根据优凯科技的要求进行共同开发，最终自主研发出三腔封装生产线。目前，我国常规超市中超过50％的三腔洗衣凝珠产品均由优凯科技生产。

经过几年时间的研发与攻坚，优凯科技突破了美国对中国封装设备技术和凝珠配方的技术封锁，自主建立了国内第一条三腔凝珠封装线和相应配方技术。

为了保持企业的创新技术与继续领先，优凯科技不断加大技术的研发投入，每年科研投入经费占年销售额10%。目前拥有国内知识专利13项，其中实用新型专利4件，外观设计专利8件。此外，为了更好拓展全球市场，优凯科技还在全球21个国家和地区申请专利。

向全球洗涤用品业发出佛山信号

事实上，不仅是消费者领域，从全国乃至全球领域来看，绿色环保的洗衣凝珠也正在被大力推广。与普通洗涤剂相比，浓缩洗涤剂提高了单位体积的洗涤剂有效成分含量。《中国洗涤用品行业发展“十三五”规划》中提出，到2020年，浓缩（高效）洗衣粉占洗衣粉总量的比重达到20%，浓缩（高效）液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比重达到20%。而放眼全球市场，洗涤剂产品绿色化发展的重要措施就是浓缩化，目前美国液体洗涤剂浓缩化率达98.8%，欧洲浓缩化率近80%，日本浓缩化率达98.9%，韩国达到66%。

今年9月10日，中国洗涤用品行业洗涤剂浓缩化绿色发展峰会在北京人民大会堂新闻发布厅举行，优凯科技作为三腔凝珠开发生产企业受邀出席并做报告。这再次向外界发出积极信号：我国将大力推动浓缩洗涤剂在生活中的应用和普及，完善洗涤用品的标准，倡导绿色消费。

中国洗协在此次峰会上联合包括纳爱斯、立白、蓝月亮、浪奇、联合利华、宝洁、优凯科技、巴斯夫等14家浓缩产品、原料知名生产企业共同发起《中国洗涤用品行业绿色发展倡议书》，要求全行业“践行绿色理念，研发浓缩产品；推进生态文明，共享绿色成果；倡导绿色消费，拥抱美好生活。”

消费者的追捧加上政府大力倡导绿色消费，让优凯科技迅速打开市场。如今，优凯科技的客户已经包含联合利华、恒安集团、和黄白猫和上海家化等国内外企业。“如果生产线引入顺利和及时，未来全球将会有30%的三腔洗衣凝珠产品在佛山制造，并走向全球。”曾晖说。

这样的预判并非毫无根据。2019年，优凯科技投入了1500万元建设3条三腔全自动生产线，今年的产量预计3亿颗凝珠。“如果明年七条线全部投入使用，就可以生产大概10亿颗珠子，按照一颗凝珠市价1.5元来计算，产值将可以达到15亿元。”曾晖说，目前优凯科技已经在里水镇增资扩产，即将建立占地20亩的国际一流生产基地，预计在2021年产值达到10亿元，并开展IPO辅导上市。

飞速发展的背后同样离不开资金、研发和当地政府的支持。目前优凯科技已经完成A轮和B轮融资，正在引入C轮投资。同时，优凯科技还与中山大学、广东工业大学、武汉大学等国内知名院校有长期合作关系，以获得技术支撑和拓展视野。

不仅如此，合作企业的推动同样在不断加快优凯科技的发展步伐。“比如我们和联合利华的合作，双方进行共同的研发，他们从内到外的要求都是高标准甚至是苛刻的，这促使企业必须跑步跟上他们的步伐。”黄平说。

黄平表示，未来三年，优凯科技将依托在洗衣凝珠行业的技术、人才、客户和营销服务网络等方面的优势与经验积累，逐步扩大洗衣凝珠产业的经营规模。同时还会不断推进全球化布局，逐步提高公司产品的市场占有率，力争成为全球洗衣凝珠产业的主要供应商之一。

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■手记

技术是赢得市场的最大法宝

很难想象，日常超市当中超过50%的三腔洗衣凝珠产品都是由优凯科技生产，这当中就包括联合利华旗下的多个品牌。优凯科技为何能备受各大品牌的青睐？掌握核心技术是最关键因素。

在优凯科技“杀入”三腔洗衣凝珠市场之前，国内乃至全球能生产三强洗衣凝珠的只有宝洁公司，这背后的潜台词则是：三腔洗衣凝珠的关键技术难以突破。但这也同时传递出信号：洗衣凝珠有着庞大的市场空间。

也正如此，优凯科技要进入洗衣凝珠的市场蓝海，必须要突破关键技术。为此，优凯科技与中山大学共建产学研合作平台，通过借力高校力量突破关键技术。优凯科技近两年来的爆发式增长也从侧面显示出核心技术带来的市场突破。

也正如此，笔者认为，优凯科技在抢占市场的同时，需要继续保持技术的领先，应对更多的技术后来追赶者，并从一家科创公司成长为一家在综合实力领先的优秀企业。

【撰文】李慧君

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