梅州柚星推C位出道，品牌全新升级。广东梅州柚上市以来，以12221行动为核心的品牌营销大招频频出现，各地销售捷报频传。金柚定价从开始柚树下1.7—1.8元/斤涨至如今2.8—3元/斤，市场批发价己经达到3.5-5元/斤，高端金柚零售己超10元/斤，最高达15元/斤，成为名副其实的“金”柚。保守估计，柚农整体增收过亿元。

11月29日至12月1日，第十届广东现代农业博览会暨2019粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会在广东东西部扶贫协作产品交易市场举行。除了全省一大批“粤字号”名特优新农产品集中亮相以外，各地诸多农产品品牌建设案例与市场建设新体系、新模式也重磅登场。其中，以12221营销行动为核心的梅州柚区域公用品牌建设成效显著，格外抢眼。

记者了解到，8月份上市以来，梅州柚“霸占”水果舆论高地，有流量、有销量、更有正能量，梅州柚颜值和价值齐飞，成为最受消费者喜爱水果之一。梅州柚，正按照省农业农村厅农产品市场营销12221行动为指导精神，在梅州市委市政府领导下，以省市县三级联动创响梅州柚大品牌，12221营销行动“九重奏”，助力梅州柚品牌焕新升级。

一重奏

“霸屏央视”，梅州柚占领舆论高地

9月，广东省委常委叶贞琴在梅州调研时表示，梅州柚要突出高起点、高定位，将梅州打造成为全国的柚子优势产业区。

作为广东省、梅州市两级重点打造的“粤字号”区域公用品牌，梅州柚从今年9月10日开始登陆以CCTV-1综合频道为核心的央视大平台，已经持续了2个多月时间。频道覆盖CCTV-1综合频道、CCTV-4中文国际、CCTV-13新闻频道、CCTV-17农业农村频道等，随播栏目涉及《新闻联播》《晚间新闻》《新闻30分》《今日关注》《乡土》等诸多耳熟能详的央视品牌栏目。

梅州柚继在中秋节前登陆央视后，又相继通过高铁、机场、高档楼宇等显要位置进入全国人民的视线。当下，全国部分机场、高铁站、楼宇等曝光度最大的位置，都出现过梅州柚身影，梅州柚也受到全国人民关注，品牌影响力进一步提升。

二重奏

品牌统一，人格化形象全新亮相

梅州市委书记陈敏表示：“要以打响‘世界客都·长寿梅州’农产品品牌为目标，以梅州市为区域单位，统一品牌名称，突出地方特色，做好整体品牌宣传和推介，不断做大做强做优梅州农业产业。”

统一品牌对外营销和宣传，是梅州柚今年重大工作之一。梅州柚统一了名称、LOGO、品牌形象，并在对柚果销售包装进行统一，最终实现统一名称、统一标识、统一包装、统一宣传，形成市县一致、政企一心,共同做强梅州柚品牌。

如今，被人格化为“客客”与“都都”吉祥物的梅州柚，每每亮相推介会，都会吸引与会者眼球。憨态可掬的梅州柚吉祥物“客客”、“都都”摇着手里的柚子与游客互动，萌味十足，吸引了众多带着小朋友的市民驻足流连、拍照。

据悉，吉祥物男娃叫“客客”,代表梅县金柚；女娃叫“都都”，代表大埔蜜柚。两者都是国家地理标志产品，是世界客都长寿梅州优质农产品的重要代表。梅州成立广东梅州客客柚果有限公司和广东梅州都都柚果有限公司，以市场化的方式分别运营梅州柚的两大子品牌。

“用时髦的话讲，这也是产地运营水果品牌的‘供给侧’改革，赋予他们文创元素，与年轻消费者更有贴近性。”梅州市农业农村局副局长陈爱东向记者介绍，虽然两个专属吉祥物亮相时间不久，但是人气与日俱增，其形象慢慢渗透到梅州柚产业链的方方面面，甚至成为极富生命力的城市新象征，成为一个新的“IP”，成为连接梅州柚果经济社会生活各元素的纽带。

三重奏

梅州柚“出海”，国际范十足

8月，广东省农业农村厅副厅长陈东在调研梅州柚产业时表示，要科学谋划布局梅州柚市场，坚持生产与市场两手抓，把握正确的市场方向，要抢抓“一带一路”和粤港澳大湾区发展机遇，加强人才队伍建设，打通梅州柚的国际市场，探索建立梅州柚出口联盟，打造梅州柚进出口基地，努力吹响梅州柚市场拓展“集结号”。

8月28日至31日，梅州举办梅州柚走出去暨大湾区出口基地建设培训会，广州海关、中国出口信用保险公司广东分公司、中国银行广东省分行等企业围绕柚果出口备案基地建设、对外贸易及海外投资、出口融资等相关内容进行培训，为广大柚农及企业带来了关于柚子出口的全方位“干货”知识。

今年，为了帮助让更多优质柚果进入“一带一路”沿线国家和地区市场，梅州海关、农业等相关部门积极规范企业种植行为、支持企业做好注册登记工作。2019年，梅州新增出口蜜柚果园和包装厂注册登记企业7家。据统计，今年8月以来，梅州海关监管出口“一带一路”沿线国家和地区的蜜柚6768吨，同比增加1.3倍，货值人民币4354万元，同比增长1.5倍，均实现顺利出口。

当下，得益于“一带一路”各项利好政策，来自梅州山区的绿色优质水果——梅州柚，正快速进入中东、欧洲等“一带一路”沿线国家和地区市场，梅州柚国际市场得到进一步开拓。

四重奏

梅州柚星推官，累计超亿曝光量

今年，以梅州市市长张爱军为核心的政府相关领导、以快手头部网红散打哥为核心的数百位网络大咖，纷纷为梅州柚代言，政府与社会力量联手，开启了梅州柚星推之路。微博、抖音、西瓜、微头条等平台正能量网络大V化身“梅州柚星推官”，梅州柚社会化营销火热进行。

11月1日至3日，在新浪微博平台上，30多位网红或正能量大咖（覆盖粉丝1614万）一起为以“寻味梅州柚”、“梅县金柚”为话题展开推广，内容包含时尚网红邂逅百年金柚园、梅州马拉松大使金柚飘香之旅、梅州柚推介活动、吉祥物“客都”真人演绎、柚子科普等内容，形式多样新颖，吸引粉丝关注。累计曝光量4065万。

11月中下旬，头条系西瓜视频、微头条等平台以“梅州柚上头条”为主题引发大讨论，头条系旗下780多万网友进行讨论，助推梅州柚登上今日头条热点，曝光率达1000多万。梅州柚不仅有各平台时尚大咖，也有本地化的行业网红，双方联手宣传，获得了极佳的曝光量。

口味佳、颜值高、历史久、内涵足，今年广东梅州柚可谓是C位出道，声名远播。一系列广东梅州柚市场营销“12221”行动，宣传展示广东梅州柚产业和区域公用品牌形象，为梅州柚产业市场化、品牌化搭建了桥梁、拓展了空间，提升广东梅州柚产业竞争力和影响力。

五重奏

7300万斤订单，产销对接助力梅州柚热销

梅州柚自8月上市以来，按照省农业农村厅12221行动指导精神，分别以蜜柚、金柚为主体接连举办了多场产销对接活动，政府、联盟和协会搭台，通过各种创新型的产销对接活动，为梅州柚农或供应商带来了更多机会，帮助梅州柚更好地销售出去。

蜜柚上市前期，从8月20日开始，陆续开展梅州柚“12221”产销对接活动、广东农产品采购商联盟梅州柚专场活动。系列产销对接活动以企业为主体，营造轻松热烈氛围，对接重在实效，面对面交流，点对点指导，会后根据对接意向分批前往果园实地考察，确保产销对接取得实效。

11月2日，在2019年梅州柚产销对接大会暨梅县区第十届金柚飘香文化旅游节（下称“活动”）上，共有来自北京、辽宁、广东、广西、上海等全国各地的近200家采购商参会，活动通过会前网络采购指南发布、乡镇金柚经纪人“牵线搭桥”等实实在在的对接，提升了对接效率。

广州王品贸易发展有限公司、上海本来果坊有限公司、佛山华南（国际）水果副食城柚多多果业有限公司、大连毅都集团有限公司、广东厚助农业发展有限公司等企业的采购代表纷纷伸出“橄榄枝”，活动累计意向采购量约7300万斤。

六重奏

“走南闯北”，梅州柚全国“巡演”展风采

自上市以来，9月底梅州柚“闯关东”走进辽宁推介，10月梅州柚“走西口”进入山西推介、11月梅州柚“进京城”去新发地批发市场做推介，随后亮相“英雄城”南昌……梅州柚可谓“走南创北”，一系列的推介活动，深度提高了梅州柚在消费区的影响力。

“我尝过很多地方的柚子，梅州柚口感好、水分足，质量非常不错！我已经购买了金柚、柚子酥等样品，接下来将着手建立合作。”来自安徽省合肥市的采购商现场品尝完梅州柚后便被“圈粉”了。在11月15日至16日举行的第十七届中国国际农产品交易会和梅州柚南昌专场推介会上，广东梅州柚以自己独有方式红透“半边天”：展位火爆、交易量单日破千万元。

这是继“闯关东、走西口、进京城”后，梅州市委、市政府全力推进梅州柚“12221”市场营销体系建设的又一生动实践。眼下，梅州柚已经走入全国各地核心区域，走进千家万户的日常生活。

七重奏

大数据5G，梅州柚已形成短视频营销矩阵

作为改革开放的排头兵、先行地、实验区，广东发展数字农业具有产业、市场、科技、环境等多方面优势，而梅州山清水秀、宜居宜业宜游，发展数字农业具有得天独厚的优势。

在金柚上，梅州早就实现了大数据种植，测土配方、精准施肥、农业大数据收集与服务推广等“私人订制”遍地开花。而梅州柚紧抓5G发展机遇，计划建设广东梅州金柚农业特色互联网小镇。小镇将围绕大数据中心、农产品科研培育中心、农产品冷链物流中心、农产品交易中心、金融服务中心、全域农旅管理中心为“六位一体”核心功能，以雁洋镇为核心区，从种植端到市场端全产业链推动金柚一二三产融合，辐射带动梅州市柚类全产业链条的升级和拓展。

此外，梅州柚今年深入开展“短视频+网红”营销。在今年梅州柚各项活动中，设立网红直播间，结合网红直播、短视频宣传等新媒体方式进行推介，与线上观众进行现场互动。通过“互联网+梅州柚”的组合形式，将梅州柚的文化价值、历史故事、商品属性有效融合，赋予梅州柚新内涵，让农产品更具有现代感和时尚感。

上市至今，梅州柚与微博、抖音、字节跳动等平台多次合作，累计200多位网红大咖为梅州柚“打Call”，在抖音、微博等平台曝光量累计过亿次，已经组建起一支梅州柚的短视频网红“生力军”，初步建立了“一村一品、一镇一业”短视频矩阵，助力金柚现代农业产业园、专业镇、特色村转型升级。

八重奏

全民齐推，梅州柚正能量满满

为了维护梅州柚品牌，保障梅州柚品质，梅州大埔蜜柚和梅县金柚上市前，梅州农业相关部门、协会与果农代表纷纷表态“不早摘”，政府还建立“黑名单”制度，彰显梅州柚全产业链上下的品牌打造决心。

11月2日，梅州柚在产区梅州梅县启动万人点赞活动，省市主要领导、采购商代表、梅州马拉松选手梅州柚推广大使等开启了全民齐推梅州柚大行动；在梅州一年一度马拉松期间，100位来自全国各地的梅马跑友为“梅州柚—梅县金柚”宣传大使。11月16日，在第十七届全国农交会期间，广州梅州柚在“英雄城”南昌启动了万人点赞，国内外嘉宾共同见证梅州柚品牌焕新再出发。

广东梅州柚品牌营销推广，离不开全产业链的共同努力。2019年，在广东梅州柚12221统一行动下，广东梅州柚产业涌现出一批批柚果营销新型的中坚力量。在各方通力合作下，广东梅州产业链从业者、全世界客家人齐力把梅州品牌擦亮做强，梅州柚已经成为广东靓丽的名片。

九重奏

农旅结合，百年金柚园的美丽邂逅

百年树，是一个图腾。百年金柚，象征着第一代柚人的初心与梅州柚的百年传承。百年老故事，正在通过“梅州柚+旅游”形式，以网红新潮流传唱。

11月2日上午，在2019梅县区第十届金柚飘香文化旅游节上，“梅州柚—梅县金柚”宣传大使、时尚网红等采摘体验活动举行，梅县金柚宣传形象大使与多位百万粉丝抖音主播、微博一直播主播和来到梅州市梅县区松口镇蓬下村东楼坑的百年金柚园，共同感受古老的故事以及体验采摘金柚的乐趣。网红主播全程为网友进行直播，小小的镜头前，可是有千万级粉丝围观，据统计，本次百年金柚园直播在抖音、微博的累计观看量超1100万。

近年来，为加快实施乡村振兴战略，扎实推进梅州柚市场营销“12221”行动，助力梅州柚富民兴村产业高质量发展和柚农增收致富，梅州柚着力做好“梅州柚+旅游”文章，在全域旅游理念的引领下，逐步做强做大梅州柚特色文化，推出了多个以梅州柚为核心的精品旅游线路，增强梅州柚知名度和消费者认可度。

【采写】南方农村报记者 李金玺  通讯员 叶爱华 彭伟录

【来源】南方农村报