上世纪50年代前后，国外肥企第一次将“化肥”带到中国。来自北欧国家挪威的肥料产品以过硬的品质、出色的肥效深受华南、东南沿海地区农民喜爱。“挪威肥”一度成为高端肥料标杆。

随着国产肥料崛起，中国内地逐步建立起庞大的自主化肥工业体系，在与国产肥料激烈市场竞争中，一些国外品牌逐步退出中国市场，但唯有“挪威肥”牢牢占据着中国高端肥料市场大半份额近半个世纪，成为一种罕见的现象级品牌案例。

新挪威概念肥搅动中国 挪威肥在中国红火了50多年后，挪威国又一研发型企业诺法特公司又给中国市场带来一个颇具特色产品——氮磷增效系列肥料，借助“挪威品质”的强大推力，“新挪威”概念肥再次搅动中国农资市场。

2019年11月12日，操作中国市场仅30天的挪威诺法特有限公司在其授权监制的广东汕头工厂举行核心产品试产观摩活动，该公司小范围邀请华南地区近20位经销商前来现场观摩。在亲眼见证了新挪威产品试产和功效特色后，华南12名核心经销商与诺法特公司签订战略合作框架，提前锁定诺法特系列产品的经销代理权。

诺法特授权在汕头工厂正式试产乐哥（Legge）经典系列和维恩（Vann）全水溶系列产品

一场试产观摩会，迅速演变渠道招商会，“新挪威”肥的品牌威力可见一斑。而该公司的这次渠道市场开拓过程，简直可用“梦幻之旅”来形容。

如果把这一战绩放在中国农资业艰难转型突破的大背景下审视，挪威诺法特突然爆红，显示出中国市场对挪威品牌的偏爱和信赖。

华南经销商在汕头工厂观摩挪威诺法特新产品试产

自2015年中国政府实施化肥“零增长”政策以来，国内肥企一直处于“去产能”痛苦当口，除少数企业外，大部分企业销售业绩停滞不前，部分企业甚至因经营不善而被迫破产重组。面对整体不利情形，国内农资经销普遍对于农资新品牌持保守和观望态度，导致很多农资企业近年来难以建立优质销售渠道。

中国企业助攻新挪威肥

诺法特新挪威品牌南中国渠道布局的速度在中国农资经营史上十分罕见，该品牌用仅用一个月的时间，就走完了传统农资企业需数年时间构建优质渠道的过程，缔造了一次品牌闪电战的销售神话。中国经销商争抢新挪威肥的景况，仿佛在重演50年前“化肥”第一次进入中国的盛况。

挪威诺法特在南中国市场布局势如破竹，不仅缘于挪威概念强大势能，还缘于背后有一个懂挪威中国企业的强力推动。

广西横县经销商横县盈农农资公司总经理农军生生产线上取样品

2019年9月初，北欧技术创新型公司挪威诺法特在中国媒体发布了测试渠道市场反应的自媒体形象海报，“新挪威、睿生长”新型农资品牌诉求令人耳目一新。海报内容还显示，公司将利用NP Pro氮磷增效核心技术，减少农业耕作的氮损失，协助中国农业治理因肥料导致的面源污染。诺法特新挪威的高端品牌形象加高端技术支撑，立即吸引了华南经济作物区一众经销商，他们通过各种渠道打听如何取得该品牌区域代理权。

“新挪威”入华的消息不断撩动中国经销商好奇心，广东超壤科技有限公司创始人赖清林和张清永也敏锐地捕捉到这个信息。两位合伙人判断，一个运营挪威品牌的绝好机会已经到来，他们当即赶赴位于挪威首都奥斯陆的诺法特公司总部，正式洽谈该品牌授权事宜。

在奥斯陆，两位合伙人给出了挪威人无法拒绝的理由：超壤公司拥有华南地区最具综合优势的高塔肥料生产线、最具便利的物流条件和最强推广新概念产品年轻团队。“更重要的是，超壤品牌是两个合伙人在不到1年内时间内的营销杰作，超壤人有操作农资高端品牌丰富经验“，最终，挪威人被两位合伙人说服，同意与超壤科技进行战略合作。

经销商在诺法特试产现场感受NP Pro氮磷增效助剂的气味

10月中旬，超壤科技正式对外宣布，独家引进挪威诺法特公司NP Pro氮磷增效核心技术和核心产品，超壤成为诺法特在大中华区域唯一的品牌运营商。

后来的事实证明，正是中挪两家企业的顺利结缘，成为了诺法特品牌突然加速发展的最重要契机。诺法特的中国伙伴超壤科技在中国市场为新挪威肥频频助攻，在品牌传播、渠道布局、生产保障上发挥了独特的作用。

深谙中国农资市场运营圭臬的赖清林和张清永，针对诺法特品牌在产品、技术上的独特优势，精心梳理出新挪威肥料布局中国市场的三大法宝：核心技术、公益情怀、独一无二的产品。仅30天之后，赖清林和张清永就发现，华南地区经销商开始争抢新挪威代理权，“他们（经销商）很积极，不想错失了这个重大机会“。

超壤科技创始人赖清林坦言，两家公司能够在短期内达成如此重大的合作，并在短时间内取得突破性进展，得益于双方对于中国市场的信心以及中国用户对挪威肥料品质的天然信任感。“毋庸讳言，挪威肥是中国市场的金字招牌，从厂商、渠道商到农民的层面，都对挪威品质无比信赖”，赖清林认为,对于视产品和技术创新为生命的超壤科技来说，与新挪威的合作是一个品牌跃进和产品升级的重大机会，“当然，超壤运作高端品牌的成功经验，也是助力诺法特爆发的一次机遇，因为超壤更懂中国市场”。

华南经销商全方位认可诺法特  诺法特在汕头工厂试产的新挪威肥有何特色？赖清林的解读可谓切中肯綮：这是一款用最纯正挪威造肥理念打造的新型肥料。

在赖清林的理解中，血统纯正的挪威肥首先表现在造肥理念严谨并坚守传统，进而散发品牌魅力，这也是吸引超壤科技与挪威企业合作最根本的原动力。一个代表性的品牌特征是，新挪威肥仍保持了以高浓度养分来支撑肥效的传统，坚持以3个15氮磷钾养分、3个16氮磷钾养分配比为核心产品，整套产品数量少而品质精良，“要知道，全球50多年反复验证的挪威肥效，就是来自于这些经典配比”，赖清林说。

诺法特中国运营商代表、超壤科技创始人张清永与海南椰盛农资公司总经理陈光辉签订战略合作协议，超壤科技营销总监周叶春、海南区域经理赵伯云见证

华南经销商用热烈的签约来表达了对新挪威经典产品理念的认可。这些经销商不仅敢于率先下单，而且他们对诺法特产品的一切充满兴趣。

在诺法特3个15试产的高塔生产线旁，广东肇庆市保丰农资有限公司总经理杨文翰一把抓起传输带上带着余温的新挪威肥料颗粒，他表现得爱不释手：“这肥粒型均匀、手感很滑，光泽度也很好，是高端肥该有的样子”。

诺法特中国运营商代表、超壤科技创始人赖清林与广东省揭阳市东凯农资公司负责人陈海东签订战略合作协议，超壤科技营销总监周叶春见证

海南椰盛农资有限公司总经理陈光辉的观察更为细腻：“我连续在几个地方都取样观察新挪威的肥料颗粒，这款肥的外观都保持的很好，说明生产工艺很成熟稳定”。

广州市绿合益农资连锁公司总经理卢伟力、广东省揭阳市东凯农资公司负责人陈海东、东莞市金鹰农化有限公司董事长谢旭明、福建三明市源创生态农业发展有限公司副总经理愈日宽、广州市隆凯生物科技公司总经理林保明、桂林恒昌植保有限公司总经理廖华宝、以及来自广西横县盈农农资公司总经理农军生、合浦县农业发展公司副总经理许荣满，都在现场表达了对诺法特新挪威肥料纯正“血统”、精湛工艺的喜爱。据了解，这些经销商自经营农资以来就认可挪威肥，有些还曾是挪威肥及诸多进口产品的优秀经销商。 从外观上看，诺法特的颗粒与经销商印象中的挪威肥素质相当，但诺法特被业界称为“新挪威”，在相似的外观颗粒里隐藏了改进型的肥效实力。

诺法特中国运营商总农艺师江平向经销商介绍了“新挪威”在更高效肥效设计上核心技术：诺法特整合全球先进的NP Pro氮磷增效技术，这项技术可以创造性减少普通硝基、尿基、硫基复合肥中的氮素损失，同时该技术还拥有增加磷素效果、动态调节土壤酸碱度、促根抗逆等三项增效效果，“有这些增效技术加持，诺法特可以说是市面唯一一款兼具速效与长效的‘升级版’挪威肥“，江平说。

据悉，此次加入诺法特产中的NP Pro氮磷增效技术，已在全球各地经过了10多年的推广验证，不仅能够显著提高肥效，还能够减少氮排放造成的大气、水源等农业面源污染，联合国粮农组织将NP Pro技术列为全球重点推广的关键技术之一。

江平还细心提示经销商们：NP Pro氮磷增效助剂具有独一无二的气味识别度，气味芳香浓郁但不刺鼻，市面上任何一种肥料都不具备这样独特的气味，辨别气味可成为新挪威肥天然防伪的手段之一。 共生共荣的渠道策略      诺法特新挪威肥进入中国的时机，适逢中国农资行业的“合资潮”，一些嗅觉灵敏国内企业已先后与挪威、德国、日本、法国、西班牙、以色列等农化强国展开了战略合作或协同开拓渠道市场。通过合资或者国外品牌授权而进入中国市场的外资背景的产品越来越多，未来，这些合资背景的产品必将在中国市场一较高下。 此次诺法特通过汕头工厂试产量相赢得大批中国合作经销商，这个发展速度相当抢眼，但诺法特更为看重的是，公司在试产会上不失时机地筹备组建“诺法特品牌理事会“，并同他们一起倡导了“同舟共济、共生共荣“渠道理念。赖清林表示，这个一个农资新品牌应对中国市场严峻现状并走向未来的长久根基。

“当前肥业竞争十分激烈，光有一个过硬的产品还不够，我们还针对经销商的经营困境提出了基于厂商长期合作利益的‘共生共荣’的渠道策略“。赖清林认为，这就是共生理念，表示诺法特十分重视渠道商的作为新挪威整体利益的一环，以及同进同退应对时代挑战的理念。 至于共荣理念，赖清林认为这是诺法特作为新挪威品牌在中国市场必须坚守的底层逻辑和经营价值观，“具有品牌优势和势能优秀品牌不应过分挤压渠道商利益，而应同渠道商携起手来，只有利益共享了，才能达到市场共荣“。

诺法特中国运营商营销总监周叶春在诺法特品牌理事会筹备会上特别强调，诺法特共生共荣将表现在具体的营销活动中，公司将拿出可观的经营费用，协同经销商进行高频次的品牌传播、渠道会销、基层促销，用实在的营销手段建设诺法特品牌理事会。

在超壤科技的全力倡导下和华南经销商强烈认同下，诺法特全面推进厂商渠道共生共荣的发展策略，并从品牌推广伊始就制定明晰厂商合作规则，以保护经销商利益，关于“共生共荣“条款细到清晰划分经销区域、一个区域一个代理商、同一区域不搞多品牌多品种。

“未来，随着越来越多喜爱新挪威诺法特经销商的增加，我们会循着同舟共济、共生共荣的初心，组建正式的品牌理事会，选拔我们团队的理事长，形成一个品牌共建、利益共享、风险共担的‘新挪威’新型厂商合作渠道关系，共同开创挪威肥下一个辉煌的50年“，赖清林说。

作者丨付淼

编辑丨农财君

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