本期黄埔有故事，我们邀请到了三位医疗领域的企业家与我们分享他们的创业故事。医疗卫生行业牵动着国人的身心健康，为了保障和提高人民的健康状况，无数科研工作者坚守初心，努力推动产业发展。

罗峥嵘

广州沃里医疗科技有限公司  总经理

参与开发《国家异型柱设计规范》内力分析软件获建设部颁发科技项目奖

主持开发国家重大科技项目“八轴五联动”加工中心硬实时系统荣获科技部国家重大专项科技进步奖

公司荣获2015年度中国创业创新大赛新锐奖

赖炳权

广州永诺生物科技有限公司  总经理

2018年获得中共广州市委宣传部、广州市科技创新委员会、广州日报报业集团联合颁发的广州“创新英雄”称号

公司先后获得：

广州市科技创新小巨人企业

广东省高新技术企业培育入库企业

国家高新技术企业证书

知识产权管理体系认证（贯标）

广州高新技术开发区瞪羚培育企业

累计获得广东省高新技术产品证书8项，发明专利13项，商标证书15项，计算机软件著作权8项

冯样

广州科方生物技术股份有限公司  总经理

公司先后获得：

高新技术企业

广东省临床生化检验工程技术研究中心

广东省荧光免疫快速诊断工程技术研究中心

广东省医疗器械质量信用A类企业

广东省民营科技企业

广东省守合同重信用企业

广州市科技小巨人企业

广州市企业技术中心

广州市重点帮扶的“行业龙头”企业

广州开发区瞪羚企业

广州沃里医疗科技有限公司是一个以医学信号处理与计算机辅助诊断作为主要业务的创新团队。公司位于广州市黄埔区科学城，团队的主要成员都具有10年以上的研发和生产管理经验， 沃里医疗开发的产品在世界各地拥有数百万台套的运行保有量，在电子、计算机、信号处理、分子生物学、材料工程、结构设计、生产管理、质量控制等医疗诊断与监护技术的关键领域，具有高超的专业素养与产品实现能力。应用当前先进的电子技术与移动互联网，沃里医疗推出了面向心胸内科监护和诊断项目的，基于电生理及光学活体检验技术的可穿戴监护系列产品。

广州永诺生物科技有限公司成立于2010年，总部位于广州市黄埔区国际生物岛，是一家专注于医学科学技术开发与服务、分子诊断产品研发与生产的高新技术企业。公司目前占地面积5000平方，硕士、博士以上学历员工占比近40%，已建立包括基因组高通量测序、分子细胞功能实验、病毒包装和动物疾病模型构建等在内的一整套研发、生产技术体系平台。永诺生物将秉承“扎根于华南，产学研互动，以需求推服务，以市场出产品，以成果促成果，以创新领先进”的企业理念，以及“以人为本、参与创造、释放激情、共创未来”的人才战略，继续耕坛于分子诊断领域，奉献于医疗卫生事业。

广州科方生物技术股份有限公司成立于2004年，总部位于广州市黄埔区开源大道，是专注于体外诊断试剂（IVD）及临床检验分析仪器研发、制造、销售服务于一体的高新技术企业。科方自创建之初至今，始终坚持“科技惠泽四方”的理念，在医学检验领域探索前行，目前已获国家药监部门批准核发《医疗器械产品注册证》105项，涵盖临床生化检验、免疫检验大部分项目，致力于为临床实验室提供完整准确的量值服务解决方案。公司注重研究创新，已建立以学术带头人领衔、学科骨干为支撑、层次合理、专业互补的研究团队，以广东省工程技术研究中心为主要平台，开展研究与创新。已获授权专利60项，承担国家、省、市、区科技项目十多项。

善待天赋，创造未来

罗峥嵘出生于广州西关，却与黄埔有着不解之缘。罗峥嵘的祖父毕业于黄埔军校，他的父亲在改革开放之后来到黄埔淘金。祖孙三代都在黄埔这片土地上谋发展，让罗峥嵘对于这里怀着特殊的感情。

高中时的罗峥嵘各科成绩都很不错，唯独一门英语拖了后腿。到了高三，他决定休学一年，一边工作一边上夜校补习英语。第二年参加高考时，罗峥嵘顺利考上大学，选择了建筑力学专业，一直读到博士。这看似跟他后来的创业没有太大关系，实际上，正是这一过程帮助他树立起专业的学术意识。

毕业之后，罗峥嵘成为一名电气工程师。出于对所在行业的热爱，罗峥嵘一心扑在研发上面，用他自己的话说，每天一看代码就觉得很亲切。因此罗峥嵘的专业能力不断提升，越来越多的人找到他，请他帮忙研发。

于是在2004年，他便步入创业的大军之中，在黄埔区创立了第一家公司。“善用上帝带给你的天赋就是成功”，罗峥嵘非常欣赏《阿甘正传》里的这句话，因为这也是他创业经历的真实写照，他总是能将自己的天赋和优势发挥得淋漓尽致！

2011年，罗峥嵘开始转型，进入医疗器械领域发展，创立了沃里医疗，专门从事医疗器械原创研发与协同研发。因为团队超群的研发能力，让沃里医疗在业内声名大振。当他回忆起公司发展历程时，最让他印象深刻的是，却是一个关于订单的故事。

那天，他和客户前往参观医疗展。展馆门口，有一座犹太老师的雕像。当年在纳粹的暴行之下，她为了保护孩子们而牺牲。为了纪念她，就在此地设立了一座雕像。很多人听完这个故事就走开了，但是只有那位客户亲手捧了一把沙子，放到那位老师雕像的手中，以表敬意。这一幕打动了罗峥嵘，他相信这一份善意，定下了这次合作。

多年以来，罗峥嵘一直非常重视公司产品质量与安全，为了保持员工的工作效率和创新能力，沃里医疗的员工可以中午上班，傍晚下班。前提是要保证工作的三个小时里，自己是全身心的投入。相对自由的管理，反而促进了员工的创造力，沃里医疗成为了黄埔区有名的医疗器械产品方案供应商，罗峥嵘这个名字也成为一种质量的保证。

罗峥嵘说，沃里医疗有个更加贴切的名字，叫做工程师研究所。因为这里汇聚的不是创业者，而是一群有质量与创新保证的工程师，正是因为他们才让沃里医疗焕发着活力，不断前行。

不忘初心，不断前行

赖炳权出生于广东梅州，是个地地道道的客家人。身处一个重视教育的家庭，从小赖炳权就被寄予厚望。他也没有辜负家人的期望，读书用功刻苦，高考考上了中山大学医学院。后来他才知道，这可能是整个广东省最难考取的院系。而他的学霸之路还在继续，之后他一口气在中大拿到硕士、博士学位。

按照大部分医学生的职业路径，赖炳权毕业之后应该是留在医院，成为一名医生。但他却是为数不多的毕业之后出来创业的医学生。在他读研究生期间，见识过太多优质的科研成果无法落地，无法推向市场，赖炳权想到的是那个时期产学研的趋势。于是他萌生了创业的念头，并且在2010年成立了永诺生物，开始进行医学研究和试验发展以及分子诊断等服务。

2011年，赖炳权离开高校，在中大附近租了一层小房子，用于日常的办公和研发。由于研发的技术先进，推出服务的时候，公司就有了营收，永诺生物因此拥有了良好的造血功能。

此时，赖炳权永诺生物原来的办公地点已经不适合企业的拓展，于是赖炳权开始寻找更大、更合适的生产研发基地。经过一番调研，永诺生物最终来到了黄埔区国际生物岛。那时的生物岛仍然是一片荒芜，等待着企业的进驻。2012年，永诺生物正是作为第一批进驻的企业，得到了100多平米的用地。

当谈到为什么选择来到生物岛时，赖炳权坦言，来黄埔不光是因为这里的政策条件优越，更因为这里集中了大量生物医药企业，形成了完善的产业集群，为永诺生物提供了良好的产业圈。只要是在岛上办公，自然而然会融入岛上浓厚的科研氛围，得到更多前沿的信息。

这些年来，永诺生物在赖炳权的带领下一路开疆拓土，研发基地从100平米扩大为2000多平米，为公司长足发展提供了保障。同时赖炳权也开始整合资源与佛山创新研究院展开合作，完成产学研的落地。在自身技术平台梯队基础上，引入国际先进测序平台，并与华南地区60多家三甲医院合作，真正做到了高效企业，医院三方联动，同时也回归他当年的创业初心——将更多的高校研发成果，推向市场。

赖炳权在采访中表达得最多的便是感谢，那是一种对客户、对同仁、对企业、对黄埔的深厚感情。希望这份企业家精神能够传递给更多的人，为黄埔区的企业树立标杆！

掌握自己的人生

1987年，冯样出生于阳江的一个普通家庭里。从小受到父母的耳濡目染，小冯祥明白生活不容易，非常踏实肯干。

他一直跟着朋友玩耍，无心向学，所以学习成绩并不好。小学毕业时，冯祥看到其他同学进入更好的学校，他终于明白原来自己跟他们是不一样的，人生对他而言，并没有现成的结果，他唯有在读书中才能找到出路。

从此以后，冯样开始变得懂事，不再贪玩，开始发奋学习。一个学期之后，冯祥就从倒数第3名考到了全班第3名。如此飞跃的进步，让老师怀疑他在作弊。于是老师看着他，让他再做一套试卷，才发现他的成绩已今非昔比。

多年以后，他考上了华南理工大学，那是他第一次来到广州。看到了更大的世界，冯样开始意识到自己跟别人的差距。于是，他从大二开始在校外实习，这份历练让他迅速成长起来。大学还未毕业，他已经在校外做过了三份实习，目的只有一个：要在大学期间把自己该走的路走完，减少自己今后的犯错成本。

大学毕业时，冯样放弃了朝九晚五的上班生活，选择了一家刚刚起步，但是充满挑战的生物医药公司——科方生物。

那时，科方生物的实力以及薪资都不是最理想的，甚至有时候还要员工自己掏钱来请客户吃饭。但冯样从中看到了未来与机会，他一直认为这份工作能够实现自己的人生价值。

于是，他带领最早的一批骨干成员，在科方生物一待就是9年。这些年，他们挺过了一次次磨难，终于让科方生物在多年的积累中发展起来。因为有像冯样一样踏实可靠的骨干，2011年公司营业额突破了1000万。

企业的规模逐渐扩大，科方生物需要更大的研发基地。2012年，冯样带着团队来到了黄埔区科技企业加速器。科方生物在这里得到了黄埔区政府的大力支持，让公司的发展迈上了新的台阶。

来到黄埔区以后，科方生物发展态势极佳，很快便成为了国内医疗器械检验的龙头企业，并且在2013年获得广东省临床生化检验工程技术研究中心荣誉称号，得到了业内专家的认可。2016年11月，科方生物在新三板上市，在那以后公司开始进入更加规范化的管理，引进更多外部资本，借助外部力量助推动科方生物再上一个新台阶。

而今，科方生物早已不像当初刚起步时那样艰难，正是因为公司有着像冯祥这种一路走来，依然保持初心的人。在采访中冯样提到最多的两个字是人才，只有企业找到了合适的人才，能够经久不衰地发展下去，并且为社会创造更大的价值！

图书推荐

在大时代中，通常会有剧烈的变动，社会结构也面临重组，每个人距离历史的顶点都很近，有了改变命运的机会。就像恺撒40岁时还一事无成，但之后仅仅用了十几年，就终结了罗马共和国，缔造了罗马帝国。

“要找到适合自己的方式去创业。”

——黄埔阅读引领者：罗峥嵘

亚马逊最早起步于通过邮购来经营图书业务。但贝佐斯却不满足于仅做一名书商，他希望缔造亚马逊万货商店的神话——能提供海量的货源，并以超低的价格提供最具吸引力的便捷服务。为了实现这一诺言，他发展了一种企业文化，这种文化蕴含着执着的雄心与难以破解 的秘诀。亚马逊的这 一文化现在依旧在发扬光大。

“企业家的眼光很重要，因为公司在发展的过程需要不断地调整方向。”

——黄埔阅读引领者：赖炳权

《营销管理》是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用（内部营销），以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值（整合营销）；公司也要从与顾客和其他利益相关者建立长期关系中获利（关系营销）；最后，公司要把营销看作是对顾客的投资，因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用；此外，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响（绩效营销）。

“营销对于公司来说非常重要，因为它是现金流的保证。”

——黄埔阅读引领者：冯样

本期故事就讲到这儿

但黄埔故事仍在继续……

我们下次再会！

完

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