8月14日至16日，由国家知识产权局人事司主办，国家知识产权培训（广东）基地、国家知识产权运营公共服务平台金融创新（横琴）试点平台承办的中国知识产权服务机构总裁培训班（第一期）暨知识产权运营人才培训班在华发七弦琴国家知识产权运营平台成功举办，来自全国知识产权运营机构、服务机构的董事长、总经理约80名小伙伴参加培训并顺利结业！撒花~~

下面，华发七弦琴对各位总裁小伙伴在本次培训班上的收获与感想进行报道，与IP界全体同仁分享！

| ᐕ)⁾⁾ 让我们听听优秀的人都会有怎样的心得和感想~

中国知识产权服务机构总裁培训班（第一期）

总裁小伙伴心得分享

第一小组

The first group

白玉玮

广东全智联合知识产权服务集团

《关于知识产权运营体系建设过程中做好风险防范的几点思考》

以科技创新为驱动力，遵循经济发展客观规律，中国知识经济时代已经到来；商人出身的美国总统特朗普上任后策动中美贸摩擦，在知识产权领域的凶猛攻势成为了中国经济转型升级，加快知识经济发展脚步的催化剂。

改革开放四十年，我们取得的成绩有目共睹，生产力得到解放，中国一跃成为世界第二大经济体，中华民族开始伟大复兴的发端。然而，这四十年的发展是靠传统生产力释放取得的。经济体量大，但是关键核心领域不强的软肋存在，是我们复兴过程中要真实面对的问题。生产力构成有三要素：人、作业对象、生产工具。三者的关系中，人的因素是最重要的，也是决定因素。人使用生产工具作用于作业对象，输出生产力成果。人，可以发明生产工具、改造作业对象。在过去四十年经济快速增长中，中国经济更多的处于后发模仿态势，人主要应用既有生产工具和作业对象实施生产，在改造和创新方面不足。因此，在先进国家“人”掌握更多和更优创造作业工具和生产资料方法的时候，我们的生产力就显得落后且脆弱。

掌握更多更优创造作业工具和生产资料方法，且在规则上使这些方法具有排他独占性，这是知识产权运用的核心。长期以来，我国知识产权领域四大模块（专利、商标、版权、商业秘密）独立发展，未进行系统性的分析、研究、规范、指导、应用，既有知识产权成果没有得到有效运营，输出成果与知识产权申请体量不匹配， “大而不强，虚而不壮”。科学规律表明，体量足够大的时候，会产生量变到质变的跃升，我们的国家经济体量以及知识产权申请数量一步一步堆砌，构成了经济转型的内生基础，而外部势力（美国的攻势）加压增温成为了催化剂，习近平同志高瞻远瞩的布局和规划，直接导致了知识经济时代的加速到来！新时代以创造工具和资料的生产力革命开始了。国家市场监督总局合并管理知识产权四大模块给行业打通了制度通道，给知识产权实现生产力成果输出的运营体系建设打了强心针。

构建知识产权体系的生态圈，将知识产权转化为经济成果输出，给知识产权运营提出了现实的课题。近年来国家积极支持知识产权运营体系建设，支持公共服务平台研究转化既有知识产权成果，在珠海横琴金融示范区率先成立了“国家知识产权运营公共服务平台”——七弦琴平台，今年又批准了以东莞为首的十个国家级知识产权运营示范城市。如何做好知识产权运营体系的建设，构建高效率的知识产权应用成果转化生态圈。各方大咖都在积极探索实践，见仁见智。这里，笔者从风险防范的角度作了一些思考，分享出来，与大家共勉。

知识产权运营体系建设的宗旨是帮助既有及潜在的创新原始成果（设计与思想）转化为经济成果（产品）），产生经济价值。要求我们必须充分意识到风险存在及暴露后的毁伤力；知识产权运营体系建设的内容是通过一系列的政治经济行为，将创新原始成果安排属明晰、交易流通、加工制造、市场推广、收益分配，整个生态链也是对潜在风险进行识别与防范的过程；同时，知识产权运营体系建设的主体自身完善也是建立在规避和正确处置风险基础上的，包括政策环境、公司治理、企业经营等内容。

这里面的风险分为内生风险和外部风险，分述如下：

知识产权运营体系建设过程中的内生风险指由非外界影响因子带来的，在过程中固有的造成损失的不确定性。这里有标的识别风险、技术处置路径风险、财务基础风险等。

知识产权运营体系建设的初衷是将原始设计成果进行有效识别，发掘潜在生产力转换的可能性，进而进行处置，使之产生生产力，实现经济价值。数据显示，2018 年我国发明专利申请量 154.2 万件，实用新型专利申请量 207.2 万件，各类版权登记量（含著作权、作品、软件著作权）345.7 万件，商标申请量 704.8 万件，这其中能够实现生产转化的专利、实现经济效益的版权、实现交易流通的商标百不存一，产生规模化经济效用的更是凤毛麟角。做知识产权运营首先就要面对标的识别的风险，选好种子。这对于运营者提出了对于原始设计成果筛选定向、定位的问题，是全面覆盖，多点发力，各个领域都去选择种子，全面孵化；还是纵向深挖、递加累进，锁定某一领域，重点孵化。做全面选种，对于数据库的建设要求极高，这里必须建立合理的模型和建设强大的运算能力，要求知识产权运营者在广度上做功课。做纵向深挖，对于单一领域要有深度的认知，要求知识产权运营者在深度上做功课。

无论采取何种方式选种，在确定种子之后，下一流程要进行孵化育苗，知识产权运营者面临第二个问题，孵化育苗技术处置路径的选择与实施，按商业规律，从原始设计到推出 MVP（最小化可行性产品）需要基础投入。知识产权运营者要面临出苗率和孵化率的风险，是集中资源，一击必中；还是最低配置，小步快跑。是资本驱动型，还是核心技术驱动型，是用户流量为导向，还是产品为导向，不同路径会有不同的结果。我们看过很多项目，的确可以实现发明成果转化，但是高昂的转化成本使成果输出不具备商业价值，不具备大规模商业化的项目，我们如何处置？有的项目 10 年还在亏损，要不要坚持下去？如何认定原始成果的潜力，进而对无形资产实现定价，并处置，这是知识产权运营不可逾越的一道鸿沟。掌握无形资产评估和处置技术的知识产权运营者将建立壁垒，无形资产定价同时也是资产证券化的基础。

如上所述，不具备商业价值的发明创造到底适不适合我们？是不是值得鼓励？姑且不论。知识产权运营者是需要盈利支持活下去的。知识产权运营是一门商业艺术，运营者要具备商业思维，财务核算意识务必根植于头脑之中。知识产权运营服务平台是为了实现更多有情怀和才华的创新、创造、创业者实现梦想，国家不可能无限制的提供补贴和政策倾斜，运营的经济成果决定我们能否做更多有意义的事情，“覆巢之下无完卵”。因此财务安全是知识产权运营者和平台上资源共生共赢活下去的红线。

知识产权运营体系建设过程中的外生风险指排除固有风险，受外部环境变化影响而造成损失的不确定性。这里有政策风险、融资风险、公司治理风险等。

知识产权运营体系建设的内生风险，当具备足够的认知能力、资本储备、技术经验的前提下，是由运营者自控的。但是，我们必须充分意识到还有外生变量带来的不确定性。首先就是政策导向。政策是扶植或者摧毁一个产业的巨大推动力。因此，对于政策的理解、领悟、解读、实施是需要产业运营者，特别是决策高层时时牢记、密切注意的。具体如，我国的风光电产业、美国的油页岩产业的兴衰，都不是技术控制，而是政策导向的。“春江水暖鸭先知”，作为知识产权运营者要有这个觉悟和意识。

这里重点跟大家分享下资本带来的风险。 马克思指出： 资本来到世间，从头到脚都滴着血和肮脏的东西。任何一个产业都离不开资本的支撑和助力。知识经济时代到来，知识产权也吸引了资本的关注。专利、商标、版权、商业秘密四大模块都成为资本逐利的战场，知识产权运营体系也成为资本研究与投入的方向。通常来讲，资本进入有战略投资和财务投资等不同形式。战略投资者通常是和拟投资企业属于同一行业或相近产业，或处于同一产业链的不同环节，其投资的目的除了获取财务回报以外，背后有其战略目的。财务投资者是指主要出于财务目的的投资者，关注中期回报，以上市为主要退出途径。战略投资者通常比财务投资者的投资期限更长，对公司的控制和在董亊会比例上的要求会更多.会较多地介入管理，这会增加双方在管理和企业文化上磨合的难度。多数财务投资者除了在董亊会层面上参与企业的重大战略决策外，一般不参与企业的日常管理和经营，也不会成为潜在的竞争者。投资完成后，财务投资者对自己的投资项目就很难控制，因此他们更加重视对行业成长性和管理团队素质的考察。知识产权运营是一个新兴的产业，知识产权成果转化风险更是集中产业生态链的前端，风险投资是必不可少的。理论上讲，这个时候我们更需要战略投资者，给出 10 年乃至更长的资本回报周期，可以有效孵化原始成果。但在国内，我们的战略投资往往不过 5 年，财务投资更短，极端风险投资者乃至疯狂到炒作风口快进快出的地步，对创新、创业、创造者造成深度伤害的资本炒家，急功近利的资本形态非常不好，会给产业带来巨大的伤害。即使是看似人畜无害的财务投资者，也常常会逼迫创业者签署“对赌协议”，对于专注于技术的知识分子来讲，甚至有一种绑票的恶意！

资本介入之后，会对既有的公司治理结构产生深刻的影响，甚至会影响创业者的初衷。当创新、创业、创造者怀揣着梦想走向诗和远方的时候，回望归途，路已断去。公司治理研究方面有股权结构安排、中小股东和创业者利益保护研究，资本方与经理人的委托代理机制效率研究等领域，对于知识产权运营体系建设同样重要，风险暴露事关生死。限于篇幅有限，笔者在这里不做展开，仅作提醒。

未来已来，没有惊天动地的宣言，也没有波澜起伏的颠覆，知识经济时代就这样悄悄然的到来了。很荣幸和一批先知先觉的知识产权工作者见证这个伟大时代的到来，并且有幸参与其中，尽绵薄之力，倍感鼓舞。

感谢全智联合集团张明先生的感召，感谢七弦琴平台给予学习交流的机会，让我们携手并肩，努力奋斗，让中国人的智慧财产得到有效保护！

褚 刚

上海立起信息科技有限公司

两天专业的学习培训，不仅让我认识了很多业界好友，而且让我开阔了视野，受益匪浅。非常感谢七弦琴平台，给了我们这样一个机会。

郭局长的知识产权宏观思维战略思维，把我们的视野引入到一个更高的层面，让我了解到知识产权的重要性，以及知识产权经济是一种非常良好的具有发展前景的全新经济形态。

季总的理论授课，可谓是海纳百川，把知识产权的业务体系归纳总结的淋漓尽致，表现形式生动有趣，尤其是知识产权金字塔理论，让我们系统性的了解到了国内知识产权业务的层次。

岳所长的分享让我记忆犹新。作为中国知识产权的活化石，岳老是一个值得我们所有人尊敬的老者。他对于知识产权业务的钻研，以及高效团队管理方法，值得我们去学习模仿。作为知识产权行业的年轻一辈，我们更应该学习岳老的敬业精神，从一而终的精神，坚持做好一件事。

李总的品牌营销课程，别开生面，好似一场头脑风暴。营销对于每一个企业都非常重要，而第一思维对于营销也非常重要。

谭总的演讲与口才课程，非常实际受用，让我意识到口才的重要性。俗话说演讲与口才，天下第一才，口才也是一个人非常重要的生产力。当然，思维和口才同样重要。想要拥有这个能力也要拥有良好的思维和视野。所以就我个人而言，会去多读书，增加知识储备，提高思维与视野。

王总的教练技术，让我去思考一个企业存在的原因和目的。为什么要做一家企业？要做一家什么样的企业？这是每个创业者都需要思考的问题。追根溯源，我们要先了解自己，拥有坚定地信念和意志，才能做好一家好的公司。

沈睿薇

广州恒成智道信息科技有限公司

这次培训试是一次比较完整且综合性比较高的培训，不再是局限在我们所熟知的知识产权的一些生硬的知识点上，是站在一个更上位的方向来学习知识产权服务行业，包括服务机构企业内部人员激励机制的分享，市场营销学的分享，以及从全球视野来看知识产权，以及如何用更通俗的话语来概述知识产权服务的各个细分领域，这些都能极大的帮助我们这些服务机构在后续的生产经营活动中更准确，高效的开展工作。

其次，课程开展形式很活泼生动，不只是让参加培训的学员只是被动的听讲，而是让大家发挥主观能动性进行积极参与，通过观点的碰撞产生更多的火花和可能性。

感谢七弦琴提供的这次机会，感谢七弦琴各位辛苦付出的兄弟姐妹！

不能只享受培训的果实，也希望能贡献自己一点小小的火花以让今后的培训更精彩：

1） 是否可以将此类培训班做成一个系列，这次是一期，接下来还有二期三期等等，让参加培训的学员有个循序进阶的培训机会。

2） 针对一些实操类的课是否可以在课讲完以后能有个案例模拟演练的环节，由讲课老师出题，然后讲完以后现场模拟演练。

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第二小组

The second group

袁惠芳

东莞市粤澳商标版权有限公司

借一首打油诗表达这次培训的心得：

非常有幸第一届，

七弦平台来学习；

会务安排服务优，

生活培训都包含。

前辈同行都人才，

分享干货好精彩！

有团队建设与绩效管理；

有流程及质量管理；

有企业品牌策划与实施；

有口头表达能力与领导力；

干货满满收获大！

虚心向学长见识！

都说，独乐乐不如众乐乐，

那么，一人学不如一起学；

8 月 14 日至 16 日，

感恩特别同学情！

记一次特别的培训！

记与大家一起学习的日子！

感谢季总及团队；

感谢无私好分享！

感谢七弦好平台！

七弦明天定更好！

知产明天会更好！

区海华

珠海市同晟合知识产权服务有限公司

我是知识产权的追梦人，同时也是初学者，经过这二天学习，我收获良多。

诚挚感谢季总对本次培训的感召和精心策划，感谢各位老师的精彩演讲，感谢所有为本次培训辛勤付出的工作人员。感谢能有幸与各位前辈大伽相识交流。

郭民生郭老的《知识产权经济及其发展展望》和季节季总的《关于知识产权的最新认知》让我更深入全面的了解知识产权，并对知识产权的发展抱以非常大的信心。

李锦魁李总的《第一品牌战略》让我认知如何布局并做好四阶段：产品阶段-推销阶段-营销阶段-品牌阶段。

岳泉清岳老和他的美貌与智慧并存的同事给我们上了一堂活生生的《人才培养、股权激励》的深刻课程，并对被岳老的“十年磨一剑”的工匠精神所折服。

谭文浩谭总的《商务实战口才》和张明张总的《营销销售、团队建设》非常接地气，易吸引，也是让我想更深入的学习。

季总提问是否支持电话营销，我个人是认为这是一个关乎如何进行有效的行业知识推广和提升企业业绩的问题。在当今时代和知识产权领域的情况下，我个人对电话营销是持反对，我个人觉得现在是互联网时代，某桔网七年布局，利用互联网+，顺势而行，成为知识产权行业的网络品牌。

今期的前辈们都是行业中的大伽，经过这次培训和了解，我更深入了解到知识产权是非常需要专业的知识。并通过这几天研究了季总的“七弦琴”公众号和袁惠芳袁总的“商标橘”的公众号及文采后。

“七弦琴：打造国际一流的互联网知识产权服务平台”

我个人认为“众人拾柴火焰高”，整合大家的优势，结合时下的互联网趋势，贯彻落实国家和省加快实施“互联网+”行动的传略部署，顺应“互联网+”融合发展趋势，建立"互联网+"知识产权服务平台是可持之以恒的。

我个人同意李检李总的建议，可以搞结合业内现状，能落地的专题培训。例如可以以“企业如何进行互联网+？”、“互联网+战略在企业中如何落地实施？”、“如何利用知识产权提升核心竞争力？”等为主体的会议内容，由资深的专家进行讲解分析。

以上是我个人的心得和掘见。

某桔网7年布局，咱们七弦琴才4年就有这么好佳绩，相信在互联网高速发展和大家同心同行努力下，咱们七弦琴更创辉煌。

林 玲

广州恒成智道信息科技有限公司

首先，非常感谢华发七弦琴国家知识产权运营平台组织了为期两天非常精彩、别开生面的“中国知识产权服务机构总裁培训班”，期间凝聚了国家、平台、专家及组织方所有工作人员的心血，才让我们如痴如醉，在知识的海洋里非常满足的徜徉了两天，在此向各位道声：辛苦了，感恩您们的付出！

接下来提出自己的几点分别念，如有不如理的地方请批评指正。

1、郭民生郭老的《知识产权经济及其发展》，让我对知识产权的宏观层面有了更深刻的认识，特别是知识产权优势 IPA 和知识产权经济 IPE 两部分的认知。

期望：能在某个专项进行微观的分析，形成主题深入演讲，便于行业精英们更深刻的学习。

2、季总的《关于知识产权的最新认知》，印象深刻的是“思维版对知识产权各类型特性的形象概括”，如新颖性——标新立异；创造性——更上层楼；实用性——一针见血；外观设计——婀娜多姿；商标性——扬名立万；版权性——别出心裁；地理标志——正宗地道；商业秘密——独门绝技。总结得非常到位、鲜活，非常钦佩能有效总结的老师，因此，希望还有机会能听到更多的干货。

期望：形象方面的声音需要再训练一下，这纯粹是希望季总能驾驭自己的“气”提出的过份要求。（可以忽略哈）

3、李锦魁李总的《第一品牌战略——让品牌成为用户第一选择》很多案例，让我们对品牌知识及品牌实操有了更深刻的认知。

期望：若能以知识产权行业服务机构的品牌进行实际解剖，相信更契合，更精彩。

4、岳泉清岳老的《人才培养、绩效管理、股权激励及质量管理》分享，在实操层面提供了满满的可借鉴的干货，同时也让人感受到了一种“工匠精神”，此处敬礼。

期望：非要鸡蛋挑骨头的话，希望 PPT 优化一下，嘻嘻。

5、谭文浩老师的《让你脱颖而出的商务实战口才》，全程没有一刻走神，享受了一场大师级的专业化分享，每一个版块都是自己所需要的，感谢七弦琴平台能够理解总裁们及总裁助理的痛点，策划了一个看似与知识产权服务机构无关的主题，但其实是非常用心的呈现。

期望：还有机会能更深入的接受谭老师每个版块的专业化培训，铁粉。

6、张明老师的《流程管理、营销销售、教练技术与团队建设》，由于同事要赶飞机，所以只听了一个小时无奈中途离开。能感受到张老师在知识产权领域的专业及对行业的深深期望。

期望：专业题材的主题引用较佛系的人生三问直指人心的拷问，感觉两种味道要融合需要一定的考究，这个真的挺难的。

最后再次感谢组委会为我们奉献如此高质量的培训，期望下一次的再相聚。

蒲笃贤

烟台上禾知识产权代理事务所

参加本次别开生面的知识产权服务机构总裁培训班，受益匪浅，聆听各位老师的精彩演讲，从对知识产权的最新认知、知识产权经济的发展展望等宏观层面到如何提高管理和营销技能等实务层面都有很大收获。作为知识产权服务机构，要充分认识发展知识产权经济的新机遇，突破传统服务模式，为企业和发明人提供多方位的知识产权服务。要树立创品牌、树口碑意识，使委托人的知识产权价值得以最大体现；作为专利代理师要热爱知识产权事业，不断提升个人心性，以专业的、真诚的服务体现自身的价值。

“知识产权工作的使命是发展知识产权经济”，而“发展知识产权经济将成为富民强国建设的主战场”，目前知识产权战略管理正从过去注重单一环节，向注重创造、运用、保护、管理和服务的全过程管理转变，并把大力发展知识产权经济、提升中国制造价值链、促进高质量发展作为经济发展突围的主攻方向。我们迎来了知识产权事业发展的历史机遇，我们愿共同努力，用知识产权服务为科技创新保驾护航，做知识产权事业的追梦人。

最后，感谢各位老师的精彩演讲，感谢季总及七弦琴各位的精心策划和组织，感谢能有幸与各位大咖同仁相识交流！

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第三小组

The third group

王 超

哈尔滨市松花江专利商标事务所

感谢七弦琴为中国知识产权人搭建了一个互通有无，共同发展的平台。总裁班为我们建筑了一条通往外部世界的阶梯，在总裁班我们得到了一张审视自己的镜子。希望以后的总裁班能够吸引更多的其他行业的资源，因为我们不但要为知识产权行业领路，作为商业服务者也要给其他行业的人把脉，我们也乐于与其他行业的管理者进行信息交换和沟通。希望七弦琴能提供更多的机会。

田启超

东莞市莞信科技咨询有限公司

这次培训收获很多，但不知从那说起。首先感谢七弦琴这个平台，感谢季总精心策划安排，感谢各位老师精彩演讲，感谢我们七弦琴的小伙伴的贴心的会务服务。

从事知识产权工作有些年了，现感到团队越来越难带了，专业一点的代理人不愿意写案件了，一般情况5年以上的代理人，要么离职去开所，要么转行做管理或业务等其它工作，沉不下来专心写案子，如何培养及留住专业代理人才是很大困扰。当季总介绍岳老，中国知识产权界的活化石，专注于专利代理30多年，为岳老对专利这种深厚情怀及专注所感动。岳老介绍了他们所的人才培养及股权激励管理模式，对我们管理有非常大的借鉴意义。

近年来知识产权业务较难开展，做律师传统业务来源是朋友介绍及客户主动找上门，营销方面存在着很大的短板；李老师的第一品牌战略及谭老师的商务实战口才，给我们业务营销指了一个方向，讲授了一些不同技巧，很有启发意义。

郭局、季总，站在一个高度，展望知识产权发展，给我们对知识产权一些新的认知，他俩演讲高屋建瓴，指明方向。让我对这个行业信心满满，充满激情。

对张所长讲声对不起，因有预约很遗憾没有聆听他的演讲。跟张所认识十多年了，亦师亦友，多次聆听他的演讲，每一次都有不一样的收获及震撼，张所演讲永远都是激情澎湃，妙趣横生，每次都能呈献不一样的知识产权盛宴。

最后，祝愿七弦琴平台越来越好，知识产权事业越来越辉煌。

李自财

合享汇智信息科技集团（广州）有限公司

经两天的总裁班培训学习，个人收获颇丰，具体如下：

1、课程设计很全面。从国际视野、哲学角度看行业到业务模式探索、管理、品牌营销、人才培养等；

2、师资很强大。个人对郭局的宏观/国际视野、岳老的工匠精神、谭老师的思维逻辑尤为赞赏；

3、组织很到位。会务组整个安排很紧凑、很职业，环环相扣井井有条；

4、课堂主持把控很好。季总主持最大限度发挥所有学员的参与性，既有培训又有探讨互动，这方面做得很棒。

最后建议，行业内高质量、成体系的培训业务目前是空白，七弦琴完全有条件开展成收费模式，面向不同种人群，如：老板、高管、专利代理人、企业专利工程师、专利分析师等，不但做意识普及，定位在职业培养，即通过这个班的学习，解决其岗位技能。

祝七弦琴越办越好！

李 检

山东专利工程总公司 

咱是服务创新的，这次培训，本身就是一次创新，满满的干货。

美中稍有不足的就是时间有些短，建议可以搞专题的，结合业内现状，搞高契合度，能落地的专题培训。个人拙见，仅供参考。

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第四小组

The fourth group

岳泉清

哈尔滨市松花江专利商标事务所 

1、对讲师的讲课内容提前进行审查，对于不符合主办方会议主题的，主办方有权要求其进行修改；

2、讲课过程中，临讲课结束要提前提醒时间将至，及时制止超时行为；

3、讲课后，由学员对讲师的讲课效果进行不记名评价

（1）及格的，以后继续聘为讲师

（2）不及格的，应进行更换

王晶晶

东莞市莞信科技咨询有限公司

感谢七弦琴平台给我们提供的培训机会，更需要感谢组织者的周到贴心的服务。在两天的培训过程中收获良多，不仅收获了各个领域的大咖们授课解惑，同时也认识到了很多有魅力的同行老总们，甚是荣幸。

相较于以往的培训课程，这次给了我不一样的培训体验，令人耳目一新。郭局未从某个专业技术领域知识进行讲解，而是从宏观整体上对知识产权经济进行分析及展望，郭局对知识产权行业的大局观，给我们知识产权企业指明大方向，为企业家对自身企业的定位起到指引作用。季总关于知识产权方面知识的讲解幽默风趣，而讲解内容中关于知识产权需求金字塔也为企业开展业务类型提供方向。岳总坚持耕耘知识产权行业30多年的工匠精神令人敬佩，更值得我们每一个知识产权行业的从业人员学习；关于代理机构风险管控讲解很详细，内部实施也很成功，值得代理机构借鉴，希望能使得整个知识产权代理行业向高质量方向发展。

关于品牌推广及商务礼仪，目前较为缺乏这方面的知识也比较感兴趣，希望有深入学习的机会，通过相关品牌推广实现企业腾飞，通过商务礼仪的学习增强个人魅力。

期望七弦琴平台能组织更多更好的培训，让我们知识产权人一起推动整个知识产权行业发展的更好！

潘延华

广东高鑫信息有限公司 

把控知识产权的宏观形势，坚定行业信心；

构筑行业运营平台，实现合作共赢；

实施品牌战略，推进基业常青；

守住从业初心，坚持工匠精神；

不断修炼综合技能，推进规模效益提升；

突破行业发展瓶颈，借助互联网+……

聆听六位老师的心得，感谢季总及七弦琴平台全体成员提供的学习交流平台。

方 挺

北京商专永信知识产权代理事务所

《知识产权代理机构在新时代如何为企业的发展助力》

知识产权已是当今时代中国社会的一个热点。从国家层面，中央和各级政府积极鼓励倡导知识产权兴国强国，国家知识产权战略不断深入实施。社会各行各业也积极响应。高新企业认定、知识产权贯标、知识产权运营，互联网+等等，新的政策和新的市场热点层出不穷。中国的专利、商标申请量也是不断刷新记录，知识产权诉讼案件也急剧增加。知识产权代理这个曾经的朝阳行业的也呈现出一派繁荣，迎来了新的机遇和挑战。一个显然的例子就是众多新的知识产权代理机构不断成立。

国内知识产权的发展如火如荼，而国际形势也是风云变幻，美国政府的一系列政策变化，特别是中美贸易战，引发了国际局势的动荡，也给蓬勃发展的中国经济和知识产权领域带来了深远的影响。

在这一背景下，国家日益重视实业和技术的发展，更加注重质量而非数量。与此呼应，最近，政府各级部门联合开展了“蓝天”行动，重点打击知识产权领域的各种违法违规行为，努力净化知识产权领域的经营和服务环境，使知识产权真正回归其助力科技创新和发展的本质作用上来。

在此之际，我有幸参加了国家知识产权局人事司主办、国家知识产权培训（广东）基地及国家知识产权运营公共服务平台金融创新（横琴）试点平台承办的中国知识产权服务（第一期）及知识产权运营人才培训班。收获良多。

培训期间，郭民生老师、季节老师、李锦魁老师、岳泉清老师、谭文浩老师和张明老师倾心相授。妙趣横生、干货满满，让我们受益匪浅。不同于以往的专利代理专业培训，本次的培训确实从更高和更宽的视角为参加培训者开拓了视野。我们通过这两天的学习，既正面了解了当前国内国际的态势，又聆听了作为知识产权服务行业前辈以工匠精神扎实做好工作并服务于客户的经验传授，深有启发，更了解了商业经营中的品牌、商务活动和营销这些实实在在的与服务企业的生存与发展息息相关的知识和经验。由此我的思想也经历了一番洗礼。虽然我经营的事务所也一直秉持着“唯诚商有道，精勤专则兴”的经营发展理念，但事务所的发展确实出现较为缓慢的问题。专利代理行业是一个高知识密度，高素质要求的行业，然而，即便在这一派大好景象之下，我们也面临着困境。

一个典型的情况是，处理国内案件的代理人需要花费大量时间进行发明创造的挖掘、申请文件的撰写、现有技术文献（多种语言）的分析和审查意见的答复等等。这些工作的总时间可能会达到处理一件涉外案件时间的数倍甚至十多倍，但只能收到涉外案件代理费的三分之一甚至十分之一。

作为代理机构，我们对于国内撰写提交的专利申请总体感受也大多是—发明创造的火花少见，更多的是一些简单改进、替换，很难跨过创造性的审查门槛。个人认为，这实质上还是体现了国内仍有太多的企业仍处在技术研发的较低水平阶段。

另一个重要问题是，国内的知识产权保护环境尚未达到能够充分体现知识产权价值的程度。简单地说，对侵权行为的判赔额过低是一个最突出的表现。这也给单纯靠模仿或制假的行为去谋利的企业或个人提供了变相的支撑。也正因为如此，由于知识产权的价值从惩治侵权的行为中得不到充分体现，知识产权代理服务的价值也就难以体现，从而陷入价格战的泥潭。

当然，将这种原因一概归因于外部环境或作为创新主体的企业和科研院所也不公平。如上所说，代理机构自身的服务模式多集中于机械和被动地接受任务和指令，然后按客户要求去检索和撰写，收到专利局的审查意见后也多为就事论事地答复。长此以往，代理人的思维和认知也受到很大局限。商标代理人的传统工作方式也与此类似。

事实上，知识产权从研发创新、申请确权、到权利运用和管理存在着多个环节或方面。多数代理机构的事务都集中在了申请确权和后期维权的环节。而作为创新主体的企业、科研院校等并非只有这两个环节的知识产权需求。自从2005年国家知识产权战略实施以来，在各级政府重视科技创新和知识产权保护的这一利好政策形势下，知识产权代理机构应当与时俱进，与知识产权的创造者--企业、科研院所等更深入和更紧密地相结合。将自己的服务领域和范围拓展到其它环节上，既有助于为真正需要知识产权保护的创新创业者们提供有力的支持和帮助，也有助于营造国家和社会尊重知识产权和保护知识产产权的有利氛围，充分发挥知识产权对建设创新型国家的促进和推动作用。知识产权代理机构需要突破已有的传统服务模式，真正去解决企业将研发创新变为知识产权，再将知识产权由法律权利向“财产属性”转化方面的问题。否则，知识产权的价值必然大打折扣。知识产权代理机构不能帮助企业实现这一点，也会使其服务的价值大打折扣。要真正实现财产属性，就要产生价值。显然，目前代理机构的服务内容多是让客户花钱的，而客户花了钱，是不是能够有回报，是不是能够让这花了钱得到的知识产权创造出价值，是绝大多数代理机构不会去想，也不会去做或者没有能力去做的。

作为专利代理人，固然能够做好撰写、答审已是不易，做无效、维权更属于对专业性和技巧性要求高的服务内容，但如果代理人的视野仅限于这些服务内容本身特别是前二者，则易于陷于闭门造车，甚至孤芳自赏。并不一定适合委托人的真实需要或利益最大化的需求。

因此，现代的知识产权代理机构，应当从传统的确权、维权服务向着从知识产权各个环节为创新创业者们提供全方位的服务，以帮助他们有计划、有前瞻性地运用知识产权，真正促进知识产权价值的最大化。

同时，随着全球化的时代的到来，各国的立法、司法和行政体制共同构建起了知识产权的全球化生态系统。代理人不仅要了解国内，还要了解外国的立法、司法、行政、和企业实践。这对代理人也提出了更大的挑战。也只有这样的代理人或代理人团队才能成为真正的高级专利咨询师和管理师，才有可能为那些外向型企业提供有价值的法律意见和专业服务。虽然我们的事务所有一批代理人从事涉外业务的内容，有了较多帮助涉外企业申请专利和商标并获得权利的经验，但与客户的业务发展要求相比仍然存在差距，需要不断提升专业素养和能力。

结合我们多年的经验，在聆听了各位老师的课程后，我认为，我们事务所应当捉住当前的机遇，力争成为企业和研发单位的合作伙伴，与企业密切配合。争取更全面和深入地介入企业的研发布局、市场开拓和营销以及企业经营管理的决策和活动中。这样的全方位、立体化的合作模式，不仅会为企业的发展保驾护航，更能促进企业知识产权向资产化转变，使知识产权不仅为企业的发展提供坚强的法律保护屏障，而且也为企业带来可观的利益。这样我们的工作价值才真正得以实现，也才会被更多的企业认可和信赖。作为新时代的知识产权工作者，面对这样的挑战和机遇，只有砥砺前行，迎难而上，才会迎来梅花香自苦寒来的新的春天！

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第五小组

The fifth group

马克军

甘肃省知识产权事务中心

这次培训的感受：这次培训组织严密，课程设置专业、针对性强，培训方式创新灵活，互动性强，通过培训受益非浅，涉及了在新时代中国知识产权服务运营发展的痛点及未来，七弦琴国家知识产权运营平台充分发挥了国家级平台的牵引示范作用，聚焦各行各业精英，为国内知识产权服务运营机构提供优质专业服务，带动知识产权服务创新发展，希望这样的培训能定期举办。

伍寒梅

广州标天下信息科技有限公司

非常荣幸能参加此次培训，这里特别感谢七弦琴国家知识产权运营平台和公司给予的此次学习的机会，非常荣幸的认识了更多的行业大咖。收获也非常之多。

具体如下：

【收获】

1、 个人并非创业家，在这个行业所处的时间并不是很长，此次的学习深刻让自己意识到与前辈们的差距，在谭老师和季老师的第一天上午关于知识产权行业发展的课程中，感受最深，非常喜欢季老师上课的风格，幽默风趣，一针见血。形象的比喻，让一个外行人都觉得通俗易懂。从 2 位老师的分享中，用张明老师的底层思维逻辑，就是详细的阐明了是什么？为什么？怎么做？的相关思考。

2、 人一生，长期，持续，投入的坚持一件事情，是值得钦佩的，岳老师是学习的榜样；从岳老师的分享中 人才培养、绩效管理、股权激励等等，让我们看到的是一家企业的经营理念、企业文化和企业价值观，更是值得现在企业家去学习的。

3、 在这些课程中，个人会更加偏爱李老师的课程，理论+实战，有理论基础，有案例分析，并且有很多的内容是目前很多企业欠缺的，并且想为之努力的。

4、 2 天的学习课程，对于我而言，深感思想高度的不足，课程还是无法能快速的领悟和融会贯通，需要消化的时间比较长。

【建议】

1、 希望以后的课程能更直接的切入主题并且能理论与实操更多一些。

2、 希望讨论和互动的方式可以更加多样化。

最后，祝愿华发七弦琴国家知识产权运营平台越来越好，为我们这些知识产权服务机构提供更好的学习和交流平台。

张育睿

万态集信息技术(珠海)有限公司

这次有幸参与七弦琴所主办的知识产权营运人才培训班，不只吸取了该行业当中老前辈的经营经验，更重要的是也吸取到品牌经营的思维，知识产权产业虽然是代表着科技创新的载体，但产业的经营方式却鲜少看见有融合创新理念的企业，想必透过此次培训，经营者得以反思并以多面向的角度来剖析目前产业的现况。

而以专做知识产权出口服务为主的万态集信息技术有限公司，创办人以深厚的海外知识产权申请经验并持续参与海外知识产权产业发展为基础，以国际实务经验而观察目前中国知识产权生态并预测其未来世代即将面临的问题，以及在国际当中所面临的困境；

尤其在近年中国知识产权申请数量屡屡打破以往纪录的同时，海外专利的申请量却仍然低迷，而也因此更逐步地加深他想解决这问题的动机与能量。

也因此，我们相信大家想改变并且为中国知识产权进一份心力的精神是一同的，能看到大家这么努力且分享其位于执业道路上的成果与经验，实数难能可贵，也由衷感谢七弦琴平台所有同仁的共同努力，让大家能参与此次宝贵的交流机会。

陈 卫

北京知投家知识产权运营有限公司

《荆棘之路，与更多人同行！》

最近几年，如果你长期关注行业发展，会感受到整个代理行业形势越来越严峻！阿里涉足知识产权行业，商标免费代理、商标包成功、专利包授权、加急注册、特殊渠道疯狂营销！

更为严重的是专利的低价代理，进入了没有最低只有更低的恶性循环！以及最近几年各种政策的不断调整：评职称、积分落户需求降低、专利证书改版、各地补助取消、大规模的劝撤、专利资质条件降低、专利质量要求提高！

代理所忽然发现，玩法看不懂了、玩家也陌生了、行业变化太快了；客户选择多了，代理量难以维持，质量要求更高了，业务利润变薄，代理所生 存受到挤压，最近整个行业人心惶惶！商标业务简单，竞争更大了；低价获客，赔本还不赚吆喝；转型其它业务，不懂业务太难了。何去何从，最擅长的代理业务是怎么了？值得我们代理人深思……

虽然专利民工、搬砖一直是我们自我调侃的口头禅，但是在这么严峻的环境下，还自诩专利民工，你有可能真的会成为民工！

自2012年进入知识产权行业以来，本人的发展历程从专利代理人——创业做代理公司——改变方向做专利交易，目前在北京和武汉各有一家公司！但是我依旧感受到行业的危与机！现在，我们重新出发，在知识产权行业继续创业！

投知家，立志做知识产权行业的投资运营专家！由我们自主开发的知识产权管理系统，更适用于中小代理机构，帮助代理机构节省流程管理成本，同时将闲置商标、专利发布到投知家交易平台，为代理机构带来更多的业务收入！

 

刁俐颐

中都国脉（北京）资产评估有限公司广东分公司

（这是一位因为临时有事实在无法赶来现场但依旧一百分积极的总裁小伙伴！所以没有现场照片！但并不影响她的优秀！）

这次培训非常精彩，不但邀请了来自知识产权服务机构的资深专家，也邀请了来自企业品牌领域的资深专家，以及总裁形象综合训练领域的多位资深专家来给我们开展了一场生动有趣的培训。培训期间开展的讲师与学员之间的互动更是有效的促进了学员之间的情感交流以及业务交流，对于稍后的工作有极大的促进作用。 感谢七弦琴各位辛苦付出的兄弟姐妹！

此外，还想分享一下自己一点小小的想法，供参考：期待还有二期，三期等系列培训给我们进一步的学习空间。谢谢！

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第六小组

The sixth group

裴金华

浙江千克知产代理有限公司

两天的培训，内容全面、干货满满，让我既了解到了一流同行最新的发展状况，又学习了松花江事务所的丰富管理经验，还提升作为知识产权公司管理者必备的战略眼光和演讲能力，非常感谢七弦琴的周到安排。

作为学员，本次培训也有一些心得。

首先，要明确知识产权行业的地位和发展空间，知识产权是当前发展的趋势，是构建整个创新社会的关键环节，因此，知识产权行业还有无限的发展潜力，完全可以媲美一些热点行业，知识产权从业者要目标坚定，也要有足够的胸怀和志向。

其次，知识产权发展到现阶段，国家政策、法律稳步推进，包括专利审查员在内的强大知识产权专业力量已经建成，另外一个方面，包括商标代理机构、专利代理机构的竞争已经充分，基本能够满足当前社会知识服务实际数量的要求。要形成我国知识产权服务业良性发展的闭环，当前最大的短板是创新主体的知识产权从业者数量和质量，在这一点上，北京、深圳等地的一流企业做得不错，但还存在大量的创新型实体，它们对知识产权的运用还停留在商标申请和专利的申请上，缺少能够利用专利信息利用、知识产权整体战略以提升企业和产品竞争力的人才。要解决这个问题，一方面政府应当加强知识产权保护，以保护来促进企业知识产权运用人才的诞生，另外还应加强企业知识产权人才培养的政策引导，之前企业专利工程师就是一个不错的方向。

对于知识产权服务业的从业者而言，则可以抓住机遇，一方面深入创新主体，服务内容再延伸一步，弥补目前创新主体知识产权运用人才缺乏的这一短板，和创新主体一同成长；另外一方面，要加强知识产权服务机构的内部服务质量提升，尤其是专业技术、企业管理方面的能力，使我们的知识产权服务真正能为创新者在创新的过程和市场竞争环节中起到核心帮扶作用。

刘振江

河南省亿通知识产权服务有限公司

这次培训知识点全面，内容众多，对我个人很有收获。

美中稍有不足的就是时间有些紧张，讲师无法将各自的核心思想表达清楚，容易导致学员对知识点整体把握不够，思维逻辑难以跟上。

王 祎

河北明瀚知识产权代理有限公司

一、感谢组织者，对安排很满意，长了见识，学了知识。

二、“革命尚未成功，同志仍需努力”，本人学识尚浅，今后在知识产权的道路上边走边学！

姚宇吉

杭州裕阳联合专利代理有限公司

季总在培训的时候讲到当代产品竞争力十要素分析法，除了产品、流程和服务是现在的专利代理机构都刻意打磨的，其他的品牌、营销和管理其实都是大家所欠缺的，或者是选择性忽略的，这也是事务所是理工男/女的特性所在。

但其实我们可以看到，目前做的规模较大的所，商标所更容易发展壮大，而专利所往往都在小打小闹，也是因为事务所负责人不重视品牌、营销和管理有关，因此这次培训是一个很好的学习体验，但整体上来说，收到时间的关系，都浅尝辄止，意犹未尽，以后最好有一周左右的课程，针对于我们这种做服务的中介机构，我相信效果会更高。

此外，我觉得还有一块是需要增加的，这次没有涉及到，人力资源，我相信是很多事务所的短板，大量大所不断细分，和这一块也不无关系。

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第七小组

The seventh group

聂士海

IPRdaily

衷心感谢季总和七弦琴团队给我们这么好的学习机会！整个培训过程从课程设置到会场安排都非常有新意，可见组织方十分用心的做了准备，令每位学员都收获很大。

期待下次培训能加入更多的场外活动，比如走访当地优势企业和特色机构等等。最后希望七弦琴的各项活动能够越办越成功，走向全国、走向世界，打响品牌！

丁 兴

河南省亿通知识产权服务有限公司

此次培训收获非常大，多次听过季总及岳老的讲课，学习到的知识很多：

一是季总用通俗易懂的话介绍知识产权工作，在实际工作中我们能快速地让企业了解知识产权，也能让我们快速地知道知识产权在企业中起到的作用有多大；

二是岳老的分享，怎么管理公司及制定合理的制度，帮助企业能做的更好做、更长久，同时也看到一个企业的责任及担当。

邓寅杰

武汉今天智汇专利代理事务所

与以往的专业型培训不一样，这次培训侧重了管理者综合素质的培养和学习，从课程设置和现场互动式教学方法，可以看得出组织者立意高远，格局宏大。

作为知识产权行业的一员，以往我们容易囿于自己的一时一地，偶尔参加各类行业会议，也是大多针对专业进行交流，而对于我们行业的整体现状、趋势格局，更多的是私下交流，难以从更宏大的视角，形成更客观的印象，难以对我们自身及公司将来的发展，有更清醒的定位。

组织者试图以从宏观方面，帮助学员构建整体思维、结构化思维，从微观方面，加强学员自身各方面素养，并做出了有益尝试。来自全国各地的同行们开放坦率，真诚友好，使我本次珠海之行，获益良多，不仅调整了对整个行业的认知，更是调整了对自己的定位，重新考虑了我个人及公司未来发展的路径。

感谢七弦琴平台所有同仁的共同努力，让我能有这次宝贵的学习机会。希望平台越办越好，助力我国知识产权行业，走向更辉煌的明天。

曹志伟

河北明瀚知识产权代理有限公司

首先，非常感谢七弦琴，感谢季总提供的这一次总裁班培训的机会。两天的培训时间虽然短，过的很快，但是课程设计的非常好，让我有不少的收获。

第一天郭民生局长的课程，然我对知识产权的认识有了新的高度。季总的关于知识产权新的认知，让我对知识产权有了跟进一步的认识。岳清泉老师课程，让我意识到，要想在知识产权这一领域有更好的发展，人才是关键，人才的培养和留用是一门学问。李锦魁老师的第一品牌战略让我对品牌的战略有了不一样的认识。

第二天，谭文浩老师的商务口才课程让我明白了，不同场合的演讲、沟通，都有不同的技巧个策略。张明老师的课，让我知道了，通过不断的重复的自我拷问我是谁，我能做什么，为什么选择我这三步骤，是我自己更加的了解自己。了解自己的的公司，这样才能更好地实现自己的目标和理想。

两天的学习，满满的都是干货，让我对知识产权行业有了新的认识和认知。在这里我有两点建议：

一是能不能单单针对某一方面，某一点开展特定的培训，比如谭文浩老师的商务口才课程，一下拿出几天的时间，专门进行这方面的培训？

第二是培训地点选择，能不能在湖北湖南等靠近国内中部得到城市，这样方便天南地北的学员参见培训。

再次感谢七弦琴，感谢季总，感谢！感谢！

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以上就是本次培训班上总裁小伙伴的心得分享！

感谢每一位总裁小伙伴的滋瓷！

用2个华发七弦琴官方手势给你们比心！

爱你们爱你们alllllll！