2019年7月21日，“黄埔有故事”专场活动在黄埔区图书馆缘创咖啡分馆举行，我们邀请到了三位新材料行业的企业家与大家分享他们的创业故事。三个企业家的故事，三种对人生以及事业的理解，折射出他们内心强大的力量。

林华雄

广东鑫达科技有限公司 董事长

高级工程师

中国塑料加工工业协会塑料助剂专委会委员

公司先后获得：

中国塑料加工工业协会AAA信用等级证书

市级PVC稳定剂工程技术研究中心

市级企业技术中心

市级知识产权优势企业

广东省环保型PVC稳定剂工程技术研究中心

广东省高成长企业

省级企业技术中心

共获得授权专利28项

黄登峰

广州聚生医疗科技有限公司 董事长

华中科技大学附属协和医院副教授、副主任医师

公司先后获得：

高新技术企业

获得三项发明专利

孙东明

广州市斯洛柯高分子聚合物有限公司 董事长

广东省科技创业领军人才

广州市黄埔区广州开发区优秀人才A证

公司先后获得：

国家级高新技术企业

广州市黄埔区广州开发区瞪羚企业

广东省守合同重信用企业

广东鑫达科技有限公司成立于2007 年，是一家集科、工、贸为一体的新型科技企业，生产基地坐落于广东省河源市万绿湖畔的省级产业转移工业园，厂区占地总面积60000多平方米。企业总部坐落于广东省华南新材料创新园。企业拥有多条具有世界先进水平的进口塑料加工助剂生产线及成熟稳定的经营技术管理团队，并集多年研发经验和技术优势，专业致力于聚氯乙烯(PVC)热稳定剂（粉状、片状、液体等）、阻燃剂的自主创新、研发、生产、销售及相关技术服务，是国内塑料助剂产品生产规模较大的专业制造和服务商。公司的主要产品：稳定剂、阻燃剂均获得“广东省高新技术产品”认证。

广州聚生医疗科技有限公司成立于2011年7月，注册资金1000万，是一家专业从事医用聚醚醚酮（PEEK）系列材料及相关医疗器械产品的研发、生产和销售的高科技企业，是全球第四家、国内第一家从事医用植入级PEEK材料研发和生产的企业。公司于2012年11月注册成立全资子公司广州聚生生物科技有限公司，注册资金1000万，专门从事PEEK医用材料下游相关医疗器械产品的研发、生产和销售，聚生医疗将主要负责医用聚醚醚酮系列材料的研发、生产和销售。公司现有全职人员12人，兼职技术人员4人。现有办公场地380平方米，生产场地1100平方米（含洁净车间），都已建设完成，投入使用。

广州市斯洛柯高分子聚合物有限公司成立于 2004 年，企业总部座落于中国•广州科学城，是一家集研发、生产和销售新型有机硅材料于一体的高新技术企业。产品以硅为中心，以硅与碳链接为方向扩展。斯洛柯大部分产品已获得出口欧盟REACH注册、清真HALAL认证、广东省高新技术产品认证，获得授权发明专利13项，2018年创收8000万元。公司创建了硅碳鼠互联网平台，致力于打造赋能化学人的社交平台以及运行基于材料联盟的电商平台，正在策划线下店和线上化学院，希望打造一家基于化学人的全球性化学组织。

01

静水流深，海不扬波

南海神庙坐落于黄埔区庙头村，这里是古代海上丝绸之路发祥地之一，也是对外贸易交往的历史见证和重要史迹。一千多年来，人们总要先到此处祈求一帆风顺，再乘船出海。

林华雄创业的起点便在离此地不远的工业园区内。

创业初期，公司各方面的资金都很紧张，好在朋友伸出援手，在自己的工厂里为林华雄开辟了150平米的实验室。在添置了一批中试生产设备之后，鑫达才算正式起步。

困难也才刚刚开始。

实验室里采购的都是小型、基础的设备，只能支持常规的研发生产，但过程中的关键步骤则需要用到大型的生产设备，这些大型设备普遍昂贵，公司草创时期的资金根本无法承担。因而研发进度受到很大的影响。

关键时候，还是朋友帮了他一把。

林华雄从工作到创业一脉相承，因此朋友圈里大多是做塑料加工行业的。因此，依靠各方关系，哪家有设备，林华雄就去找哪个朋友，争取在周末利用空余时间上机进行相关测试及生产。

产品研发的问题算是解决了，但是公司不可能每天都这么投入，在没有产品问世之前，还是需要资金支持公司运作。林华雄就从进口贸易着手做起。

刚创立的小公司在行业内没什么信誉，常常需要一手交钱，一手交货。于是每次到货之后，林华雄都会安排一个人陪供应商应酬，另一个人找客户谈销售。等货卖出去了，立即给供应商打款，就这样一步步积累客户和信誉。

鑫达所开发的产品是塑料添加剂，添加剂的加入，能促使塑料改进基材的加工性、物理性、化学性等功能和增加基材的物理、化学特性。

而在当时，国内市场大多被外国品牌所占据。所以产品面世之后，推广又成了林华雄的一大难题。

幸好此时遇到了一家广东的企业，经过该公司的测试，结果表明鑫达的产品各方面性能都非常好，完全可以取代进口产品。

测试通过了，接下来就是客户来实地考察。可是此时的鑫达还是那个150平米的小实验室，第一批来考察的技术人员对此感到很惊奇。林华雄告诉他们，生产基地目前还在建设中，鑫达各方面的设施都将越来越完善。

最终，林华雄的坦诚以及产品的高质量，帮助鑫达拿下了第一笔订单。产品正式推向市场，鑫达也从此逐渐走向成熟。

林华雄是地道的广东潮汕人，这一点从他的口音中就能听出来。采访过程中，林华雄的眼中总含着笑意，谈起过往的这些创业经历，他总是云淡风轻。在他身上，我们可以看到典型的潮商文化性格——自在从容，精明能干。

谈及创业心得，林华雄说：“要做最坏的打算，勇于面对最差的结果，尽最大的努力，争取最好的成果。”表面的海不扬波，实则掩盖了无数的暗流涌动，只有经历过了创业的种种辛酸，才能如此一笑而过吧。

这么多年过去了，林华雄说自己还没去过南海神庙，下次有机会一定要去游赏一番。

一千多年来，南海神庙默默地注视着人来人往，感受着潮起潮落，也护佑着那一颗颗努力奋斗的心灵。

02

骨科大夫的接骨之路

作为一名骨科大夫，在十几年的从医生涯中，黄登峰接诊过很多病人。但其中有一个病人让他难以忘怀。

这个病人叫汶川。

2008年5月12日下午，黄登峰正坐在位于长江边的办公室喝茶。突然一阵震动袭来，摇晃使得茶水泼湿了桌面。待震动结束之后，黄登峰定了定神，心想：不会是长江隧道的施工出了问题吧？

很快，各大新闻就报道了这次震动的原因，一时间，举国伤痛。同时，各大救援组织携带大量救灾物资飞赴汶川。

当晚，黄登峰接到了一通军用电话。

电话那边的是四川大学华西医院的骨科主任裴福兴。裴福兴简单描述了伤者的情况，他对黄登峰说：“现在我的病房里堆满了需要做外固定支架的病人，国内生产外固定支架的公司就你们几家，能不能把你们的支架运过来让我们先用了再说。”

裴福兴接着说：“但我不知道之后能不能结账，至于你是否要捐助那是你的事，我的病人现在需要治疗，我希望得到你们的帮助。”

于是黄登峰连夜召集股东开了个会，大家一致决定，将公司的存货全部捐出。

14日清晨，黄登峰带着物资抵达华西医院，并且立即与在场医护人员组成了一个临时医疗小组为病人做手术。

黄登峰在赈灾前线连续奋战了十五天，期间他还要往返于机场和医院之间运输物资，因为病人实在太多，带来的物资很快就用光了。工厂生产好一批产品就会立即空运过来，在这样的接力之中，公司的库存全部耗尽。

这是黄登峰创业的第四年。此时，公司已经到了山穷水尽的地步，没有钱也没有货。于是黄登峰召集了二十多位经销商，说明了公司遇到的情况，表示公司可能做不下去了。

令黄登峰意外的是，这些经销商对他的捐助行为非常支持。并且提出，由他们提供资金重启生产线，到时候直接用产品抵账便是。不到一周的时间，二十多位经销商给黄登辉凑了200万，帮他渡过了这个难关。

正是因为中国人在困难面前的这份凝聚力，才能够弥合地震所带来的伤口。

在此期间，和黄登峰同在一个医疗小组的一位教授在了解了他所做的产品之后，向他介绍了一种新型材料——聚醚醚酮（PEEK）。

PEEK无毒、质轻、耐腐蚀，是与人体骨骼最接近的材料，因此可采用PEEK代替金属制造人体骨骼。这让黄登辉看到了医用材料“以塑代钢”的未来。

此后的几年，公司专注于此类产品的开发，也成为了国内首家做医用材料“以塑代钢”的企业。

正是在寻找材料的过程中，黄登峰与广州聚生结缘。然而聚生因经营不善去年已经停产，今年进行了资产重组。黄登辉十分看好聚生掌握的核心技术，于是出手将其收购。

如今的聚生该何去何从？黄登峰表示，广州聚生今后依然是广州聚生，它将继续扎根在这里，继续成长。

目前，广州聚生位于黄埔区华新园内，良好的产业集群效应以及资源配套，让黄登峰格外看好这里的营商环境，也让他期待聚生的再一次飞跃。

从医生到企业家，黄登峰的接骨之路始终没有改变。正如他一直铭记于心的那句话：“怀菩萨之心，行雷霆之事”。只要你保持善良的初心，无论采取怎样的手段，目标最终都会实现。

03

选择主动就是选择成功

孙东明说话时语速很快，并且眼神凌厉，这大概是他的作风。与他真正接触之后，你会感受到他身上散发的干劲与激情。

孙东明的目标感极强。上学的时候，老师说他“资质平平”。他知道，如果想要拿高分，就必须付出比旁人更多的努力。

孙东明肯下这种功夫。学得懂的他就认真学，学不懂的他就背，他笑称：同学都在读书，就他是在背书。

1998年，孙东明临近毕业。准备毕业论文期间，孙东明来到系里面提交材料。这时，系主任接到了一个电话，电话里说辽宁的一家铀矿需要招分析员。

当时毕业生找工作很难，孙东明便向系主任要了这个号码，回到宿舍立马给招聘单位打了电话。事后，招聘单位向学校指明要孙东明。

来到辽宁铀矿之后，孙东明发现国营企业不太适合自己，便辞去这份工作，来到浙江求职。

恰好同学在杭州萧山找到了一个染料厂的工作，准备去单位报到。孙东明便提出，能不能带他一起去。同学犹豫过后还是答应了。

当天，人事经理正在台上为员工讲解公司情况，一张陌生的面孔闯入了他的视线。于是他停下来询问孙东明，孙东明告诉他自己是和同学一起来的，想看这里还需不需要招员工。

活动结束之后，人事经理找到孙东明，“要不你收拾一下行李，明天一起来上班？”这就是孙东明的第二份工作。

经历了普通化工企业的工作之后，孙东明希望在专业上做得更加精细。半年后，他辞掉这份工作，重新踏上了求职之路。

恰好孙东明父亲的同学在广州某研究所旗下的化工企业工作，老爷子便向同学推荐自己的儿子。

老同学虽然同意了，但迟迟没有下文。孙东明再一次主动出击，他让父亲告诉老同学，儿子已经去广州找他了。如此一来，父亲的老同学只得接受了孙东明。

在这里工作一年半之后，孙东明发觉科研院所的企业难以进行市场化运作，他希望能够去民营企业做些尝试。

于是，他找到一家港资清洁用品公司面试销售岗。由于孙东明过往一直在做研发类工作，并没有这方面的工作经验，面试也只是走了个过场。

当晚，孙东明写下了三四十页关于自己对这个行业的认知以及自身迫切的需求，第二天通过保安递交给了销售总监。十几分钟之后，孙东明接到了销售总监的电话，得到了录用。

孙东明确实在销售领域有自己的独到之处。2003年，他在一家有机硅材料公司做原材料销售。当时孙东明负责公司新开发的项目，胸垫用硅凝胶。短短4个月，孙东明就做到了近1500万的销售额，他也因此得到了其中2%的佣金。

在负责销售的过程中，他发现了很多市场机会。市场上有很多热门产品是他所在公司没有的，于是他建议老板可以先从外部购买，打开销售渠道之后，再进行自主研发。但是老板拒绝了。孙东明不想放弃这么好的机会，因此下定决心出来创业。

有机硅行业内竞争十分激烈，国内市场大多被外国品牌占据。但孙东明从来都不曾退缩，反而乐于跟各类国外大品牌进行竞争。目前，斯洛柯在日化、涂料用有机硅领域已具有较大影响力。

困难依然存在。国内企业与外国企业相比存在不少短板，在公司管理以及生产流程上存在不少的问题，国内厂商的产品很多都无法达到国际认可的标准，这也是斯洛柯目前努力的方向。

说起黄埔，孙东明的话匣子一下子就被打开了。那时孙东明和夫人来黄埔办事，看到了这里整洁秀美的环境，便果断决定把公司搬到这里。这些年来，黄埔的发展日新月异，区内的环境也焕然一新。

孙东明还告诉现场观众：“黄埔的夜晚是最美的，到了晚上，灯光亮起，大家可以走在这条科学大道上，欣赏路边的景色。”在黄埔创业多年，孙东明已经深深爱上了这片土地。

他也告诫在场的创业者们，创业是美好的，而创业成功的概率却并不大。但只要时刻保持激情，坚持创新，成功的概率就会变大。

正是因为保持着这份勇往直前的进取之心，让孙东明在事业上无往不利。锐意人生，定当主动出击。

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林华雄推荐

三十年来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。也因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。

在我创业最辛苦、最迷茫的时候，这本书给了我很大的触动。其中很多案例可以让创业者对号入座，让创业者能够有更充分的准备。

——黄埔阅读引领者：林华雄

黄登峰推荐

人生本来就是活也苦，死也苦，有钱没钱都痛苦。但很多人就不明白这一点，遇到一点违缘就怨天尤人：“老天太不公平了！为什么我这么倒霉，所有的不幸全落到了我的头上？”却不知轮回的本性即是如此。

我们来到这个世上就是来受苦的，受苦也是一种乐趣。

——黄埔阅读引领者：黄登峰

孙东明推荐

移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽；整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加；流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状；品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点；多次开创各营销渠道效果之最的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州专车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

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——黄埔阅读引领者：孙东明

本期故事就讲到这儿

但黄埔故事仍在继续……

我们下次再会！

黄埔有故事

 征集令

活动内容

2019年《黄埔有故事》将通过线上+线下相结合的新方式，将《黄埔有故事》品牌活动打造成为具有影响力的新媒体品牌。

拟邀请有黄埔故事的企业家走进图书馆，以现场“你说，我们听”的方式，通过讲述、介绍，分享其经验、体会和感悟，讲述来到黄埔打拼的创业者们的创业故事。

每个人的经历都是一本值得品味的“书”，深入挖掘黄埔特色、风土人情、人文历史，展示黄埔独特的文化底蕴，弘扬黄埔文化。

每位讲述者最后会推荐一本书或是一组书单，所列书单会由黄埔区图书馆统一采购，供广大读者阅读。

参与流程

1

在线报名（识别图中二维码或点击“阅读原文”）

2

提交材料

3

线下专访：每周六/日，邀请3名创业者，进行“每周一谈”

4

线上宣传：每月前三周，通过新媒体，宣传3名创业者的故事

5

线下论坛：经过筛选的3名创业者，每月最后一周，周六14:00~16:00，于缘创咖啡举办

活动福利

凡参加“黄埔有故事”的企业家，将获得以下福利：

 媒体宣传：在腾讯视频、南方plus、“黄埔发布”、“广州开发区科技金融”、今日头条、各大报刊、抖音等宣传媒介开展全面的宣传推广；

参加：企业家早餐会；投融资专项对接

参加：企业家私董会；

参加：项目申报政策培训会；

参加：组团进高校人才招聘

推荐参加创新创业赛事