中国讲究顺势而为，做企业也是一样。专利代理也应顺应国家政策之势、顺应市场需求之势、顺应行业发展规律之势。

不少行业大拿都说，今年是行业发展一个较大的转折点，也是行业变革的关键点。

那么，今年专利代理之势是怎么样的？

业务去伪存真之势

业务要紧紧围绕真需求开展，尽量别触碰与提高专利质量政策相违背的伪需求业务。不必多说，今年国家政策三令五申的是，切实贯彻提高专利质量、严厉打击非正常申请。

先前无论来者是谁干了再说，这样的财富原始积累阶段已经过去。无论先前为了财富爆发而铤而走险，或者是现在为了生存而迫不得已，都将被客观的数据所记录，都将成为未来专利代理机构无法抹去的历史记录。

如果说既往已经无法改变，那么当下则应悬崖勒马。因为代理所的业务素质将与代理所本身的形象息息相关。

客户保卒保车之势

艰难时刻，需要深挖洞、广积粮。前面讲了如何深挖洞，现在就需要讲广积粮了。相信很多代理所都会对客户进行分级，如核心客户、重要客户、普通客户等。

艰难时刻，应该既要保车，又要保卒，即使要分级也应该是钻石VIP、白金VIP、黄金VIP。

艰难时刻，大客户需要服务好，小客户需要更珍惜。通过服务好每一个真实客户的业务，传播专利事业之本质。

市场求真务实之势

市场开拓不易，代理业务的拓展需要求真务实。之前被行业一直诟病市场宣传，也将被重点整治，例如专利申请包过、同行恶意竞争等。

市场、行业要规范，不仅仅是实际业务要做真做实，市场人员作为代理行业的最前端，更应该要做真做实。商业策略也无可厚非，但是一定不要让圈子外的客户失望，否则，毁掉的不是简单的一单业务，而是整个行业的声誉。

重视口碑，重视自己所代表的行业，踏踏实实做业务，不要虚张声势，不要自欺欺人。

团队同舟共济之势

说句俗套的话，未来行业的竞争，是人才的竞争。现阶段，正处于行业转型的阵疼期。越是难受，越是要坚持。如果这个时候，代理机构由于眼前的困难流失了中坚力量、核心人才，将失去未来行业的核心竞争力。

不管互联网模式如何疯狂，不管资本的诱惑多么强烈，专利代理还是一个以专业性服务为基础的行业，至少近几年不会脱离这样一个行业基本属性。

培养未来的核心竞争力，就需要留住人才、凝聚团队、同舟共济。

借唐代诗人刘禹锡所作《杂曲歌辞·浪淘沙》中的诗句：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。行业在趋好，顺势有可为，希望专利代理圈的朋友们能够趋利避害，大展宏图。

来源：专利茶馆

作者：Limit

编辑：华发七弦琴