互联网和电子商务的迅猛发展，正在改变商业的格局，特别是技术的进步，越来越凸显90后、00后的群体在消费市场的地位。根据波士顿咨询公司发布的报告预测，中国消费市场在5年内将有2.3万亿美元的增量，而其中65%都将由 80后、90 后及00后带来。而年轻人市场一向是直销企业的软肋，所以如何向主力人群靠拢，既是市场发展趋势的要求，也是直销企业弥补短板的需要。当下直销企业调整产品结构、开微店工作室等，都是这方面的探索。

数字经济的一个重要特点就是连接和融合。在新的互联网环境下，直销企业可能会采取几种方式应变：一是多元化式应变，即采取多种渠道并行的方式；二是融合式应变，即将不同的渠道整合为一个体系；三是合作式应变，即与新的平台、渠道形成战略联盟，共享资源。无论哪种方式，都会带来直销企业管理方式的调整，例如如何协调原有经营体系和新的渠道形成的销售体系之间的关系；如何在遵守直销管理法律法规的前提下整合更多有效资源等。

对于直销企业来说，大数据的应用有一些天然的优势，现在的问题是如何深度挖掘数据的价值。这需要做到以下几个方面：一是在数据采集上更加专业主动；二是在数据价值挖掘上更重视对消费者和直销员的行为关注；三是要优化数据的结构性分析方法，引进一些更高效的技术手段，提高数据挖掘质量。

数字化在直销行业有良好的发展前景，它将促使线下实体消费体验成为直销业的标配，形成新的人货场模式，使直销企业在保持核心价值基础上形成跨界融合的业态变革。