“清远的创业成本远远低于广州和深圳，在清远创业，我充满信心！”位于清远天安智谷中的广州市小久漫妙文化传播有限责任公司（清远公司）负责人王久红说，从广州到清远，除了创业成本的降低，生活成本也降低，“在清远买了房，要在清远定下来。”

除了成本，清远以及粤北广阔的市场也是吸引粤港澳大湾区的创业者和创业团队到清远的重要因素。清远市华腾光能环保科技有限公司是广东昱明光能环保科技有限公司在清远的分公司，位于华南863科技创新园。该公司业务经理梁皮迪说，该公司致力于废旧灯管回收及节能灯管制造，“虽然到清远才两个多月，但清远的市场很有潜力，明年的年销售量，可以达到200万元。”

清远市清城区、清远高新区正以低廉的创业成本、生活成本，吸引一批如王久红这样的来自大湾区的创业者、创业团队，这一批次的创业者、团队的到来，不仅带来大湾区的技术，提升清城区、高新区科技发展水平。截至今年10月底，清城区人才总量已增至8.2万人，清远高新区已拥有国家级工程中心、国家级企业技术中心、博士后科研工作站、华炬科技企业孵化器获批国家级孵化器、天安智谷国家级众创空间等12个国家级科技平台。

一个个湾区团队、一项项湾区技术来到清远，加快清远与大湾区的合作交流，让清远融入湾区又向前迈出一步。

创业生活成本低、环境优美吸引湾区团队到清城创业

梁皮迪到清远两个多月了，目前在清城区横荷街道百加社区租了一套单身公寓，他工作的地方在华南863科技创新园的创业大楼。“在清城区租一套房子，花费不到1000元，空间还很宽敞，同样的地段、空间，在广州至少要2500元。”

他今年初在广州工作，7月辞职来到中国光能科技集团有限公司。该集团总部设立于香港，在内地成立了以广东昱明光能环保科技有限公司为总部的高科技企业集团，公司位于东莞松山湖。“不管是广州还是东莞，生活成本相对清远而言都更高，在清远创业，压力较小。”梁皮迪说。

与梁皮迪不同，王久红是早就在清远买房了。

王久红一直在广州担任设计师，工作了十年。2016年9月，她正式辞职创业。“最初在广州、深圳都进行了考察，选择在广州创业，”她说，广州创业成本比较高，以广州腾讯众创空间为例，每月租赁一个卡位的费用，需要2500元左右，“现在在天安智谷租赁了一个卡位，仅需500元，空间还比腾讯众创空间的宽敞。”

而她在广州工作期间，就已经在清远买房，“清远的房价远低于广州，这样算下来，创业、生活成本就大幅下降，对初创公司来说，大大减轻压力。”王久红说。

除了创业、生活成本低廉，清远的环境也吸引大湾区创业者的到来，麦嘉就是其中之一。

麦嘉目前在天安智谷租赁了一个160平方米左右的工作室，用来进行花艺教学及周花、台花销售，“从工作室望出去，山清水秀，工作起来，心情都更加愉悦。”

湾区技术、团队服务粤湘桂市场

成本低廉是吸引湾区创业者的重要原因，具有广阔前景的市场，也成为创业者选择清远的重要因素。

华腾光能的产品主要是废旧荧光灯智造纳米节能灯。梁皮迪介绍，将纳米节能灯与市面上普通的LED灯进行对比，纳米节能灯顶部有一层纳米膜，在灯管通电发光时，能够反射、聚集灯光，让灯光更亮，而耗电量保持不变。“普通60厘米的LED灯的功率约为16到18瓦，而纳米节能灯的可以降低到10瓦左右，耗电量更低，而纳米灯还能保持更好的照明效果。”

梁皮迪说，一般的LED灯的使用寿命约为30000到50000小时，如果按照同等使用寿命计算，纳米节能灯的耗电量将比普通LED的耗电量降低300到500度。“清远本身地理位置优越，处在粤湘桂交界处，市场前景广阔，清远华腾光能要建设成中国光能科技集团在粤北地区的服务中心。”

梁皮迪看到粤北市场，甚至粤湘桂地区市场的潜力，麦嘉则看到清远市场本身的潜力。

“清远市场目前有不少的花店，但是都是比较粗放型的经营，部分周花，也都是按照各种鲜花堆叠，缺少艺术气息。”麦嘉说，与广州相比，清远花卉市场还处在初级阶段，市民的消费需求也处在这样的水平，“插花是艺术，希望通过鲜花让市民感受到艺术之美。”

但麦嘉也有自己的担忧：自己的鲜花都是进口的，全部要去岭南花卉市场拿货，货运成本直线上升，“但创业要坚持初心，希望能给清远花卉市场注入艺术的元素，同时将开办花卉教学班，让清远市民可以享受到插花之美。”

“湾区团队+本地工厂”实现合作共赢

王久红主要从事设计、百货零售等方面的创业。

“创业以来，一直致力于打造自己的独创品牌。”王久红说，她主要从事设计工作，以目前最新的记忆靠垫产品为例，外观设计主要由她自己负责，材料则基本上从广州进货，制作则在清远进行，“目前已经与清远的服装加工企业进行合作，将自己设计的产品进行流水线生产。”而记忆靠垫已经在香港、广州等湾区城市行实体销售，清远的产品正在为湾区服务。

“湾区团队与清远本地工厂合作，对于初创型企业来说，不失为一种合理的方式，可以大大降低创业难度，渡过创业初期难关。”王久红说，经过两年多的品牌塑造，目前已经有了初步的成效，“春节前，乐高将进驻广州太古汇，我的产品也将进入商场，有助于进一步提高品牌价值。”

华腾光能的产品，目前主要来自于东莞。梁皮迪介绍，目前粤湘桂市场尚未打开，东莞生产线还能满足市场需求，“随着市场的逐渐扩大，在东莞设厂的人力成本远高于清远人力成本，一旦形成规模，或将在清远设立工厂，进行产业化生产。”

王久红在对话中不时透露出创业的困难：经济压力大、产品销量暂时上不去等困扰着她，但她还是坚信自己可以成功，“过去一段时间主要是铺市场，现在市场接受度逐渐提高，品牌效益也逐渐显现，未来会越来越好，在清远创业，我充满信心！”

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扶持人才、项目成长

清远高新区围绕“产业发展十条”和“科技创新十六条”，进一步修订完善产业和科技政策，突出高新区政策优势和洼地效应，近年通过区级政策享受财政资金扶持企业近500家（次）。开创了清远市产业基金的先河，通过国资引导，组建了粤科清远创新创业投资基金、高新区华科创投基金、高新区天安产业投资基金等三支产业基金，总规模达14.55亿元。同时，与园区的建设银行、农商银行、清民投等金融机构开展科技金融合作，推广开展知识产权质押、科技信贷等科技金融业务，建立了“科技银行+融资担保+政策补助+产业基金”全方位的科技金融支撑体系。

今年10月，清远高新区管委会以“区域工作站+企业分站”的“1+N”综合体人才创新模式成功获批设立国家级博士后科研工作站，首期下设广东豪美铝业股份有限公司、广东聚石化学股份有限公司、广东嘉博制药有限公司、广东聚航新材料研究院有限公司、清远市浩宇化工科技有限公司以及广东泰强化工实业有限公司等6家园区工作站分站。截至目前，全区已有国家级工程中心、国家级企业技术中心、博士后科研工作站、华炬科技企业孵化器获批国家级孵化器、天安智谷国家级众创空间等12个国家级科技平台。

清城区通过精心引才、潜心育才、用心留才，打好人才引进、培养、服务“组合拳”，在构建人才创新体系、加强专业化人才队伍建设等各方面取得成效。

围绕“广清一体化”产业布局，清城区分类编制了产业人才导向目录、中长期人才队伍建设目标、紧缺适用人才配套政策等纲领性文件，全面实施重点人才工程，以科学规划引领人才高地建设。

为帮助企业解决技术“瓶颈”问题，清城区人才办牵线与中南大学、中山大学药学院等高校建立项目合作机制，通过项目对接、技术攻关、改善生产线、建立区域智库等方式，帮助23家辖区支柱企业柔性引进博士22名，硕士178名，解决技术难题18个，签订合作项目26个，增加企业净利润2.8亿元。

在此基础上，由政府牵线、以产业或龙头企业需求为主体，清城区建立中南大学国家技术转移（清远）中心等“八心二所”科研平台；紧扣产业发展目标导向，指导企业建立完善人才信息数据库，在专业、数量等方面与用人单位无缝对接，为企业创新发展夯实人才、技术基础。截止今年10月底，清城区人才总量从2015年的5.4万人，发展到目前的8.2万人。

【采写】全媒体记者 黄玉熹

【摄影】全媒体记者 曾亮超