近年来，我国农资销售的渠道以及盈利模式发生根本性变革，新的农资销售模式不断涌现。12月6日，以“亮出你的杀手锏”为主题的2018第三届中国•广州新型农资暨新模式G20峰会在广州举行，艾迪森作为冠名企业向与会的300余名南方区农资经销商推出了具有行业颠覆性的合伙模式——“中国农资行业合伙人模式”。

品牌共建，首创农资合伙人模式

“创新才能卓越，差异化取胜未来。艾迪森颠覆传统农资营销模式，开创业内先河，首创新型战略合作平台，以合伙人模式面向全国招商，提供品牌和资金支持，统一战略方向，实现品牌共享、财富共建。”艾迪森常务副总经理胡亮指出，艾迪森以新模式为核心，依托母公司——迪斯科化工集团股份有限公司强大的资源平台和不断创新的趋势新产品，在肥料行业变革浪潮中取得阶段性成功。

▲艾迪森常务副总经理胡亮

据悉，艾迪森是迪斯科化工集团股份有限公司旗下专注于新型肥料研发、生产、销售的现代科技型企业，目前已经面试1周年。艾迪森引进荷兰聚磷酸铵技术，致力打造中国高端肥料，服务中国现代农业，年产能60万吨，产品包括中国生产的含聚磷酸铵水溶肥料系列、松土长效功能肥料系列、微生物菌剂系列、荷兰进口的速效长效复合肥料系列和大量元素水溶肥料系列。

在传统模式中，厂家—经销商—零售商—农户，这4层关系仅仅是做生意分钱的关系。而艾迪森首创的合伙人模式看中的不是客户的数量，而是质量，给合伙人留足经销空间。

▲艾迪森市场总监胡瑞子

“虽然我们是新公司，但是公司员工都是老员工，都是对农资行业有情怀的追梦者。”艾迪森市场总监胡瑞子讲到，3年参加400-500场农业产业会议，我几乎走遍全国，对目前传统农资营销有着比较深体会。在传统农资厂家生意关系上，传统农资代理商往往不独有经营权。代理商是非终身制，随时有被终止代理资格。还存在市场窜货、品牌转让损失等风险。同时，有些企业子品牌跟风，恶性竞争、压缩代理区域，任务加码。

胡瑞子表示，艾迪森品牌合伙人将享有品牌独家终身经营权，享受品牌转让权；除享受正常利润外，额外享受年底分红；引进荷兰技术，进口复合肥的生产工艺和技术标准，货源稳定、品质保障，高于国内一线品牌的质量，低于一线品牌的价格；聚集全国农资顶尖大咖共同打造平台公司，共享专家资源、媒体资源、政府资源；合伙人将与艾迪森携手品牌共建，财富共享。

一个人干不赢一个团队，一个团队干不赢一个平台。想要自身业务长足发展，一定要跳出经营公司的角度，而是采用平台思维来做。艾迪森首创的农资合伙人模式，其优势一方面在于厂商间实现优势互补，另一方面在于合伙人求质不求量，拉开密度释放空间，同时利润可观，年任务量完成基本无压力。

财富共享 经销商冬储无压力

12月正值农资冬储和备战春耕关键之际，是推广产品和技术的最佳时机。桂林双龙农业开发有限公司负责人蔡子龙连日来一直扎在乡镇果园做产品推广，今年他将主力推广一款叫“艾迪森”的含聚磷酸铵水溶肥料。

“这款产品在桂林柑橘区试验效果非常好，对于前景非常有信心。”蔡子龙告诉记者，桂北地区作为承接沿海经济作物转移主要种植区，柑橘种植面积达300多万亩，柑橘农资市场潜力巨大。而艾迪森（深圳）化肥股份有限公司（以下简称艾迪森）的合作模式更点燃了他的推广热情。

“以前我与厂家关系是传统的农资代理模式，只有拼命地多卖，才能做大生意。”蔡子龙表示，他曾经代理过许多复合肥品牌，价格战、赊销等问题较多，经销商操作空间和盈利空间有限。“而艾迪森合伙人模式改变这一现状，他们在拥有优质农资产品基础上，给予经销商充分的市场空间，让共享与合伙成为现实。”

“艾迪森首创的农资合伙人模式，其优势一方面在于厂商间实现优势互补，另一方面在于合伙人求质不求量，拉开密度释放空间，同时利润可观，年任务量完成基本无压力。”胡瑞子表示。现在艾迪森已经在全国优选出了10余家像桂林双龙、宁波甬丰农资等肥料销售公司进行战略合作。

作者丨南方农村报 李金玺

编辑丨农财君

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