农资投入是香蕉种植成本最大一部分，随着农化行业的快速发展，农资企业在压力下求新求变，新型农资产品、服务、模式层出不穷，蕉农朋友如何筛选优质农资和服务呢？12月6日，“2018第三届中国·广州新型农资暨新模式G20峰会”在广州举行，国内众多企业纷纷推出了属于自己的“杀手锏”，其中不乏香蕉种植优质选择。

香蕉是南方主要的经济作物，也是农资人最为关注的水果之一。在会上，南方农村报、农财网香蕉通发布了《2018年中国-东南亚香蕉产业深度调研报告》。

南方农村报香蕉行业首席分析师李金玺

蕉市如股市，香蕉行情波动大。据南方农村报梳理近十年产地行情数据，每年上涨概率最大的是2月，10年间有8年上涨，上涨概率为80%，其次为1月，9年间有7年出现上涨，上涨概率为78%。而下跌概率最大的是7月，10年中有10年下跌，下跌概率100%，其次是11月，10年中有8年下跌，下跌概率为80%。

香蕉产业进入2018年以来，行情一路走高，基地好货都在4元/公斤以上。然而，这波好行情能否持久？

南方农村报香蕉行业首席分析师李金玺认为，供求关系是分析产地行情波动的根本依据。目前我国香蕉消费基本稳定，所以供应端是决定行情走势的主因。但目前我国香蕉可开垦用地越来越少，而国外老挝、缅甸种植已经接近天花板，最受关注的柬埔寨在短时间内还不能迅速扩张。而老产区抗病苗种植还未能形成大面积返种。所以2年内，国内香蕉供应面积不会出现巨大变动，产地整体行情向好。

各农资企业亮出“杀手锏”  

总一款适合你！？

杀手锏：颠覆传统农资营销模式，开创合伙人模式先河

创新才能卓越，差异化取胜未来。艾迪森面世一年多来，颠覆了传统农资营销模式，开创业内先河，首创新型战略合作平台，以合伙人模式面向全国招商，提供品牌和资金支持，统一战略方向，实现品牌共享、财富共建。

据介绍，艾迪森将通过“一个划时代趋势的产品+一个颠覆性的合伙模式+一个强大的资源平台”来对抗传统模式中所遇到的危机。在传统模式中，厂家—经销商—零售商—农户，这4层关系仅仅是做生意分钱的关系。而艾迪森首创的合伙人模式看中的不是客户的数量，而是质量，给合伙人留足经销空间。这是一种合作共赢的关系，将颠覆行业传统的单点火车头带动模式，打造出新型多点驱动的“动车组”。

▲金正大集团展位

杀手锏：“亲土1号”系列产品

“亲土1号”系列产品运用pH7BS酸碱平衡技术、AST活土技术、SASP松土团粒技术、SAF源菌激活技术、PIT免疫技术、MOIS协同增效技术、BST生物增效技术等7大生物能技术。

“亲土1号”以“养地、防病、抗重茬”为核心，持续打造成为土壤健康管理第一品牌。以“实现土壤生态良性循环”为使命，通过全球领先的生物科技与解决方案，重塑土壤生态平衡，让土地充满活力与生机。在保障农民增产增收的同时，保护农民赖以生存的土地，以实现土地可持续的利用与发展，让农民安心耕种。

▲贵州西洋实业有限公司展位

杀手锏：诺威施弱碱性肥料

2018年，针对南方酸性土壤问题，贵州西洋联合贵州大学、云南农业大学等科研机构研发出了诺威施弱碱性肥料，成功帮助农户解决土壤酸化难题。并且联合南方农村报举行了波澜壮阔的“扬帆一带一路，振兴万乡千村——2018中国土壤修护暨农技推广大行动”大型系列公益活动。

2019年，贵州西洋继续深入经济作物主产区，联合南方农村报召开“扬帆一带一路，振兴万乡千村——2019中国土壤修护暨农技推广大行动”，服务农民，帮助农民实现增产增收。

▲西班牙艾德拉股份有限公司展位

杀手锏：妙翅消抗，安全高效

妙翅作为最新一代聚焦抗性消解、物理致死害虫的有机氟助剂，表现出了超强的活性和超好增效。1000倍稀释、单打便可快速杀虫；2000倍以上、混用又可以极大地增加肥效或药效。这是一款符合国家增效减量方向、吻合安全绿色环保要求主流产品，必将火爆行业。

▲山西华鑫肥业股份有限公司展位

杀手锏：“华鑫鑫聚力”聚合生态功能硝基肥

“华鑫鑫聚力”聚合生态功能硝基肥能够有效突破一些限制产量提升的瓶颈，以“生态长效、亲和土壤、全程营养养护”为生命力、土肥和谐为核心理念，真正做到了养护双效，减肥增效。

这一款肥料达到无机肥料、微生物肥料、有机肥、螯合中微量元素四维效果，同时具有修复土壤、生物控释、抗旱耐寒、靶向护根、高产提质、协调营养、抗逆性强，作物早上市。实现减肥增效效果卓越。

▲史丹利农业集团股份有限公司展位

杀手锏：高效种植，全程服务

2019年，史丹利将继续秉承着“创造美好农业”的愿景，依托史丹利农化团队，携手蚯蚓测土实验室，强化测土配方知识的传播和普及，开展多种形式的种植论坛。我们将强化农化服务，提升在终端技术指导、测土农化服务等方面的服务能力和服务水平，惠及更多的种植户，为广大为广大种植户带来更强大的技术支持、更贴心的农化服务和最有效的技术指导。

▲山西省交城红星化工有限公司展位

杀手锏：开启技术与品牌的共享模式

山西红星化工以35年技术底蕴和服务优秀外资20余年的经验，精心打造鳌合多促酶专利技术和“小禹”牌系列产品，开启技术与品牌共享模式，旨在解决当前经销商经营痛点，协助客户打造永久性区域品牌。我们坚信就区域市场来说，经销商的影响力远大于厂家，但经销商的弱势也十分明显，就是没有生产和技术、以及厂家整体的运营模式。正因此，我们的生产经验和生产能力，再加上我们的技术，最后还有我们先成就别人后成就自己的胸怀，我们深信能够帮助经销商获得更快的成长和更长久的效益。

▲广东丰康生物科技有限公司副总经理林炳东

杀手锏：螺旋藻菌剂

丰康生物与中科院南海海洋研究所合作研制的具有国际领先水平的螺旋藻菌剂是通过先进的生物降解技术将螺旋藻活性物质首次应用于增值新型肥料。该产品含螺旋藻碱性蛋白、螺旋藻多糖、螺旋藻有机钙镁等活性物质，与高效生物菌协同作用下，调酸改土、活化养分、刺激根系生长、改善黄化、增强树势，全面解决土壤、根系、作物问题。

▲湛江市博泰生物化工科技实业有限公司展位

杀手锏：虾肽系列产品

湛江博泰的虾肽系列产品是根据土壤微生物生态学和植物营养生理学原理，从海洋虾源中提取大量活性小分子虾肽氨基酸，配以花生麸、腐植酸及多种中、微量元素经特殊工艺加工而成。产品富含大量活性菌、甲壳素、氨基酸钙，具有吸收快、利用率高和抗逆性强等特点，能有效提高地力，促进植物健康生长。

▲广东瑞丰生态环境科技股份有限公司展位

杀手锏：修护土壤，营养植物

近3年，瑞丰生态的业绩保持较为稳定的增长率。2019年，瑞丰生态将会继续围绕“修护土壤，营养植物”的核心理念，主要从三个方面开展工作：

第一，围绕安徽50万吨结晶工艺功能肥料基地，研发更多高价值的新型功能肥料；

第二，投入更多的人力物力，打造中国规模最大的基层土壤修护服务体系，为更多的客户、用户提供增值服务；

第三，进一步开拓国际业务，引进新技术新产品，提高产品的出口比例。

▲济宁胜利农业科技有限公司展位

杀手锏：硅碳基系列产品

济宁胜利农业科技有限公司是一家主营硅碳基微生物系列、硅碳基水溶肥系列、硅碳基中微量元素系列肥料以及硅碳基土壤调理剂等产品，专业、专注土壤改良修复、植物营养学科技性、功能性新型特肥企业。

2019年，济宁胜利将在2018年硅碳基产品基础上推出“丰收树”新品，该产品主要针对全国各地土壤污染现状来修复，达到作物根部营养吸收！

▲山西美邦大富农科技有限公司

杀手锏：“好滴”全息裂解矿源黄腐酸精华液

2019年，山西美邦大富农科技有限公司推出“好滴”全息裂解矿源黄腐酸精华液新品，全力打造农资界下一个大单品。美邦大富农改进的裂解工艺不仅能将大分子转化为小分子，还能显著提升产品的高水溶性和抗硬水特性，使得产品无沉淀的同时还能大幅度提高作物的吸收率。“好滴”拥有的四大优势将破解腐植酸肥料发展瓶颈，可以说，“好滴”产品是美邦大富农王牌产品中的王牌。

▲安琪酵母股份有限公司展位

杀手锏：福邦酵母源有机肥

福邦酵母源有机肥原料来源于食品酵母工业的副产物中的酵母发酵液。酵母是一种食品级的微生物，其培养基主要是糖蜜，在生产过程中特别添加氮磷钾、各种中微量元素、氨基酸、维生素、蛋白粉等营养物质。其中福邦酵母源烟茎生物有机肥以酵母发酵液为主要来源，烟茎做吸附原料，烟茎中所含的烟碱还具有驱虫的功效，产品尤其适用于生态农业示范基地，是有机食品、绿色食品生产的优选肥料。

▲山东美高国际化工有限公司展位

杀手锏：益生菌菌肥

纯大豆制作的益生菌菌肥含有机质90%以上、蛋白32%、脂肪11%、氮磷钾10%、菌含10亿/克。其原料大豆的原型没破坏，是蔬菜，果树等经济作物最好的有机营养肥料，肥效快、劲头长，属于一级肥料，一袋顶3袋普通菌肥使用。发酵大豆效果地球人都知道，用肉眼可以看到的货真价实的好产品。

▲陕西枫丹百丽生物科技有限公司展位

杀手锏：微生物肥料

木美土里系列微生物肥料优选60余种世界级优势菌群，经过两次发酵、三次加菌好氧厌氧交替复合发酵精制而成，菌群间分工协作，互补共生，活化改良土壤，促进作物生长，协助防控病虫害；克服土壤、作物种植难题，真正为农民排忧解难！为往圣继绝学，为中国农业开太平！

▲湖北秀谷农业有限公司展位

杀手锏：密度比水还轻的微孔纳米硅肥/土壤调理剂

产品采用纯天然富钾岩石和硅灰石，石灰石，螯合态微量元素等为原料，采用获得四项发明专利的“微孔纳米”核心技术，经多次高温煅烧和蒸氧反应等特殊工艺精致而成。产品内部结构为微孔纳米结构，整体密度比水还轻，使得各元素活性更高，吸收利用率更好，从而使用后能起到“四两拨千斤”的效果，是真正的纯天然的绿色硅肥和利用率最高的土壤调理剂.

▲湖北茂盛生物有限公司

杀手锏：茂盛功能肥，谁用就富谁

茂盛生物最新研制的活性腐植酸复合肥料是以活性腐植酸，聚谷氨酸、优质氮磷钾、活性复合微生物菌群、土壤调理因子等为原料生产的具有改良土壤、降低酸化和盐碱、减少农作物病虫害、提高肥料利用率、增产增收的新型功能性肥料。

▲青岛海鲸灵海藻生物集团展位

杀手锏：二级分销众筹模式

2019年，海鲸灵集团将继续推广二级分销众筹模式，帮助代理商、零售商和农户解决农资销售和购买中的痛点和难点。同时公司将进一步加大研发力度，在做好目前已有的生物酶解海藻肥、甲壳素肥、鱼蛋白肥的基础上，公司2019年新推出海藻型土壤调理剂，农业部登记指标为:CaO≥38%，有机质≥15%，PH=8-10;主要原料是：海带、牡蛎壳、碳酸钙。规格为25kg/袋，分为粉剂和颗粒。该产品是在海藻肥的基础上研发的新型土壤调理剂。海鲸灵集团将持续为中国农业的发展贡献自己的力量。

农财网香蕉通团队

行情咨询与新闻报料：

小蕉君：18680487946（微信同手机）

李记者：lijinxi314

赵记者：zhaopp15876507123

商务洽谈请联系：

徐总监13512781822（微信同手机）

.....................................................

本文系农财网香蕉通微信官方订阅号独家发布

作者丨南方农村报记者 蒋正中 梅远君 张天旗 李金玺

摄影 | 覃家超 林鹏

责任编辑：农财君&李金玺