编者按

从上世纪90年代至今，直销进入中国已20多年，目前中国已是仅次于美国的全球第二大直销市场。得改革开放风气之先的广东，是最早引进直销概念的省份，也是中国第一直销大省，直销企业的数量和体量、从业人员数、销售额等一直位居全国第一。全国第一个经政府相关部门批准成立的省级直销企业协会——广东省直销企业协会，也诞生在广东。

伴随着改革开放，广东直销行业在创新中不断发展、壮大，获得直销牌照的企业越来越多，直销市场的体量也不断扩容，安利、无限极、完美等大众耳熟能详的直销巨头，其在中国的总部均设在广东。在新经济时代，作为中国直销行业龙头的广东直销，在面对新挑战和新问题时能否率先破局？值此改革开放40年之际，南方日报和广东省直销企业协会联合推出“广东直销观察”系列报道，关注广东直销企业的创新举措，敬请垂注！

康宝莱发布《2018康宝莱中国营养早餐调研报告》、玫琳凯助力“健康美力中国行”健康科普活动……现代人不健康的生活方式与饮食习惯，成为很多疾病不容忽视的诱因，对于以健康产品为主打的直销企业而言，随着“大健康+直销”成为趋势，各大直销企业在注重产品研发的同时，也大步“向健康迈进”：传播健康概念，倡导健康生活方式。

倡导健康生活方式

近年来，全球范围内的肥胖问题已经取代了供给不足导致的营养不良问题,成为困扰当代人的非传染性疾病。《现代生活方式与健康问题调查》报告显示，近几年心血管、前列腺、乳腺、脂肪肝和近视眼这几大现代健康问题的比例呈逐年上升的趋势，并且有年轻化的迹象。

“今年，康宝莱宣布投入7亿元人民币成立‘中国影响力发展投资计划’，助力推进中国业务发展，并就肥胖问题等公共政策上面临的挑战做出贡献。”康宝莱中国区董事长郑群怡此前在接受媒体采访时强调了消费者教育的重要性，在他看来，很多时候需要企业把健康理念传递给顾客。

据了解，康宝莱7亿元投资的一大重点，是发展康宝莱营养俱乐部。“康宝莱在行业里面用营养俱乐部的方式宣传营养均衡的理念和健康的生活方式，目前我们在中国已有5500家营养俱乐部，未来我们也将继续推进营养俱乐部在中国的发展。”郑群怡说。

除了康宝莱，玫琳凯也在健康教育方面发力。日前，“健康美力中国行”健康科普活动正式启动，玫琳凯是该项活动的公益支持单位。据了解，玫琳凯自2018年9月启动“家庭营养改善计划”，提出并践行“让每个家庭都有一个懂健康的人”的健康教育计划，在11个城市举办了超过8000名女性和家人参加的专家健康讲座。

创新营销方式

一方面，越来越多的年轻人更加重视健康问题；另一方面，各大直销企业的服务商也呈现年轻化发展趋势。这意味着，直销企业若想更加清晰地向年轻人传达企业理念，将公司的健康产品和理念分享出去，营销方式必须让年轻消费者“喜闻乐见”。

顺应消费年轻化的趋势，康宝莱通过快闪店等创新的营销方式，培养新生代消费者对品牌的好感度，在为品牌注入年轻化形象的同时，进一步推动康宝莱在中国的业务发展。

快闪店是时下国际品牌最为流行的营销方式之一，指在人流聚集区，以最抓眼球的创意设计，开设限定时间、特定主题的品牌店铺。康宝莱此次快闪店活动的主题是“改变，从一杯奶昔开始”，集品牌宣传与顾客体验于一体，希望采用快闪店的方式与消费者进行开放、互动、新潮、有趣的营销，开启一场新颖、时尚的品牌体验之旅。

而基于社交媒体、电商、O2O社群经济、线上支付、物流体系的高度发展，安利则快速完成战略和模式升级。在线下，安利将传统店铺升级改造为体验馆、体验店；在线上，安利去年推出了升级版电商平台“安利云购”。

■创新案例

倡导“营养+运动”，康宝莱围绕年轻群体深耕中国市场

近日，康宝莱宣布《2018康宝莱中国营养早餐调研报告》全国巡讲广州站启动。该报告是康宝莱在全球范围内开展的健康早餐调研的一部分，康宝莱希望借助此次调研机会，深入了解中国及全球消费者的早餐行为习惯，同时倡导其均衡营养、健康生活的理念。

据了解，《2018康宝莱中国营养早餐调研报告》调研了上海、北京、广州、南京、成都、沈阳和福州等7个城市的2100余名中国消费者的反馈。除中国市场外，康宝莱还面向美国和亚太地区开展了调研。

康宝莱中国区董事长郑群怡博士表示，随着全民健康意识的增强，越来越多的人开始关注天然健康产品，而年轻群体成为了一大“主力军”。“事实上，我们发现年轻人特别是80、90后的群体比老年人更注重保养，更注重健康的生活方式。康宝莱专注健康的生活方式，包括健康的营养、健康的运动，以‘营养+运动=健康’来提高生活质量。我们的服务提供商，特别是在中国，我们有82%以上的服务商都是80、90后，这个是我们认为和同行业相比来说比较特殊和突出的地方。”郑群怡说。

事实上，围绕年轻群体深耕中国市场一直都是康宝莱的重要战略。郑群怡介绍，康宝莱主打产品涵盖健康营养、健康运动领域，通过“营养+运动”的产品线及理念组合,为年轻群体打造高质量的生活方式。郑群怡表示,除了内部员工的年轻化之外,营销创新也全面围绕年轻人展开。针对80、90后群体,康宝莱通过其服务商设立的营养俱乐部,跟踪年轻人需求并以此来规划今后产品的开发方向和服务方式。

记者 赵兵辉