“在大消费时代，人们的消费趋势已发生变化，从购买商品到购买服务，从追求高价格到追求高品质，从物质消费到精神消费。”11月19日，旗下拥有合生元奶粉、SWISSE保健品等品牌的健合集团在海南三亚举办2018合作伙伴年会。在会上，该集团首席执行官罗飞指出，当下消费和商业环境急剧变化，作为一名优秀企业家，需要有创新精神，并使企业持续健康稳健发展。而该公司未来在口服美容营养品、有机零食、成人益生菌等新业务产品类别有扩张机会。

他认为，“始终以消费者为中心，持续以品牌、产品和渠道为基础进行创新，并积极进行消费者品牌互动，是企业未来增长配方。”

据健合集团前三季财报显示，未经审核综合收益达73.27亿元人民币，较去年同期的57.16亿元上升了28.2%。其中，婴幼儿营养及护理用品与成人营养及护理用品业务分别贡献总收益约58.2%与41.8%。

扩大高品质产品线，进军羊奶粉市场

当下母婴行业面临诸多挑战，商业环境变得不稳定、不确定、复杂、模糊。那么，在这种剧变时代，企业如何实现持续增长？健合集团CEO罗飞先生以“像颠覆者一样思考”为主题，通过分享和剖析集团的过去、现在，与大家分享其对企业在未来寻求增长的探索。

据介绍，当前的国内消费趋势已出现从购买商品到购买服务，从追求高价格到追求高品质，从物质消费到精神消费的转型。为消费者提供优质服务+高品质+精神愉悦的商品将成为定势。

其中，在健合集团的未来增长中，高品质产品线的扩张将成为重要一环。据罗飞称，在婴儿奶粉业务方面，该公司上周已和法国知名乳业集团Isigny签约，拟投资6000万欧元（约合人民币4.74亿元）建设年产能将超过6万吨的高品质婴儿奶粉生产项目—U3；明年还将推出一款羊奶粉，同时正在研究A2奶粉的市场机会。

随着消费升级，“有机”食品在国内外消费市场呈现强劲的需求。据该集团前三季财报显示，旗下HealthyTimes爱斯时光有机婴幼儿配方奶粉同比增长202.4%。该业绩激发了该企业对有机婴儿食品的扩张野心。据罗飞称，最近，该集团刚刚收编了法国“网红”有机婴儿品牌Good Goût，该品牌到目前为止拥有60多款产品，其在法国市场备受年轻一代欢迎，未来，该有机婴儿食品亦将进入中国和其他国际市场。

保健品SWISSE聚焦快速增长品类

澳洲保健品牌SWISSE搭乘中国保健营养品市场东风，在中国持续高歌猛进。据健合集团首席战略官中国区执行总裁安玉婷介绍，目前SWISSE中国占全球的36.2%，增长83.6%。此外，SWISSE中国全渠道市场份额提升至3.6%。

在刚刚过去的“双11”，SWISSE拿下保健品No.1以及天猫全进口品牌第一。统计数据显示，截至今年10月，SWISSE线下全渠道流向同比增长达187.6%。

安玉婷说，该品牌目前锁定增长最快的三大品类分别是口服美容（增长31%）、母婴营养（34%）和骨骼关节（增长18%）。目前该品牌在美容和骨骼关节领域已变现出明显优势，明年将进一步完成母婴布局。

罗飞称，SWISSE计划明年在一般贸易领域推出15款新品，同时也将揭晓全新的品牌代言人。

事业版图：从中国向欧洲、澳洲扩展

为了做大企业、寻找更多增长空间，罗飞的野心已不止步于中国市场。记者获悉，在持续拓展全球市场上，罗飞提出 “跨境市场方法论”。

据介绍，今年内，该集团旗下高端婴儿奶粉品牌合生元将正式进军澳洲市场。明年1月，该集团将在澳洲首次推出合生元澳洲版有机配方奶粉以及合生元益生菌产品。

而除了在澳洲、欧洲等海外市场发力之外，明年还将登陆法国，接下来还将启动对马来西亚、泰国和韩国等亚洲市场的布局。罗飞称，现在SWISSE通过跨境购的方式开辟了韩国市场，目前正在进一步探讨落地韩国线下市场。“我们希望把SWISSE从一个澳洲品牌做成全球品牌。”

合生元益生菌产品现也按计划，正在进一步开拓海外市场，其将陆续在中国香港地区以及澳洲市场上市。此外，该集团还将推出成人益生菌系列，以及益生菌滴剂和婴幼儿补充剂等。

为配合各品牌在全球市场扩张，在全球品牌推广方面，健合“明星代言团”不断增加全球化的重磅新成员。比如，委任澳洲顶尖超模辣妈米兰达•可儿担任合生元国际品牌大使，这是继法国国宝级影后朱丽叶•比诺什之后又一世界级女神成为合生元品牌大使。

罗飞表示，在拓展新市场方面，该公司将会始终坚持以新的商业模式，通过跨境贸易的形式和消费者品牌互动为原则来扩展这些新市场。

【记者】欧志葵

【校对】符如瑜