重视服务终端猪场客户，坚定走高端精品动保产品路线，桂林市阳光动物保健品有限公司就这样在桂林养猪业打出一片天地，并且成为可享受省级代理待遇的经销商。

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阳光动保：精品战略+甲级服务造福桂林养猪业

《农财宝典》新牧网记者 杨鹏

桂林山水甲天下，已是人尽皆知。然而桂林的养猪业，却并不像桂林山水一样风光，相对而言，桂林的养猪业处于相对落后的局面。但是，即便如此，桂林依然诞生了这么一个可享受省一级代理待遇的服务商——桂林市阳光动物保健品有限公司（下简称“阳光动保”）。阳光动保总经理杨顺沛表示，这与他掌握了终端客户资源，而且只做精品有关。

2001年，杨顺沛从湖南怀化的安江农校畜牧兽医专业毕业，他便在桂林地区做饲料销售，期间一直重视服务终端猪场客户，而且他喜欢跑终端客户。正是对于终端资源的掌握，为其日后的发展奠定了不可磨灭的功劳。

2005年，杨顺沛认为桂林地区猪场客户的养殖水平参差不齐，养殖理念滞后，可以用自己的一技之长来服务养殖户，于是辞职，并创立了阳光动保。当时桂林地区的养殖水平低，以30-50头母猪为主，和那时大多数经销商一样，阳光动保的产品也是以治疗性兽药为主。

不同的是，杨顺沛喜欢做高端品牌的产品，一开始就给阳光动保定位为只做高端产品，选择了具有研发能力和品牌影响力但价格较贵的普莱柯兽药。当时普莱柯并没有上线猪疫苗，但是杨顺沛看准了普莱柯公司后续的发展潜力，全力配合在当地推广和培养品牌，为今后拿到普莱柯疫苗的代理权奠定了坚实的基础。

2009年成为普莱柯猪用疫苗的首批批代理商。自此，阳光动保公司全面转型为预防性兽医服务工作，疫苗类和预防性功能产品逐渐占据公司主要业务份额。公司销售额近年来连创新高，在桂林地区同行业中销售业绩名列前茅,行业影响力和客户美誉度都得到了全面提升，业务范围逐渐扩展，除桂林本土市场外、目前贺州、柳州、梧州，以及湖南永州一部分县区均有稳定客户合作。

杨顺沛告诉记者，他之所以坚定代理国内外一线品牌，以及将高端产品做出成绩来，还要归功于阳光动保一直以来掌握了终端资源。如今，阳光动保依然一直以终端为重，而且他表示现在的物流非常方便，设立二级分销商比较少，阳光动保的主要业务是亲力亲为直接服务养殖客户。

图说：农财宝典畜牧市场策划部副总监孙亮为阳光动保总经理杨顺沛授牌。

不过，阳光动保这一路也并不好走。现在，桂林地区的养猪主力仍以散户为主，据杨顺沛介绍，桂林地区100头母猪以上的场也就100多家。除了规模较大客户养殖理念较好，采购品牌产品意识较强外，“现在100头母猪以下的猪场仍然占据桂林的近半壁江山，这些养殖户对于价格很敏感，所以阳光动保的高端产品做起来难度很大。”

虽然养殖观念相对而言依然比较落后，但是杨顺沛依然坚定地选择了坚持走高端精品线路。据他介绍，目前阳光动保主打三个板块，一是疫苗板块，二是抗生素板块，三是功能性产品和饲料添加剂。

疫苗板块方面，其代理有普莱柯、金宇、勃林格、海博莱等知名品牌的产品，杨顺沛表示，选择产品时主要看企业的研发能力，看是否是国内一线品牌或外资企业品牌。抗生素板块，一类是选择制药工艺水平突出的企业如威尔潞威，能让养户在疾病防控中有优质产品保驾护航；一类是选择国内大型原料药企业如湖北龙翔、山东鲁抗、宁夏泰瑞等、让客户可以用到高性价比的品牌产品。

杨顺沛告诉记者，他从来都是主动找厂家，遇到好的产品和品牌，会主动争取，而不是等厂家来找他。“现在阳光动保的产品线已很充实，只想做一些高端产品，与阳光动保定位不同的厂家，我们不会代理。”

杨顺沛表示，随着行业发展越来越成熟，养殖集约化，规模化养殖场对于高端品牌产品认知度越来越高，优质品牌的产品将会占有更多的市场份额。阳光动保除了专注做精品产品，更注重自身团队的建设和服务水平的提高。这几年来，整合了中科基因、金宇国家级实验室等国内第三方疾病诊断监测平台，开展了大量临床诊断和猪病监控预防服务，用科学手段引导客户提升养殖水平，提升和体现阳光动保售后服务价值。

未来3-5年，杨顺沛表示将重点服务两个客户板块，一是开发服务集团化公司客户；二是继续以精品和技术服务区域内中大型猪场，提升市场占有率。

本文载于《农财宝典》畜牧版2018年10月刊。

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2018中国生猪业风云会

暨《农财宝典》新牧网年会

主办单位

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承办单位

南方农村报 农财宝典 新牧网

时间地点

2018年12月14日报到

2018年12月15-16日两天论坛

地点：广东·广州市

参会嘉宾

动保、饲料、种猪、设备企业高管、经销商、

大型养殖企业负责人、专家官员及媒体代表等。

会议规模拟控制在500人以内。

注意事项：

1.本论坛实行收费制。

2.会务费用：1500元/人。不含交通费与住宿费用，含12月14日晚餐、12月15日午餐、晚餐，12月16日午餐。

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