【巾帼英雄】周琼容：耀正香蕉背后的女人，用一生去做一件事_南方plus

南方农村报记者盛倩玉

2017年是香蕉行业的洗牌之年，广西香蕉集中上市带来的低迷行情、枯萎病日益严重造成的种植困境，使得香蕉行业发生急变，部分种植大户在这一年亏损百万甚至千万，更有人选择彻底离开香蕉行业。广西高峰时期160-180万亩的香蕉面积，如今只剩下了60-70万亩。

唐耀正和周琼容夫妇

但是，唐耀正和周琼容夫妇管理的广西耀正农业投资有限公司（下称“耀正公司”），在2017年行业普遍遭遇低迷的情况下，却能凭借香蕉营收突破2亿。现如今，唐周二人在老挝的香蕉种植面积已达3万亩，广西、海南也有种植，香蕉销售覆盖区域更是从海南一直向北延伸至北京、黑龙江、甘肃、新疆……

都说农业特别是香蕉种植销售是十分辛苦的工作，在这一行打拼的女性并不算多。多年以来，周琼容一直相伴在唐耀正左右，田间地头和销售市场都能看见她的身影。虽然有辛苦，但周琼容直言，“我绝不会放弃香蕉。”

决不放弃，上演自己的香蕉沉浮史

说起进入香蕉行业的原因，周琼容告诉记者，“1982年的时候，自己想着可以做些小生意，于是就收购一些种植户的粉蕉、香蕉进行销售，做小贩搞北运。”从销售做起，1985到1995的十年时间里，夫妻俩的销售范围从广西柳州、桂林等地，日益拓展到了北京、河北、天津，甚至是更北方的沈阳、新疆等地。

1995年香蕉行情大好，部分种植户竟卖到了4.1元/公斤的高价。“我们就想，为什么自己不种一点儿？”说做就做，周琼容夫妇与友人在海南承包起150亩土地种植香蕉，此后不断扩大面积，还与当地农户建立合作，包销千亩香蕉。生意做得红红火火。

怎料2000年香蕉行情出现了大跌。唐耀正和周琼容承包当地蕉农的香蕉，到了出货的时候却只能以低价抛售出去，但唐耀正不愿违约，不是让蕉农共担损失，而是选择自掏腰包补齐款项。这一年，夫妇二人亏损了本金百万，负债800万之巨。“把本金亏完了，还欠了别人近千万，我们当时真的是感觉没办法见人了，老唐就整天睡在客厅沙发上，非常痛苦。”周琼容对此记忆犹新。

打击是巨大的，“当时好多人都不种了，还有老蕉头的土地，给点地租就愿意租出去。”这一年，很多人都离开了香蕉行业，但周唐二人不仅没有离开，反而承包了别人弃种的1800亩继续做种植。“可以慢慢做，不能放弃。”反潮流而行之，继续扎根香蕉，2001-2002年，夫妻二人陆续将欠款还上，终于扳回一成稍稍喘了口气。谁能想到，2003年海南却又遭遇严重台风，“套袋的香蕉全打完了，新种的苗全都打坏了，心都被打碎了。”

即使是这样，周唐二人还是没有放弃，随后的2004年行情又出现好转，之后更是一年比一年发展好。到了2006年，周唐共同创立的“耀正公司”已成立10年，成立了10个生产基地，种植面积超过4000亩，耀正基地更被国家农业部评定为香蕉产业升级示范项目。

赚两年，赔一年，香蕉行业起起伏伏，大家对此深有体会，一些投资者无法忍受这种剧烈起伏和心惊肉跳，选择离开香蕉行业，但周琼容不走。“我没有很高的文化，这么多年一直做香蕉，对香蕉是很有感情的，不会轻易离开。”

多线投资，眼光锐利老辣

夫妻二人凭借自身强大的心理素质，在香蕉行情起伏中上演着自己的创业沉浮史，也练就出极为锐利的投资眼光。2017年，香蕉行情不理想，很多人都关心耀正公司如何能够在别人亏损百万千万的时候，却能获得过亿营收。周琼容告诉记者，“因为我们上市时间完全避开了9-10月广西最差的时间段。”

如同神算，2016年年底，周唐二人将所有位于广西的香蕉基地抛售，撤离广西，并把主要精力放在了老挝，于是他们完美得避开了2017年9-10月的广西低迷，并赶上了年末的老挝高价。更令人称奇的是，2017年年底，在资本纷纷逃离，广西香蕉种植面积明显下滑的时候，耀正公司又重新进军广西投资了2000多亩香蕉基地，正是看好了2018年的整体行情。反潮流而行之，二人投资眼光极其精准。

现如今，周唐二人的投资早已不局限在某省某地，而是在国内国外全面瞄准，杀伐果断。早在2007年开始，耀正公司除了在海南继续保有土地种植香蕉之外，还着手进入广西、缅甸蕉区，先是在广西投资了800万元，后续又在缅甸投资近两千万。与此同时，耀正公司并未忽视香蕉销售，夫妻两人一南一北，唐抓种植生产，周开拓北方市场，南北呼应，通力合作，规模越做越大。

不把鸡蛋全放在一个篮子里的道理大家都懂，投资有风险，多线投资则在一定程度上分摊了风险。2007年广西遭遇寒害，给耀正公司带来严重损失，好在当年公司海南区域收入较好。2010年11月遭遇缅甸战事封关，价值几千万元的香蕉滞留缅甸无法运输回国，耀正公司也将目光转向了老挝。2012年，周、唐二人开始在老挝拿地投资，2014年，耀正在老挝卖出了香蕉历史最好的价格7.8元/公斤。2015年，公司投资4000万建成以色列坡地水肥一体化滴灌系统现代化基地，种植标准化程度不断提高，耀正品牌得到了更多客户的信赖和认可。

现如今，耀正公司在老挝的总投资面积已经达到3万亩以上，高峰时期一天的出货量就超过20车。周琼容告诉记者，目前耀正公司还有向柬埔寨发展的计划。与此同时，耀正公司在坚守香蕉种植的基础上，也在老挝尝试南瓜、冬瓜、火龙果等瓜果种植，通过产业多元化把公司发展的更大更强。

“更多的时候，我是作为背后的女人，陪着我的丈夫唐耀正先生，去追求他的香蕉梦。”从专业到专注，用生命去守护香蕉，用一生的代价去做一件事情，对周琼容来说才是最大的成功。