今夏凉茶饮料市场的营销大战如火如荼。7月18日，记者获悉，广药集团旗下的王老吉刚刚独家冠名优酷制作出品的大型剧情类音乐真人秀《这就是歌唱•对唱季》，王老吉再度与优酷强强联手，共同探索音乐类综艺营销的新玩法。据悉，这也是继该品牌启用品牌代言人周冬雨和刘昊然后，品牌年轻化落地的又一个夏季营销动作。

其竞争对手加多宝也在今夏宣布重启红罐上市计划，加多宝集团总裁李春林还发布“动员令”称，要“做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐。”

▋王老吉：重金请代言人、冠名新综艺节目

王老吉又花千万级资金冠名综艺节目

据该节目总导演岑俊义介绍，《这就是歌唱•对唱季》是由优酷制作出品的大型剧情类音乐综艺，节目率先采用“对唱发起人”+对唱选手搭档+音乐元素+剧情式综艺全新模式，将参赛的男女选手组成对唱搭档，突破千篇一律的“比拼模式”，弘扬年轻音乐人的原创精神和文化自信。

“王老吉”为何冠名这档新节目？

对此，广州王老吉大健康产业有限公司市场总监林俞伊表示， 此次牵手《这就是歌唱•对唱季》，符合该品牌“时尚、科技、文化”的战略，该公司希望通过聚焦年轻潮流文化，在凉茶生态圈的基础上构建文化圈层生态。

为了扩大传播效应，该品牌还采用了为节目量身打造“选手个性化定制罐”、超吉+平台下“一罐一码”的消费互动、联合推广等方式。

王老吉方面没有透露此次冠名合作涉及的金额。不过有业内人士认为，该档节目冠名与其聘请周冬雨、刘昊然为代言人的费用同等级，均属于千万级别。

有业内人士表示：王老吉自身就是超级IP，此番合作，王老吉的影响力增加了节目的曝光和营销力，而节目流量也会带动提升王老吉的品牌活力。“王老吉从内容、资源上不断深化原有的共生营销概念，通过一对一的深层合作，找到从品牌受众到价值理念都高度契合的合作伙伴，实现资源互补、品牌共进，最终达成一加一大于二的聚变反应。”

▋加多宝：重启红罐、赞助体育赛事

加多宝密密筹备上市  深度调整营销策略

凉茶市场的另一大巨头加多宝，尽管近期麻烦事多，先后与包装供应商中粮包装、奥瑞金闹出纠纷。但其为提振业绩、筹备上市，今年也做出一系列深度调整。根据加多宝的“2018-2020年中期发展规划”，加多宝将启动上市计划，“在三年内实现公司成功上市。”

今年第一季度，加多宝新总裁李春林上任，高调宣布推出红罐凉茶计划。加多宝集团总裁李春林为此还发布一份员工《动员令》，宣称“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐，全面引爆加多宝旺季销售，实现今年销售两位数增长任务，实现销量与利润双丰收。”

李春林称，“这是实施集团战略目标的重大举措，是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。”

长期观察饮料市场的营销专家肖竹青认为，“红罐上市”对加多宝有利，因为“加多宝的品类很少，增加红罐不仅增加其在超市的陈列面积，还可以增加消费者选择的概率和机会。”

此外，在今年世界杯期间，加多宝方面亦积极蹭热点，与广东体育频道合作，成为该频道世界杯直播的特约赞助商。对此合作，当时该公司表示，这表明该公司深耕广东的决心和信心，也是加多宝2018年重构健康生态系统，改革营销体系中重要的举措之一。

▋凉茶饮料发展进入瓶颈  产品和市场需创新

今年夏季饮料旺季，因有“世界杯”的加入，包括凉茶、碳酸饮料、植物蛋白饮料等企业纷纷投入重金，积极抢占市场先机，冲击旺季销量。不过，在饮料细分市场里的凉茶，市场虽然仍保持增长，但行业发展也进入瓶颈期。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬建议，未来凉茶行业要想获得大的发展，需要进行产品创新及市场创新。在产品创新方面，可扩大原料选用范围，将产品的差异化做足，积极与年轻人对话，凉茶品类应该更多元化，比如加多宝金罐，王老吉出无糖凉茶，这都是在做尝试。

市场创新方面重点应放在凉茶文化的输出上，在国外建立中国饮料的市场，像可口可乐百事可乐走出美国代表美国文化一样，将凉茶打造为承载中国文化的饮品。“这样中国凉茶品类的生命周期，可以得到更好的延长，市场从衰退期走向新的导入期，整个凉茶行业能够继续获得高速增长。”

【记者】全媒体记者 欧志葵

【校对】杨远云