动保行业总量十分巨大，估计达到80 亿元，据行业人士测算，在这个接近百亿元级别的市场中，企业数量超过1 万家，极度缺乏整合，除了海大、利洋、通威、好润、渔美康、水世纪等企业体量相对较大以外，仍存在多如牛毛的公司，数量大且规模小，市场竞争力和抗风险能力薄弱。近年来，随着饲料集团纷纷进入动保领域，凭借渠道、资金、人员、品牌等助力，几乎形成碾压式优势，大量动保企业或将死去。

明天的阳光很美好，问题是能否活过这个寒冷的夜晚？接近百亿元级别的动保市场，行业洗牌在即，一场大规模的生死战就在眼前，谁会死去，谁能活下来？

“动保企业要为绿色时代做好准备”

农财宝典-蟹行家专访上海泰缘技术总监宋海鹏

自主开发了30多项世界领先的技术和产品，引进了10多项国内外先进技术和产品，包括安全环保型水质净化剂、水质底质改良剂、复合微生物制品和氨基酸产品等等，上海泰缘生物科技股份有限公司（以下简称“泰缘”）一直在为水产绿色养殖、环保和可持续发展的方向努力。

“泰缘的产品和技术模式很简单：解决污染”在公司主页上的这样一句话，代表了泰缘在根除污染恢复微生态平衡方面，多年来所做出的努力和决心。以年销售额超过2000万元的复合过硫酸氢钾系列产品为核心，泰缘的辐射领域不再局限于特种的虾蟹、海参等，更扩展到常规水产品、高密度和工厂化养殖等。一个没有业务员的动保上市企业，独具特色的泰缘有什么样的发展规划？

宋海鹏 上海泰缘生物科技股份有限公司技术总监

农财宝典-蟹行家：泰缘的过硫酸氢钾系列产品在行业内很著名，这类产品最大的优点是什么？对行业发展具有什么样的意义？

宋海鹏：我们都说水产养殖环境恶化，很大一部分原因，是业内长期使用氯制剂、甲醛、戊二醛、季磷盐类等有二次残留污染的产品，使得水体污染严重，水质不断恶化，加上抗生素的滥用，致使养殖水产品所含的有害物质超标。在这样的环境下，行业很难实现健康、长远发展。

泰缘首创“绿色抑菌+高级氧化解毒+补充碳源和微量元素+适宜的有益菌”的复合水处理技术，从根本上降解养殖水体里各种污染物，恢复水体健康的微生态。具体表现为：1、提高水体底部ORP；2、抑菌、解毒 ；3、多方面提高溶氧；4、沉淀悬浮物再利用；5、根除生物毒性，消除余氯等药残；6、稳定pH、提高总硬度总碱度 ；7、使黑泥变黄泥，疏松底部 ；8、络合、吸附重金属离子；9、杀藻的同时解藻毒 ；10、降低水体粘性，净化水质。该模式使水体保持健康的生态，有效预防和控制鱼虾的各类病害，无需大量使用抗生素，使绿色养殖和有机养殖成为常态，从而让人们吃到放心的水产品。

从长远来看，健康、绿色、环保肯定要成为环境的主流，近年来国家对这方面的要求也越来越严格，包括食品安全等，从这方面来看，不仅是泰缘，所有的动保企业都要做好准备，朝这个方向努力。

农财宝典-蟹行家：在公司主页上有这样一句话“泰缘的产品和技术模式很简单：解决污染”这其中包括了哪些内涵？

宋海鹏：泰缘生物所有研发经营活动，都围绕着为用户提供"安全环保绿色健康高效"的产品和服务为目的，可以说泰缘的终极理念是“消除污染”，这包括有好的产品、合适的技术、正确的手段和方式等等，引导客户改进理念，为客户提供安全、绿色的产品和技术方案。最终要得到无污染的结果，其产品和技术本身也是绿色的，只有这样才能帮助行业走上正确的轨道，而不是“以污治污”，最终造成恶性循环。

农财宝典-蟹行家：动保行业一直比较混乱，但是有不少公司依靠突出的产品优势不断发展，你认为动保行业未来将是依靠产品决胜吗？

宋海鹏：从大的方面来说，行业要健康发展，要依靠生产者经营者的社会责任感，依靠广大用户的进步，依靠专业媒体工作者的宣传灌输。最主要是依靠国家相关部门的立法执法和管理服务。在产品方面，我认同“产品力=竞争力”，产品力是一个企业技术实力的综合体现，而且是未来赢得市场竞争的主要手段。

农财宝典-蟹行家：据了解，泰缘并没有市场业务人员，为什么会采取这样的方式？

宋海鹏：泰缘的水产事业部靠技术领先,市场创造，信誉和口碑做到现在，把单过硫酸氢钾成功推到水产领域，但说真的，作为一个产品的开创企业，泰缘2017年在水产市场2788吨的市场销量真的不符合一个产品技术领军者和倡导者的地位。造成这个结果的原因很可能就是泰缘没业务人员。泰缘水产事业部今年将建立一个专业的业务客服团队，把好技术好产品尽可能多的推向市场，同时加强公司产品在市场上的辨识度。

农财宝典-蟹行家：未来泰缘有什么发展规划？

宋海鹏：泰缘的五年规划，2016-2020年,前两年保持50%-90%的增长，后三年保持100%-200%的增速。2016年登陆新三板，为公司整体业务和管理的规范化奠定基础，2017年为新业务、新产品线做准备，2018年公司业务进入快速增长期，预计2019年的适当时间开始IPO辅导，力争2021-2012年登陆创业板。

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本文原刊于《农财宝典·水产》2018年3月刊，转载请注明出处。

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深耕河蟹产业

对于各种养殖投入品来说，养殖面积广阔的河蟹产业，更是值得期待的蓝海。以国内河蟹产量排名前两位的江苏、湖北为例，总共养殖面积约450万亩，动保市场容量超过10亿元，饲料覆盖率仅20%左右，还有至少40万吨的开发市场，是一个具有非常潜力的市场。在国内，嘉吉、恒兴、天邦、正大、海大、澳华、通威、粤海、上海一新、江苏好润、金康达、展翔、正邦、邦基、淮大江、大北农、利洋、卓越、绿百多、水世纪、渔状元、华扬、科杨、渔经、安进、康洁等企业已经在这一板块蓄力、布局，在河蟹消费火爆的今天，河蟹料的竞争已悄然进行着……

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