2017年7月，金宇成功竞得辽宁益康生物股份有限公司46.96%的控股股权，金宇由此成为同时拥有口蹄疫和高致病性禽流感两大强制免疫疫苗生产资质的动保企业。

时至今日，距并购启动已经过去整整一年，控股辽宁益康之后，金宇这个动保巨头企业将如何进行市场布局？在《中国制造2025》战略计划的大背景下，金宇将如何继续引领行业，打造具有国际竞争力的“中国制造”动保产品？

目标全球10强，金宇控股益康后有怎样的市场布局？

“新牧会客厅”之金宇访谈

《农财宝典》新牧网记者 廖亚琳

访谈嘉宾：

金宇生物总兽医师、集团副董事长兼益康生物董事长魏学峰

益康生物总经理 李尚波

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访谈主要内容：

新牧网·新禽况：疫苗行业兼并整合加剧，辽宁益康的股权被收购是为了实现商业利益最大化，还是市场形势下的被动选择？

李尚波：辽宁益康是一个老牌的国有兽药生物制品厂，随着市场化的发展，原有的体制已经不再符合发展的需要，市场化经营管理是企业发展的必然之路。在企业内部发展的需求和外部市场环境的双重因素驱动下，辽宁益康实施了这次股权转让。

新牧网·新禽况：全国有高致病性禽流感疫苗生产资质的企业共有9家，金宇为何独看上辽宁益康？

魏学峰：辽宁益康是国家最早的一批省级定点生物制品企业，至今已有60年的历史。从技术积淀及技术传承角度来说，益康是一家有实力的老牌生物制品企业。在市场化经济环境下，益康通过技术创新不断保持活力，在禽用、猪用生物制品方面均具有核心竞争力的产品研发并销售。

从金宇发展角度来看，收购辽宁益康不仅是金宇对动保产业的快速布局及整合，更是我们在资本层面的一次成功破冰。金宇的目标是在2023年进入全球动保行业10强，辽宁益康的加入使得金宇在国内动保行业中的竞争力进一步提升，拥有了强免禽流感的销售生产资质和多个有竞争力的产品组合。目前，公司基本已经完成了猪、反刍、禽、宠物等全系列动物用疫苗制品的整合。

此外，益康的生产基地位于辽宁省辽阳市，地域上可以就近覆盖东北及西北地区，加上金宇在江苏扬州的优邦公司，形成了生产基地的南北分布，有利于未来业务的扩大及延伸。

新牧网·新禽况：控股辽宁益康后，旗下3家生物制品企业，金宇保灵、扬州优邦和辽宁益康又将如何定位？除了禽流感疫苗，辽宁益康还有许多其他兽用疫苗，其中不乏有与此前金宇类似的产品。这些产品将如何定位？

李尚波：金宇目前旗下的生物制品公司在集团总战略的分配下均有自己明确的产品规划的研发目标。其中，金宇保灵将主要以猪用疫苗和反刍动物疫苗的研发生产为主，扬州优邦以鸡用疫苗和水禽苗为主，辽宁益康则将以高致病性禽流感疫苗为主导，研发生产各品类的禽用疫苗。

魏学峰：对于个别出现重叠的产品，金宇将以具有相对优势的公司为主导，进行高中低端产品差异化生产销售。只要产品符合国际化及市场化的要求，能够保护动物，我们就会毫不犹豫地推出市场。金宇的核心目标就是向客户提供质量最好，价格能够匹配不同类型客户的国际化产品及服务。

新牧网·新禽况：未来，公司将如何利用辽宁益康的优势，结合现有资源在禽用疫苗板块进行发力？ 禽用疫苗产品矩阵方面，金宇具体的布局策略是怎样的？

魏学峰：辽宁益康是以禽苗生产为主的企业，其中禽苗的销售占90%以上，拥有30多个产品的批准文号，品种结构比较齐全。与此同时，辽宁益康也是率先拿到新型禽流感疫苗文号的企业，具有先发优势。

自辽宁益康加入金宇以后，打造益康系列禽苗的战略已经越来越清晰。对于辽宁益康的支持，金宇对辽宁益康的研发生产给予了充分的资金支持，并已完成相关研发生产设备的更新和补充。工艺上，金宇也将充分利用口蹄疫疫苗生产的工艺基础和经验，嫁接到禽苗生产中。目前，金宇的技术团队和研发团队已经全面进驻益康，加班加点展开技术改造。

李尚波：未来辽宁益康将以禽流感疫苗为引领，打造系列的禽用疫苗。益康将首先在禽流感疫苗上进行升级，力求打造“高端精致”的禽流感疫苗。目前益康已在抗原浓缩、提纯、免疫佐剂的遴选等方面做了大量的工作。相信很快大家就会见到我们打造的又一个高端产品，H5+H7高端禽流感疫苗。

新牧网·新禽况：作为国内最大的兽用疫苗生产企业，金宇将如何引领行业进行产品、工艺和技术上的创新和升级，打造具有核心竞争力的“中国制造”兽用疫苗？

魏学峰：“工艺粗放，产品质量低下”这是很多国产疫苗所面临的主要问题，而金宇恰恰是通过解决这个问题发展起来的。上下游工艺技术的突破，是金宇近几年来取得重大发展的基础。猪用圆环基因工程苗圆立优，猪用伪狂犬基因缺失疫苗伪狂宁，国内唯一牛用bvd加ibr二连疫苗哞乐优，刘秀樊院士亲手打造的基因Ⅶ型新城疫疫苗等，都获得了行业的高度认可。

从企业定位上，金宇是立志要保障人类和动物的健康，并不是为了单纯地生产和销售疫苗。

金宇将通过自主研发和与国内外科研院所进行战略合作等方式，不断打造出高品质的疫苗产品，推动产业稳健发展。

新牧网·新禽况：金宇在工艺技术方面有哪些优势，又会有哪些创新升级？

李尚波：金宇是国内第一家利用悬浮培养技术生产口蹄疫疫苗的企业。在抗原的浓缩、纯化、定量方面具有比较优势。未来将充分利用其成熟的的工艺优势融入禽苗生产，尤其是禽用灭活苗中。利用金宇杆状病毒表达载体、悬浮培养等技术平台，打造系列“精品”禽用疫苗。计划到2020年，金宇的禽苗要达到国际标准。

新牧网·新禽况：目前金宇有哪些科研平台，在研发方面的投入现状如何？未来将重点在禽用疫苗哪些方面进行投入？

魏学峰：目前金宇具有三个国家级别实验室（兽用疫苗国家工程实验室、国家高级别生物安全实验室及国家反刍动物疫苗重点实验室）、一个企业技术中心、一个院士工作站及一个海外技术公司支撑企业的产品研发及技术积累。

此外，三个生物制品企业也有各自的研发团队，并根据猪苗、禽苗、反刍、宠物四个板块进行了分类。在细胞培养、抗原纯化等具体的技术上，又有专业团队进行支持。通过这种纵横联合的方式，形成了一个有机的研发团队。

金宇2017年的研发投入为1.7亿元，研收比近10%，该比例超越大多国内生物制品企业，已经能够同国外动保企业比肩。未来在禽苗方面将以禽流感疫苗为主导，进行各品类疫苗的研发生产。

新牧网·新禽况：控股辽宁益康之后，金宇的禽苗营销和服务策略上有何调整？

魏学峰：控股辽宁益康后，我们对现有优邦禽苗和益康禽苗销售资源充分进行了整合，形成了一只强大的营销团队和技术服务团队，根据销售大区进行全面布局。服务方面我们与国内多所检测机构和高校学府签订了合作协议，为客户养殖健康检测，疫病预测及分析搭建了基础平台。

新牧网·新禽况：禽用疫苗的“减负策略”是目前家禽业的聚焦点，金宇将如何顺应家禽业集约化、规模化、自动化程度更高的发展趋势？

李尚波：金宇的企业使命是护佑动物安全保障人类健康，虽然一种疫病的灭失可能会导致企业收入及利润下降，但我们仍然希望配合国家农业部门改善国内养殖环境，真正让老百姓用上放心肉，食用健康食品。

金宇未来的研发方向与国家政策始终保持一致，我们会积极同国家防疫部门推进可净化疾病的净化。同时我们加大研发投入，在禽产品方面主要研发多联多价疫苗，并且研发更加安全的低日龄用疫苗，使得动物在幼小时期就得到充分的保护，健康成长，减少在成长过程中患发其他疾病的可能性。

魏学峰：其实相对于家禽，猪对疫苗的耐受性更低。金宇此前的重点是在猪用疫苗板块，在技术上对疫苗免疫的“减负”攻关多年，且获得了许多成功的经验。免疫持续期长，产生免疫应答快速，免疫操作简便，免疫安全性高的疫苗产品将成为集约化生产的必备，这恰恰就是金宇多年以来的研发方向，也是我们产品的核心优势。

当前兽用生物制品行业已进入激烈竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分也逐步深入。在未来的市场竞争中，研发能力将成为行业内制胜的法宝。从国外动保行业的发展历程表明，产业整合并购是企业成长的重要路径，国内动保产业也将逐步进入整合发展期。

金宇控股辽宁益康后，其禽用疫苗板块的发展能否跟上金宇一贯的步伐，打造出禽苗领域的新“霸主”？能否继续引领行业，打造具有国际竞争力的“中国制造”动保产品？我们拭目以待。