大疆无人机卖去中东，哪里不可以卖？康佳电器销往中东，选哪一些品类？

当淘宝海外版速卖通在俄罗斯、印度及东南亚攻城略地时，另一家名为执御科技的公司，逐渐占据了中东移动购物电商品牌榜首位置，康佳等深圳品牌3C产品成为其重点产品之一。

6月24日，以“‘一带一路’产业出海新机遇”为主题的2018执御供应链峰会在深圳举行。据执御科技创始人兼CEO李海燕介绍，执御选择在深圳举办峰会，是因为深圳积聚了非常多的跨境电商、供应商、制造商以及合作伙伴。

乘着“一带一路”倡议东风，更多中国科技企业开始走出国门。据品途商业评论援引GGV纪源资本的总结，中国科技企业出海有5个节点：1990年后，以华为等通信公司为主；2005-2010年以掌趣等游戏企业为主；2010－2014年是工具类产品为主，猎豹移动、UC等企业，集中在印度、印尼等新兴市场。几乎在同时，2007-2017以电商出海为主，之后是内容、媒体类产品成为新的出海主力军。

对于中东市场，中国互联网科技企业其实涉足不多。而执御通过旗下移动电商平台Jollychic，自2012年开始布局中东市场跨境电商业务，累计注册用户数超3500万，覆盖中东地区海湾六国82%左右的互联网用户，成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动电商品牌。今年5月底，执御宣布完成数亿美元C轮融资，由红杉资本领投，融资后企业估值超10亿美元，算是一家专注于出海电商领域的“独角兽”企业。

据了解，假如一名迪拜市民，用手机通过Jollychic 客户端下单，买下一件来自东莞某工厂的T恤，8天左右可以在家里拿到货。

这与执御建立的物流供货系统紧密相连。Jollychic采用跨境自营B2B2C模式，提供仓储、拣货打包、派送、收款、客服、退货处理等一系列服务，供应商以供货方形式入驻平台，只需负责商品上传和根据每日订单及时发货至平台国内集货仓即可，无需推广、翻译和客服，适合优质的传统厂商及电商企业无障碍快速转型跨境出口。有业内人士将其比喻为中东版“京东”。

中东市场依然是一个有待开掘的市场。这里有强劲的市场消费能力、发达的社交网络覆盖、高速的电商发展趋势，但因为商品资源稀缺、生产制造业比较弱，大量依靠进口，尤其对中国消费品需求较大，根据执御提供的数据，珠三角地区的3C产品尤其受欢迎。

3C产品涉及大众生活的方方面面，包括电视、洗衣机、冰箱、空调，再到电水壶等等。

据执御一名负责人介绍，多年来，中国中小企业走向海外时，在信息、资金和政策等方面面临挑战。就以大疆无人机销售为例，其在迪拜颇受欢迎，但是在其他阿拉伯地区是禁止的。一些销售政策因为受到当地各种因素影响，对商家造成较大制约。而更大的挑战，是对地区客户各类需求的了解不足。

以深圳的康佳为例，其旗下公司康佳智能电器从去年底开始与执御平台合作，以往，康佳出口业务走商家，通过广交会认识海外客户后直接在渠道内合作。而跨境电商让其开始面向消费者，从去年下半年开始增量非常明显。

倪勇介绍，康佳品牌在中东伊拉克、沙特地区耕耘二十多年，有一定品牌影响力，但之前康佳与B端（B端代表企业用户商家Business；下面C端代表消费者个人用户Consumer）客户合作的时候，基本是客户提出诉求，对于产品的定义、定价是由客户说了算的。通过跨境电商C端的直接合作，康佳可以拿到一手的实时销售数据，另外还可以拿到一手销售终端的使用习惯和用户反馈，所以目前康佳集团出口销售的重心，基本都在向跨境电商方向在转移、转型。

因此，康佳在选品时会选择比较高频的产品，尤其是所有的家庭和场景都会使用到的，比如像水壶、风扇、空调等大通路产品，结合通配性以及成本优势，还要考虑性价比和快速周转；另外一个选品方向，是细分领域爆款产品，能在细分市场里面打爆，能够快速达到品牌的占有率。

另据执御提供的市场数据了解，深圳的华为、传音、OPPO、vivo等手机也在中东地区颇受欢迎。华为因为多年精耕中东市场，具有一定品牌影响力，而且产品质量过硬，而对女性消费者而言，华为的一个优点是其配备的摄影摄像功能，满足用户爱美需求。

【记者】李荣华