来自广东省塑料工业协会的最新数据显示，2017年全国塑料制品总产量7515.54万吨，广东占到了其中的13.51%，总产值4976亿元，占比超全国1/5，这其中东莞占比超过了50%。凭着在塑胶行业的影响力，广东省塑胶行业协会也在3月上旬落户东莞。  

谈及塑胶行业，在东莞绕不开的一个地方，就是樟木头镇。  

在塑胶行业中，素有“北有余姚、南有樟木头”一说。作为东莞塑胶产业的核心镇区，从20世纪90年代开始，小规模的塑胶原料交易店铺在樟木头镇零星出现。经过多年来的稳步发展，樟木头塑胶市场的规模化、产业化之路越走越宽，如今早已是珠三角乃至整个华南地区最大、最成熟的塑胶原料交易市场。  

每个产业的发展，都离不开个体的努力。回首这二十多年来樟木头塑胶产业从无到有，从萌芽到兴盛，都离不开一批又一批来自全国各地的“塑商”的坚持。他们用塑料播下一粒粒种子，然后在这片土地上开出七彩的梦想之花。  

樟木头成塑商创业首选地  

1984年，燕女士离开了东北吉林，只身来到深圳闯荡。1986年她进入塑胶行业，后来下海经商，成为最早从事塑胶行业的下海者。2005年她来到东莞投资，当时东莞的塑胶产业方兴未艾，但有很多和她一样的先行者，嗅到了“世界工厂”蕴含的商机。  

改革开放以来，中国的塑料工业飞速发展，形成门类较齐全的工业体系。塑料也成为与钢材、水泥、木材并驾齐驱的基础材料产业，被称为“工业粮食”。  

2000年，肖体金从湖南邵阳来到东莞樟木头开始了他的塑料生意。那时候通讯技术落后，他和同学、朋友们怀着创业的心，腰里别着BP机，骑着单车在东莞各个镇的工业园发卡片，大胆接触工厂的采购，洽谈生意。  

“当时信息不发达，懂塑料的人不是很多，我们通过自学和老乡们的传帮带，渐渐也在樟木头站稳了脚跟。”肖体金说。  

王四云是肖体金的老乡，2003年她听说姐姐的同学在东莞卖塑料，就结伴来到东莞一看究竟。“当时还以为他们是在卖塑料桶。”想起往事，王四云笑了。  

之后，她把邵阳的房子卖了，和姐姐一起凑了31万元，来到樟木头开店创业，她坦言当时的这个决定把父亲气得够呛。  

但是，刚到东莞时候发生的一件事，让她坚定了从事塑胶产业的决心。“当时刚到东莞，在一家店里摆着几袋看起来很相似的塑料，我一下就能够看出区别来，他们都说‘老四’你真有天赋，于是我就自己买了《塑料大全》来研究。”她说。  

公司草创的时候，王四云姐妹没有资源，只能找同行拿货，没有价格优势。为了能够赚到钱，他们决定要自己去找上游供应商。  

“那时候没有电脑、资讯也没有，我们就等拿到货回来后，租了辆的士跟着货车回去，然后把大货车拦住，问货是哪里来的，再自己去找上游。”她说。  

经历了一年多的艰苦摸索，2005年王四云总算在樟木头的塑商中找到立足之地。回首十多年来的心路历程，她认为坚持是这一行成功的关键。  

做塑料生意贵在坚持  

在樟木头这片土地上，和王四云持同样观点的塑商有很多。  

2004年，李好放弃了在老家山东的工作，来到广东东莞的樟木头，开始她的塑料生意。  

刚开始的时候，她一个女孩子抱着厚厚的一本黄页，一个一个电话地打，经常被人挂掉，一天打一百个电话，能够见到一个客户就不容易了。在得到客户约见后，李好就坐公交到客户的厂。  

“在拜访客户的同时，我们还会‘扫街’，就是把工业区顺便逛一下，看看有没有能够成为客户的企业。当时很辛苦，不像现在大家都有电脑。我的客户都是这样，慢慢发展来的。”她说。  

虽然已经过去十多年，但李好对自己的第一单生意还是记忆犹新。  

那天，她到一个工业园找朋友玩，朋友还没来的时候，她坐在一家小卖店跟老板聊天。知道李好是做塑料生意后，那老板说他老婆是厂里做采购的，刚好需要一批塑料，就把这笔生意介绍了给她。  

“那是出口用的帐篷，需要用的是尼龙超韧耐寒料，要求达到零下40度。”说起当年的这笔生意，李好如数家珍。  

她说，在樟木头从事塑胶行业是机缘巧合，但自己做了之后，就一直没有变动。“塑胶原料不好做，最近一些年是越来越难，很多人改行了，吃不了这个苦。这么多年自己能够坚持下来，觉得蛮幸运的。”  

回忆起2008年的金融危机，肖体金满是唏嘘。“当时倒下了一大片同行，可以说是这个行业的阵痛了。很多人当时见不到希望，离开了。但是最后坚持站起来的人，很多都获得了成功。”  

湖南人唐海峰所理解的坚持，是通过技术的不断改良来满足客户的需求。  

2006年，他刚开始来到东莞从事塑胶产业，就是跟着同学学做塑料贸易，学了一两年就会了，他的塑商生涯是从贸易开始的。  

但和很多半辈子从事贸易的同行不一样的是，唐海峰希望做到自产自销，于是他走上了开厂的路。  

“很多客户需要特殊的塑料，比如有的行业需要耐温、耐寒或者防火的材料，这些特性原材料都没法满足。要更给客户最好的方案，那就只能用改性塑料。通过塑料改性技术，给原料添加一些配方，来让它有客户所需要的特性。”他说。  

在开改性塑料工厂这些年来，唐海峰面对过资金困难，但最困扰他的是专业知识不足，不能完全满足客户对于材料的需求。  

“每研发一种产品的时候，达不到效果是平常事。我们就不断尝试、不停测试，有时候会连续试三十多个小时。最后，能够给到客户满意的产品，那一刻是最有满足感的。”他说。  

未来，唐海峰还是会坚守在这个行业，通过跟同行学习以及上专业的培训课程来提升自己，把他的改性塑料工厂打造成品牌，以更好地服务客户。  

诚信是塑商立身之本  

在接受采访的塑商眼中，和坚持同样重要的，是诚信。  

东莞从农业县成为“世界工厂”的这个过程中，大小企业如雨后春笋般出现，并野蛮生长。当时，很多企业发展迅速，但公司的治理结构并不完善，也容易被人钻空子。  

2005年，在樟木头入行两三年的吕飘云就被一个老乡骗了一大笔钱，现在她还印象深刻。  

那次，她的老乡来公司开料，拿了10吨货，说暂时没钱希望先赊货，运回厂里拿了钱就还回来。因为之前有过几次交易，吕飘云觉得对方也是信得过的，就先让他提货了，那笔货价值31万元。  

“后来一直不见他来还钱，我就跟司机要了工厂的地址和电话。追到工厂，对方说那人确实把货运来了，钱也已经给他拿走了。之后我千方百计找到他的联系方式，让他还钱，那老乡说投资失利了，给他三年时间。”吕飘云说，三年后他也没有还钱。  

在她看来，在这个行业，一路走过来，谁都有过几次这样的经历。不过现在的公司都规范了很多，这种情况就很少发生了。  

经历了这些事后，吕飘云深刻感受到恪守信用的重要性。“站在朋友的立场，我帮客户解决问题，尽力做到理解、包容，替别人着想。一般和客户交易时候，利润我不会做到尽，一般赚七成就好。这样大家都有空间，合作伙伴没有利润，也没办法长期合作。”她说。  

李好也非常赞同这点。“自己诚诚恳恳，客户都做成了朋友，有点什么问题随时解决。客户都很精明，因此不要在合作上耍心机。做一个客户，肯定是要长期合作，只有诚心解决问题，诚信合作，才能长久。”  

互联网改变塑胶行业生态  

回顾樟木头塑胶产业的发展，互联网的应用可以说是改变了行业的生态。  

早期的塑商要和企业做交易，由于信息不流通，联系起来还是比较麻烦的。同时，不同的人报价的水分也不同。互联网的应用，加快了信息流通的速度，也为跨地域的合作打开了空间。  

2011年，因为家中欠了40万元的外债，刘孝纯放弃了教师的工作，到樟木头跟着做塑料生意的哥哥姐姐经商。  

作为后来者，当时她身上只有3500元，就买了一台电脑便没钱了。但正是这台电脑所连接的互联网，让她成功在竞争激烈的樟木头立足。  

“当时我整整四个月都在做网络推广，每天就用2分钟吃点稀饭、萝卜、辣椒。那时候没钱发付费网站，我的信息全部发的是免费网站，别人一天发100条，我一天发800条，最后终于冲到百度上。”刘孝纯说，依靠互联网，她得到了第一批客户，这些客户有很多都成为了老客户。  

作为老塑商，肖体金认为互联网的发展对塑胶行业来说，只有好处没有坏处。  

“时代已经进步，信息越多，就有越多可以展示的空间。以前我们一直在一种信息不通的情况下生存，只能靠自己亲力亲为，做得很辛苦。现在有互联网，整个市场都可以成为自己的客户，我们就突破了区域限制，这是互联网的最大好处。”他说。  

在生产改性塑料的过程中，唐海峰也感受到互联网对他所带来的帮助。  

“有的企业需要特殊的材料，但是塑料市场都有区域性，他们在当地可能找不到合适的材料。然后客户在互联网上找到我们的信息，我们就可以把自己生产的改性塑料卖给他们。通过在互联网上做推广，我们的业务量增加了很多。”他说。  

如今，随着东莞塑胶产业规模的不断扩大，基于产业的互联网服务也在蓬勃发展。互联网对产业的帮助，也从最开始的加快信息流通，进入产业链金融、仓储服务等领域。   

樟木头要打造中国“塑胶产业重镇”  

回顾过去的发展历程，樟木头镇能够成为国内塑料的重镇，除了塑商的奋斗外，与当地政府的重视以及对产业发展的探索也有很大关系。  

今年，樟木头镇就提出大力开展塑胶产业系列提升行动，打造规模上千亿的中国“塑胶产业重镇”。  

据了解，樟木头镇成立了塑胶产业发展委员会，发挥塑金国际、湘塑城、高能等塑胶基地的带动作用，进一步壮大塑胶产业，推动塑胶电子商务、物流仓储、检测研发等平台建设，形成“供应链+服务链+信息链”三链合一的塑胶产业链，打造规模上千亿的中国“塑胶产业重镇”。  

作为东莞市的重点项目，塑金国际在推出的时候就受到广泛关注。作为樟木头镇塑胶产业发展以来最具规模的专业市场，其建筑面积达15万平方米，可以容纳2000余名商户。  

塑金国际的负责人刘春明说，该项目的打造旨在为樟木头塑胶商家提供一个有整体规划、有统一发展的塑胶商贸中心，在整体上，塑金国际打造集生产、研发、贸易、电子商务等为一体的综合产业链，推动樟木头塑胶产业转型升级。  

他说，对于生产企业来说，一般一个成熟的采购员，要花几天、几周才能选好原料，因为实地调研和电话沟通很耗时。但在塑金国际，可能几个小时就可以完成采购，这大大提高了企业采购的效率。  

“我们能让加工厂得到最好的原材料供应，为他们提供更好的售后服务，提高东莞的加工地区的竞争力。塑金国际希望通过产业链商圈的优化升级，提升东莞实业的竞争力，希望更多实业公司更乐意在东莞发展。”他说。

【记者】龚名扬