近年来，眉山大量扩种“不知火”、“春见”、“爱媛38号”等杂柑新品种，而迅速成为中国高品质柑橘的特色产区。日前，拉多美“千人订货”大会在四川眉山举行，来自眉山市东坡区、彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县、青神县的1000多位经销商、种植户齐聚一堂，只为寻求优质农资产品以助力柑橘高效栽培。

种植户在千人订货大会上了解拉多美产品

“我们的营销方法很简单，就是用心做好原料，生产出好的肥料，卖出好价格！”拉多美副总裁李剑说道，选用优质原料，拉多美对产品质量有信心，故而在推广时，敢于跟各类进口高端肥料正面较量，用品质说话。

拉多美副总裁李剑在会议中致辞

李剑表示，拉多美将产品由高到低分为ABCD四个品类，而运营产品的精髓在于不断自我迭代，在销售中不断增加A类产品的比重。只有将销售重心向最新、最具科技含量的产品倾斜，拉多美才能领跑高端肥料市场，成为中国高端肥料的领军品牌。

在每个省份，拉多美会选择50个核心代理商，布局1000个零售商，辐射20000名优质种植户，最终形成一个“牢固”的营销系统。拉多美的销量正是以这样“简单”却有效的营销方式不断走高。据了解，连续10年以来，拉多美的产品销量年增长超过25%，西南市场销量年增长甚至超过了30%。

拉多美西南大区经理刘九九和双丰农资公司负责人梁峪菱

拉多美销量持续走高，离不开精准的农业配套服务。以眉山市场为例，拉多美团队了解到当地柑橘种植从六月中旬至七月开始施用壮果肥，此次施肥关系到当年品质、产量、秋稍抽发数量、质量，进而影响到第二年的产量，壮果肥成为全年施肥的重点。

因此，拉多美服务团队根据农户用肥需求，创新技术和产品。“养分总含量不是决定肥效的唯一因素，养分的形态同等重要。”拉多美西南大区销售经理刘九九谈道。“拉多美复合肥中的氮约35%为迅速有效的硝态氮，65%为肥效较长的铵态氮，保证了作物对养分的需求。”

拉多美西南大区经理刘九九在给种植户介绍产品

目前，市场上大多数国产复合肥和复混肥中的氮为尿素态氮，气温较低时，肥效慢的问题更加突出。铵态氮的转化速度有两个决定条件，一是温度，二是是微生物的数量。通过药物可以控制微生物的数量，使其活性降低，速度变缓，肥效延长。

为了解决硝基肥肥效期短的问题，拉多美引进CP硝化抑制剂，硝化抑制剂能够选择性地抑制土壤中硝化细菌的活动，从而阻缓土壤中铵态氮转化为硝态氮的反应速度，提高氮肥的利用率。这种技术的应用不仅延长了产品肥效期，而且明显提高了肥料利用率，尤其在大田上有显著的效果。

拉多美西南大区销售经理刘九九介绍，拉多美在当地主推高端产品中的三个品类“金色 ”、“墨翠”、和“必尊”系列。“金色”系列长效硝硫型溶解好，肥效长，既有硝硫型快速见效的优点，又在长效因子cp的作用下，养分逐步供给作物，具有长效的特点。“墨翠”系列，将腐殖酸技术融于复合肥制作工艺中，按一定比例加入水溶性腐殖酸，使氮、磷能缓慢同步释放。“必尊”系列，用有机包膜将长效缓释做到极致。

种植户认真观看拉多美示范试验

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作者 | 南方农村报 张天旗

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