近年来，我国农化产业渠道变更较大，发展快速，随着种植大户、家庭农场、农村合作社等不断兴起，以及许多企业全程作物解决方案的强力推进，我国农化企业之间的多维竞争越发激烈，企业转型成为不可阻止的发展趋势。

为了顺应时代和行业的发展潮流，江苏好收成韦恩农化股份有限公司（下称“好收成”）制定了“土壤调理剂、种业、化学肥料、生物肥料、化学农药、生物农药、农副产品”七大板块调整战略。自从2015年进军肥料市场以来，好收成凭借优异的产品和服务，以及精准的推广策略迅速在市场站稳脚跟，并取得快速发展。

利用品牌进行推广，通过质量稳定市场

作为国内的除草剂企业巨头，好收成在除草剂领域的地位无可撼动，如今在新型肥料领域好收成也发展的如火如荼。2015年，好收成开始进军新型肥料领域，在短短几年内，好收成以过硬的产品质量以及良好的服务，在肥料市场站稳脚跟。并推出了“收成王”“好收成M6”“田野吉”“美哈哈”“神功”等多款肥料产品。

桂林灵川县火四方农资有限公司总经理赵金保，2015年开始成立公司从事农资经营，也是从2015年开始，火四方与好收成达成了合作协议。虽然踏入农资行业仅有三年的时间，但赵金保已是一个拥有20多间直营门店的公司老总，仅好收成肥料产品给他带来的营业额每年就高达400多万元。

使用田野吉®优质生物有机菌肥，柑橘新叶老熟快，老叶浓绿

市场上的肥料企业有很多，生产新型肥料的厂家也不少，为什么赵金保偏偏选择了好收成的产品？赵金保的解释是，好收成的产品比较实在，而且据他了解，农户在使用了好收成的产品后都会一直用下去。

“重点是跟着好收成，我们公司的营业额每年都会成倍增长。”赵金保介绍，除了提供优异的产品外，好收成还会专门派两个工作人员全程协助他们产品推广工作。“刚开始农户选择好收成产品可能是看重好收成在农药市场的品牌和地位，但其实好收成肥料产品质量和服务丝毫不亚于其农药产品，这也是农户使用后会一直用下去的主要原因。”

产品推广，靠质量更要讲策略

随着农业的发展，农资产品层出不穷，为了在竞争日益激烈的市场中占有一席之地，农资厂家可以说是无所不用其极。好收成领导层介绍，“酒香不怕巷子深”已不再是亘古不变的真理，新的消费形势使得“酒香也怕巷子深”，好的产品也需要适当的推广。

好品牌只有走出自己狭小的世界，才能闯出一片广阔的天空。但不同的产品市场需求不同，这就需要根据市场定位，制定相应的推广策略。

好收成M6作为好收成推出的新一代微生物菌剂，采用多抗VSF强化菌种，集多效有益活性菌、天然植物生长素、生物土壤调理剂于一体。可以调节作物代谢，促进茎叶生长，提高坐果率。同时好收成M6还可有效降低土壤病害，抗重茬效果显著，与传统的菌剂类产品相比具有更为突出和先进的产品性能，可显著提高作物产量，增强作物品质。

对于这样的一种生物菌剂，好收成选择的是借势推广，借好收成品牌和弗氏链霉菌的功能，根据市场需求定点进行推广宣传。目前，好收成M6在东北、内蒙古等甜菜育苗市场均占有一席之地，在我国主要柑橘、芒果等经济作物产区受到广泛认可。

随着有机肥替代化肥的政策逐步落实，农产品的质量与安全也越来越被重视，一时间有机肥成为现在绿色农业不可或缺的物资，在国家“减肥减药”的背景下，好收成合时宜的推出田野吉®优质生物有机菌肥。通过与化肥配合施用，可以取长补短，缓急相济，互为补充，充分保证作物整个生长发育期间有足够的养分供给，从而提高作物产量。结合新媒体宣传，如今田野吉®已成为广西柑橘市场的宠儿，在土壤调理中起着非常重要的作用。

市场上的水溶肥有很多，而且其中不乏大品牌产品，美哈哈作为一款新推出的含活力碳的腐植酸水溶肥，如果与这些产品正面竞争很容易处于不利地位。于是好收成另辟蹊径，定点推广，获得有需求人的关注。据了解，土壤缺碳是导致的作物“亚健康”成为减产、品质降低的重要原因，而美哈哈中液体活力碳可被作物直接利用，缓解作物亚健康。

针对水稻市场的需求，好收成推出的神功复合微生物肥，既具有有机碳的“高效”，无机肥的“速效”，也有生物肥的“增效”，有机肥的“长效”。神功登记在水稻上，以此替代复合肥，符合国家农业部颁布的“减肥减药”政策。农户使用后增产效果明显，借客户关系和增产口碑，神功打开水稻市场。

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作者 | 南方农村报记者 任亚航

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