2015年，江西省抚州市农资经销商许光辉拿到武汉中农国际贸易有限公司（简称“武汉中农”）丹王系列肥料的代理权。经过两年时间的推广，他将丹王肥料从当地无人使用到去年销售2000吨，成为当地农资销售神话。许光辉介绍，丹王肥料能在短时间内销量增长那么快，也出乎了他的预料。

作为抚州市新一批农资人，许光辉在经营上有自己的一套理念。“在接手新的产品时，一定要是大品牌，而且产品质量要过硬。”许光辉介绍，虽然丹王是大品牌肥料，但2015年丹王产品在抚州市几乎是空白市场，相较于其他在当地卖开的产品，推广起来难度较大。在推广初步阶段，武汉中农特意安排了一个农化服务团队协助许光辉做田间试验、开观摩会以及开订货会等方式大力推广丹王肥料。

经过在豇豆和蔬菜上小规模试验后，丹王肥料效果十分惊人。许光辉介绍，使用过丹王肥料的豇豆叶片厚绿、豆角长势均匀，豆角亩产量比使用普通肥料增产15%左右。黄先生是当地蔬菜种植大户，2015年尝试使用丹王肥料后，他种出的蔬菜品质明显提升。黄先生介绍，抚州市每到雨水季节，蔬菜都很容易烂根，导致产量减产，蔬菜品质下降。但用过丹王3+4水溶肥料20-10-20后，即使遇到雨水等恶劣天气，蔬菜长势依旧旺盛，叶片也不容易腐烂，抗逆性明显增强。

与黄先生一样，使用丹王肥料受益的农户还有很多。许光辉介绍，2015年丹王肥料销售300吨，但到了2017年销售猛增到2000吨。对于丹王肥料销量快速增长的原因，许光辉认为主要有三个原因：一是性价比高，很多零售商在卖了丹王肥料后认为，与其他肥料相比，不但效果好，而且利润可观；二是肥效好，用过丹王肥料的农户，都感觉肥效非常好，复购率非常高。三是品牌美誉度高，丹王本来是肥料大品牌，使用过的农户经过口耳相传，丹王在当地的口碑一下相传开来，吸引了很多新的农户使用。

目前，丹王肥料在整个抚州地区几乎家喻户晓，丹王肥系列产品在经作区市场占有率更是遥遥领先其他肥料产品。“今年我下面有35个零售点在卖丹王肥料，与武汉中农合作短短两年多时间里，我感觉广大农户对丹王肥料十分认可。”许光辉介绍，对于丹王这么好的产品，他经营的非常顺心，今年也会让丹王肥料销量上新台阶。

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作者|南方农村报 梅远君

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