“很多房企都在打‘配套’牌，但能做到岭南天地这么大规模的，恐怕没有几个。” 佛山瑞安天地房地产发展有限公司项目负责人文德纯说。此时，距2007年瑞安房地产以75.1亿元价格拿下规划净用地面积超51万平方米的祖庙东华里片区土地使用权，已经有11年。

集古迹修护、商业区、写字楼等于一体的“岭南天地”，在2018年1月迎来“岭南天地·璟廷”首批开盘，180套房源当天售罄，令这片“天地”的内涵愈发丰满。

“瑞安始终看好佛山房地产市场。”文德纯表示，瑞安会根据地块优势，在片区内推出新的大型综合体。

“修旧如旧”的古迹改造逻辑

笔者：始于2008年的岭南天地东华里片区改造，是基于什么逻辑？

文德纯：祖庙东华里整个古建筑群以“修旧如旧”的方式进行修葺、利用。

具体来说，我们在改造中延续历史街巷，创造尺度适宜的开放空间，并运用骑楼、锅耳式山墙、瓦脊、雕花屋檐、蜿蜒街巷等岭南建筑特色，使得佛山的历史文化风貌得以传承，并赋予其新的生命力。

旧建筑的翻修，有很多技术性元素，这也不是一般开发企业能够做得到的。对于古建筑改造，公司有很多专业知名人才，比如美国专门做旧房改造的设计师等。

笔者：瑞安在片区开发中是否遇到过挑战，有什么心得？

文德纯：我们是“三旧”改造较早的探路者，在改造完成后，还会面临如何使片区保持长期吸引力的问题。

例如，文旅产业本身就伴随着旺季和淡季，而随着消费者喜好的更迭，要求我们不断推出新的娱乐项目。目前，岭南天地在万圣节、中秋节等节点，都会推出个性化产品，同时结合传统文化，举办集体婚礼、舞狮表演等活动。“万圣节去岭南天地逛鬼屋”已成为佛山很多年轻人的选择。

简单的说，企业要根据游客来源、假期长短甚至天气情况，采取相应运营策略，唯一不变的是持续输出佛山优秀文化，将片区打造成佛山城市“名片”之一。

“岭南天地”片区将推新商业综合体

笔者：瑞安房地产在佛山深耕十余年，今年年初开盘的住宅楼盘，在“岭南天地”总体布局中扮演怎样的角色？

文德纯：这是“岭南天地”独特商业模式中的重要部分。在规划之初，我们就将“岭南天地”定位为包括住宅、办公楼、零售、餐饮、旅游及文化等多功能设施的大型综合体。

从户型上看，首开的“岭南天地·璟廷” 98-180平方米国际风尚美宅包括三房、四房户型，采用新古典主义、现代简约2种风格主题精装，属于改善型住房。居民与周边商业、文旅配套区形成互动，虽然很多地产企业都在主打“配套”牌，但是能做到这么大规模的，恐怕没有几个。

笔者：未来瑞安房地产还将如何扩充“综合体”的内涵？

文德纯：以后做商业综合体，地产商只有两条路走——要么线上线下结合，吸引更多店铺进来，赚足人气；要么建立更多客户黏性，提供线上无法取代的实景体验。

岭南天地文旅区、“岭南站”商业中心的成功给予我们很大信心。据统计，文旅区2018年春节期间单日吸引游客超17万人，除在节假日举办主题活动外，今年4月引入的“水晶烟花”展为岭南天地引来了更多“人气”。

瑞安房地产基于片区住宅、文旅等方面的发展思路，将在未来推出新的商业综合体。根据规划，位于兴华商场北面的停车场将建商业综合体，开发周期5年，而沿祖庙路的低层商铺，也将纳入升级范围。

【撰文】华声宇  叶洁纯