2016年开始经营拉多美复合肥，当年就卖出2000多吨，第二年销量超过7000吨。赣州市伟强农资有限公司负责人范忠民，将拉多美复合肥经营为赣南地区最畅销的肥料产品，并取得万千农户的信赖，在2017年拉多美年会上，他被评为拉多美“十大杰出经销商”。2018年，他预计拉多美肥料的销量远超1万吨。

赣州市伟强农资有限公司负责人范忠民

赣南脐橙是国内最著名的水果区域品牌之一，其品牌价值高达668亿元，并荣获“中华名果”称号。赣州市是赣南脐橙的产地，也是全国最大的脐橙主产区，2017年脐橙种植面积达155万亩，产量108万吨，两者均居全国第一。数百万亩柑橘也孕育着庞大的农资市场。范忠民介绍，随着品牌效应的凸显，近些年赣州橘农越来越重视柑橘的品质，在农资的选择上也更偏爱环保高效的新型肥料。

范忠民已经从事农资经营25年了，目前其团队人数超过70人，业务范围遍及赣州全市。作为一名老农资，他早就意识到了农化服务对农资经营的重要性。除了深入田间地头开展示范试验、举办培训会，切实解决农户遇到的问题外，范忠民表示，为农户选择可靠的农资产品则是最重要的服务环节。

在2016年之前，赣州一些农户就已经开始使用拉多美复合肥，反馈良好，一些客户也来范忠民这里打听这一产品。深谙农资市场的范忠民觉得这是一次机遇，于是决定亲自前往广州市拉多美公司生产基地考察，考察期间更加坚定了代理拉多美肥料的想法。

范忠民表示，他主要代理拉多美的墨翠、金色、碧尊三个系列的产品，它们都是高效环保的新型复合肥，农户用起来很放心，其中又以墨翠占比最大。结果和预期一样，当年公司就销售了2000多吨，产品普及到下面200多个零售店。

会昌种植户纷纷咨询拉多美产品效果

据了解，墨翠系列产品是拉多美出产的腐植酸钾复合肥。它所含有的腐植酸能够促进土壤团粒结构形成，从根本上改良土壤理化性状，从而营造适宜根系生长的土壤环境。此外，其腐植酸原料为pH值偏碱性的矿物质，能与赣州当地的酸性土壤中和，起到修复作用。在2017华南农资博览会上，“墨翠”荣获了“2017中国农化供给侧改革明星肥料产品”称号。

通过在赣州各县举办示范试验和培训会，范忠民让广大橘农看到了拉多美肥料的效果，不少橘农开始尝试使用。橘农们普遍反应“土壤变好了”“柑橘发根多，产量提高了”“没有大小年”等等。范忠民坚信，只要农户懂得科学种植，提高脐橙品质，赣南脐橙的名声就会越来越响亮。

2017年，墨翠、金色、碧尊等产品的销售更加顺畅，三者总销量超过了7000吨。短短两年时间，范忠民已经销售拉多美复合肥1万吨。范忠民每年都会前往拉多美公司两三次，以协商进肥事项。一直以来，拉多美秉承“拉多美联邦，幸福一家人”的企业文化，现已构建起包括50大核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户的庞大共同体。在2017年12月举办的拉多美年会上，范忠民被评为“十大杰出经销商”。拉多美平等互惠的厂商关系让范忠民对未来的合作更有信心，他表示，今年的销量肯定会超过10000吨。

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作者 | 南方农村报 魏耸

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