28日，2018格兰仕328中国市场年会在顺德举行。今年，格兰仕迎来创业40周年。一路走来，格兰仕实现了从轻纺行业龙头企业成长为全球微波炉行业领袖品牌，从单项世界冠军走向综合领先的白色家电品牌。 

站在新起点，格兰仕将如何发力？在今天的年会上，格兰仕集团总裁梁昭贤进行了阐述。

以下是发言摘选~▽

在这样一个特别的时间，一年一度的3月28日，格兰仕人中国家电的年会已经走过了25年，每年的盛会，我们大家都心情很激动，因为我们都奋斗了一年，又相聚在一起，一起去分享过去一年的成功和快乐，在过去一年，各级领导，特别是今天到会的嘉宾、合作伙伴、媒体朋友，对我们整个产业队伍，对格兰仕的关心。我在这里由衷说一句感谢你们！也欢迎大家今天的到来！ 

朋友们，我今天还是想要说一些，特别是要感谢很多很多的合作伙伴，很多朋友。今天我要感谢的人太多了，因为时间关系，一切都在心里面，代表几万格兰仕再次感谢大家！ 

朋友们，时间过得很快，格兰仕转行，从轻纺大家电已经整整21个年头，这样的年会已经开了20多届，应该说时间是最好的见证者，伴随科技的进步，人们的生活日新月异，我们一年年成长，格兰仕从一台微波炉到全套生活电器，全套的厨房电器不断地成长。 25年来，我们也见证了全产业链上下游合作伙伴的成功。 

朋友们，过去一年，通过格兰仕人的努力，也通过我们大家的一起努力，用数以千万台家电传到千万户，家庭的生活发生了改变，使得千千万万个跟我们消费者能够有更多的时间和家人、朋友相聚。我们一直和你们，通过努力，通过我们的智慧和汗水，让消费者的劳动更有价值。就是这样的一个信念，使得我们坚持从事家电这份最为了不起的事业。 

刚才，我在会场门口跟一个老朋友进行几分钟的短短交流，他说这个时代是一个没边界的时代，也是一个跨边界的时代。我想，那两句话对我们大家在现实工作、生活当中都感觉到，我们需要最起码，我们要打开边界，如果从简单的集体物理的角度去看格兰仕25年从一台微波炉到全厨房、全生活电器，我想也是一级一级在扩充它的边界。作为现实生活中原来我们一个普通的家庭，从蜂窝煤到燃气炉灶，原来一个蜂窝煤就代表一个厨房的全部。 

然而这些，我想从边界到我们工作生活的边界，最重要的是我们的经营管理者，我们思维的边界如何不断随着时代变迁，把我们市场的边界打开。所以，今天相聚在一起，除了我们工作上、商业上、业务上的交通沟通，更重要的是我们要从不同角度，我们从市场上、经营上进行全方位的交流、分享。这是非常有价值的，因为思路决定出路。 

我们要实实在在做什么、干什么，我们的战略思维一定要理清楚，我们在哪里、往哪里走、怎么样走？格兰仕在过去一年中，我们在多年实施精品战略的基础上围绕精品项目管理。2018年，我们明确了积极主动、奋发有为的方向，2018年格兰仕人求真务实，聚焦"国民家电、品质家电"两大业务方向。2018年，我们必须要与时俱进，要全力打好效率、管理、创新三大攻坚战。 

今天，在328这样的一个重要日子，格兰仕将会再一次踏上新的征程！在此，我代表格兰仕集团要郑重明确：一是生活电器将会展现领导者的风采，二是厨房电器将会展现中国企业新的打法。 

同时，希望在座的所有商家企业朋友，抓住机遇，争取找到属于自己的天空。 

格兰仕一直致力满足大多数消费者的需求，全力为大家服务，做家电，需要有东西铺垫，我们既满足大多数消费者的需求，同时也通过关于降低各种成本。同时，在新的一年里，格兰仕更以品质家电来满足消费者的消费升级，全力提升品牌，提高经营渠道。 ‘

为了做好2018年度的销售工作，格兰仕集团对于销售本部，从人事、组织、制度都做了相应的调整，也进一步明确了全新的部署，希望我们本部的团队能够做好对商家的服务工作，除了商务的业务以外。集团今天的业务，我也明确，集团也明确，积极地接受大家的意见反馈。 

2018年，我们要做的工作很多，但是今天我在年会上重点谈2018年要做好的6件工作： 

一、明确全新的商业模式，生活电器是全品类的商业模式，厨房电器是全厨房的商业模式，在两个商业模式之下，细分我们的业务跑道，满足不同的需求。 

二、新的一年，要全方位实施精准营销，新的一年大体上，我们购置了8条业务跑道，线上、机场、大零售、渠道、专卖店、团购，每条的业务跑道都配置不同的资源，实施不同的营销打法。转型升级就是技术创新，但是再好的技术创新都需要有好的营销手段。也就是说一流的装备、一流的技术，作出一流的产品需要有一流的营销，在这方面，新的一年里，我们需要在8条业务跑道上都要有不同的营销打法，争取实现国际最大的商户。 

三、大力提升品牌的影响力。要向市场提供新品、精品，因为做企业最大的战略是产品，产品是最核心、最根本的东西，但是有了好的产品，需要做好品牌的专业工作。在新时代，品牌是第一位，价格是第二位。所以在新的年度中，在品牌建设，在过去几年，我们做得不够。 

四、要打造更精细的班子，按市场的经济规律办事。一方面，要坚持分工合作，同时工厂在新的一年里要加大对市场的基础投入，使得我们所有合作伙伴在不同的跑道都有足够的资源。当然的，各种打法都需要有章可循，都要有标准， 

我们要求每个人、每个奋斗者每一天都是精神要饱满，工作也是有据可查，在现场去拼搏，在现场去学习，在现场去发现问题，在现场去解决问题。要在新时代、新征程继续发扬"白天是做老板，晚上睡地板"的创业精神，要及时改善，不断提高效率。 

五、产品、价格政策一体化，等一下营销本部的主管会讲得更加清楚，但在这里我会讲一个方向性、框架性的基本原则。有两点：一是在新年度，刚才的8条跑道，怎么样的业务跑道提供什么样的产品和对应的痛点、政策，大家都要按商业原则办事。二是政策体现在前台，年终，我希望每一个参与者，每一个奋斗者都能够拿到应该拿到的奖励。 

六、做好自己本质工作，要打一场及时的攻坚战。新年度，各条业务跑道要求要排好兵、布好阵，真抓实干，制定出合适的表格，每周问、每月查，赏罚并重，一致对待。 

总的来说，工厂提供一流的产品，工厂提供充裕的空间，工厂提供足够的各种资源，包括人力资源，一线的仓储在分工合作的大前提下。我就在这里拜托各位商家朋友们，希望大家要抓管理，抓效率，抓改善，从而真正抓住新机遇。 

各位朋友、各位同事，格兰仕一直信奉，做得要比说的好，希望明年的今天，我们再次相聚的时候，能够举杯相庆，为属于我们自己的光荣而喝采！非常感谢大家！ 

【记者】蒋晓敏