南宁市上林县白圩镇的蔗农韦高华，3月期间在自己的部分蔗地中施用了“蔗玉”药肥，当年6月对比甘蔗长势，使用药肥的甘蔗比未使用药肥的甘蔗高出20厘米左右，叶片清秀、根系发达，节省了大量的人力。

崇左市扶绥县渠黎镇甘蔗种植户丁雷，聊到甘蔗药肥时表示自己并不使用药肥，只因为看了太多的负面案例……

我之“蜜糖”，他之“砒霜”。上面这两个案例，可以说是我国“甘蔗药肥生态”的现实缩影之一。纵观目前我国的药肥市场，产品名目众多，但许多药肥并不能实现其宣传的使用效果，导致蔗农无从选择，甚至出现了“劣币驱逐良币”的怪现象。在这样的背景之下，“品牌”成为了种植户选择药肥最坚固的“屏障”和“防火墙”。

2010年，广西南宁冠粮农业科技有限公司（以下简称冠粮农业）正式成立。2013年，广西冠粮开始推广“蔗玉”甘蔗药肥，当年销售量仅有300吨，而今蔗玉销量已经增长了60倍，遥遥领先同行，在部分地在部分地区的市场占有率甚至高达50%，实现了许多药肥难以望其项背的“增长奇迹”，成为了甘蔗种植户为之疯狂的“药肥品牌”。

这家企业“疯狂增长”的背后到底有什么秘密？这家企业主打产品之一的甘蔗药肥“蔗玉”到底凭借什么能够成为种植户放心的选择，5年销量增长60倍？

梁庆平

增产高产，让天下没有难种的地

成立于2010年，广西南宁冠粮农业科技有限公司是一家集化肥、农药、种子销售、农业技术服务、农业种植项目投资和金融投资为一体的综合企业，代理全球最优质的化肥、农药、种子等农资产品，满足不同区域、不同作物的农业生产需求。目前，冠粮农业已在上海股权交易中心挂牌上市，近年来，冠粮农业荣获了包括“全国百佳（优秀）农资经销商”、“华南十大新锐肥料经销商”、“南方十佳农资经销商”、“南方百佳农资服务商”、“广西良好商誉十佳种子经销商”和自治区工商局颁发的“放心农资示范店”在内的多个荣誉和称号，堪称农资企业中的“启明星”和“领航者”。

说到底，不论是“荣誉”还是“品牌”，不论是“口碑”还是“奇迹”，都需要优质高效的“农资产品”，切切实实的“增产增收”来支撑。真正从农民角度出发，切实为农民解决问题才是冠粮农业7年创造销售奇迹的本质原因。

“我自己就是出生于农村，是农民的儿子，深知做农业的辛苦，明白对于农民来说，增产增收意味着什么。” 广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平指出，高产、优产是农民内心的深层需求，所以冠粮农业的企业宗旨是“助农业增产，帮农民增收”。为了实现这一宗旨，在对代理产品的选择上，梁庆平有着很深的“执念”和“追求”——必须要有效果，这是最“实”的层面。

冠粮农业主打的药肥产品“蔗玉”，在稳定性上表现极为卓越，试验田中，糖蔗亩产甚至可达12吨。2016年，“蔗玉”获得了中国植物保护学会颁发的“植保产品贡献奖”。

“蔗玉”获中国植物保护学会颁发的“植保产品贡献奖”

“甘蔗每亩增产2吨左右，是我们一个很基本的目标。” 梁庆平对“蔗玉”非常自信，他甚至不去谈什么竞争策略。“这三年，我们可以说一直就是供不应求，消费者是主动过来找我们的”。梁庆平相信产品效果好，不用费尽心思做什么动作，农民自己会来找你，这是冠粮的“自信”和“逻辑”。

甘蔗之外，冠粮农业还为种植户推出了“三个二工程”，柑橘生态健康高产技术方案工程，目标是柑橘每亩增产2000斤以上，每斤多卖5毛钱；甘蔗生态健康高产技术方案工程，大力推广“蔗玉+”、“碧护+”的生态健康高产套餐，让蔗农轻松种植，让甘蔗每亩增产2吨左右、甚至3-4吨；水稻生态健康高产技术方案工程，目标是让水稻每亩增产200斤以上。

柑橘示范园观摩会

“让天下没有难种的地是我们的使命。” 梁庆平表示，这样的使命是在反复斟酌过后提出来的，不是大发宏愿，而是一群有梦想的团队，由衷的想要助力农民增产增收。“通过使用你的产品和技术，让农民真正赚到了钱，这样的过程中，农资企业才能做大做强。”

公司使命：让天下没有难种的地

“服务客户到让他内疚为止”

从农业院校毕业，1996年，农业科班出生的梁庆平很自然的一头扎进了农业工作中。最初的时候，梁庆平在上林县白圩农技服务部做农资零售工作，当时的日子是辛苦的，却也十分充实。“做农资是没有休息的，因为农民没有休息。”梁庆平表示，一般人饭后午休的时候，恰恰是他最忙的时候，每天中午都是抓紧时间塞两口午饭，趁农民中午有时间的时候向他们推广技术和产品。

此后的梁庆平，做过农资批发，也与人合伙投资……现在的他，已经成为广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理 、广西天宏投资有限公司总经理、广西上林县国民村镇银行董事、广西上林县信赢小额贷款有限公司董事长上林农商会副会长兼秘书长，中国农业大学经济管理学院工商管理硕士。

梁庆平

不论是在上林还是在南宁、不论是零售商还是总经理，22年来，梁庆平的脚步从未曾离开过他热爱的农资行业。在行业中多年的摸爬滚打，也使梁庆平有了自己的“价值体系”和“生意经”。

“诚信和感恩是我们公司的主要文化之一。”做企业，梁庆平极为看重“感恩”和“诚信”。2017年冠粮农业客户年会上，梁庆平向所有到场的客户表明心迹，“一个不会感恩的人和畜牲没有任何区别。感恩祖国、父母、客户及所有的一切社会上的人和事，包括竞争对手。”“善良正直，从来不卖假货，不干坑农害农的事情，人在做天在看，头上三尺有神明，诚信赢天下，只有尊重宇宙最大的因果关系，才能生生不息，基业长青。”这些都是他平时最看重的东西，也会不断将自己的理念传达给员工。

走进冠粮农业位于广西南宁科园路的办公楼，墙上更是挂着梁庆平对员工们常谈的经验，“销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益”、“你需要不断的学习和进步”……梁庆平本人更是一个学习狂人，全年奔波于全国各地的各种培训、会议、宣讲和深造班，因为梁庆平坚信“穷不学穷不尽，富不学富不长”，只有不断吸收学习，才能真正做好企业。

不断学习的梁庆平

“除非断气，绝不放弃！”要把工作做到极致，梁庆平在助力农民高产优产的基础上，创新提出了“五位一体”的企业经营理念。“产品+技术+套餐+金融+服务”，用最好的产品帮农民优产高产，为农民提供先进的技术和全套的植保方案，甚至还与银行合作为客户提供助农贷款，解决农民融资难的困境。梁庆平表示，“我们要服务客户到让他们内疚为止。”

“传统的农资夫妻店经营模式正面临挑战和困难，不懂管理，不懂技术，不懂农户的坐商时代已经结束了，新时代的农业发展需要新的零售店。”在农资行业面临转型的大背景下，冠粮农业更是不断求“新”求“变”，大力发展冠粮公司加盟店，用物联网、新零售的思维打造现代化农资“4S”店，统一店面装修，统一店内产品陈列，统一营销理念，统一技术服务，线上线下有机结合顺应时代潮流的步伐。

打造现代化农资“4S”店

作者 | 盛倩玉

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