新春伊始，万象更新。3月9日（星期五），在我会会长杨岗松的带领下，我会一行三十多人走进以研发、生产及销售为一体的大型综合成套瓦楞纸板生产设备的广东万联精工科技有限公司（下称：万联公司）进行2018年新春首次走访会员企业活动。

万联公司生产车间

万联公司执行董事罗妍岚为会员们作介绍

通过参观万联公司的总装备车间、加工车间等会员们了解万联公司生产线及见识到日本五面体龙加工设备。在座谈交流会上回顾了万联公司的20多年发展历程，从生产瓦楞辊到......接下来让我们一起“回到现场”！

问答环节

交流会现场

1

会员梁鑫鸿提出：作为产品的设计、研发、销售企业，怎么看待专利的问题？

万联公司副总经理彭信芬回答：“公司成立至今，我们所有产品都是自主研发设计的。董事长也会亲自率领研发团队到国外学习、参加展会等，设计理念与市场吻合，实现客户需求”。

2

会员刘江提出：万联公司的产品价值定位是如何的？为什么客户会选择你的产品而不是其他价格较低的供应商？

万联公司执行董事罗妍岚回答：“我们的定位是国内高端生产线，所以花费的时间、精力、研发成本都较多，从机械设计到电器控制均由我司研发生产，这样的一体化对客户使用起来是比较安心的”。

3

副会长陈键娴提出：我们是服务行业，比较关心人的问题，万联公司是怎么对优质的员工和留住人才及人才储备的？

万联公司执行董事罗妍岚表示：“1、对中层及前线的员工，制定生产目标，进行奖金激励；2、对部分高层管理人员进行股权激励；3、 我司注重技术人才教育与培养，整个发展过程一直保持与高等院校等保持合作关系，对毕业生进行就业衔接”。

万联公司副总经理彭信芬也表示：“董事长爱才、惜才，他也带领我们的管理层团队一直以“爱才、惜才”为用人管理理念，我司“老”员工约占60%，而且我们对各个部门均进行梯级人才培养，无论是操作技能还是个人涵养，一切以”服务、关心“为出发点，让我们的广大员工找到“家”的感觉”。

4

会员李杰毅提出：很多公司都有购买管理系统，像我们公司也购买了ERP系统，但在落地的过程中遇到难点、应该怎么融入？

万联公司副总经理彭信芬表示：“我司选择了SAP系统，是全球所有ERP产品中对企业构架和财务控制考虑得最仔细的系统，我们公司自启动到正式成功上线历时9个月，上线过程中也遇到了很多困难，其中最为突出的可以重点概括为两部分：

第一，是工艺，以现场工艺与标准工艺相结合，当生产出现问题的时候，立即由标准工艺的工程师亲临现场，与生产工程师一起解决问题，最终得以良好解决。

第二，是人员，让员工从零开始，一步步进行培训，刚开始的时候员工不多，同一批人需要同时操作多个结点，但我们让员工以“清零”的心态和方法，最终将多个操作节点的工作有效落地执行，我们做到了“一个萝卜多个坑”。

5

副会长郑鑑星提出：罗董事长是白手起家的，罗总（万联公司执行董事罗妍岚）年轻有为，对于企业传承你是怎么看的？

万联公司执行董事罗妍岚表示：“我所理解的传承，不仅是血缘关系的传承，还有年轻高管的传承。对于前者，董事长一直教导我“天道酬勤”，无论成功与否，重要的是你是否努力过；对于后者，董事长一直告诉我们要把企业看作是大家的，出现问题先检讨自己再寻找方法解决！董事长因为走过弯路，所以会指导大家少走弯路”。

万联公司执行董事罗妍岚解答

常务副会长黄剑飞总结：

1、运营管理，SAP系统，这里我会可以作为一个课题开展哦；

2、万联公司的成功，有很多标语值得大家学习，如：方法总比困难多等；

4、管理（员工、销售），产品定位非常重要。经济低迷，痛点在哪？发展点在哪？盈利在哪？及售后服务有口碑。

5、传承归咎于——忠诚、勤奋；

今天的走访活动，信息量非常大，大家还可以对万联公司再进行线上+线下的学习哦。

走访企业介绍：

常务副会长罗妍岚所属企业广东万联精工科技有限公司成立于1997年，经过20多年的专业深耕细作，已发展成为一家以研发、生产及销售为一体的大型综合成套瓦楞纸板生产设备的知名企业，公司已通过ISO9001：2008质量认证体系和国际CE认证，共有各项发明专利100余项，行业领先的独立研发中心，为客户研发配套各类瓦楞纸板生产线所需的设备，更是致力于纸制品（纸板、纸箱）清洁能源应用工程研发、制造、服务，是推动纸制品企业，实现产业低碳化转型的高科技企业，更被评为国家级高新技术企业！