从2人到300人！80后率领狼性企业奔向全国震惊业界，成为年轻创业典型代表！

重大好消息

首届全国渔医大会将于

2018 年4月12-13日

在广东·广州

隆重召开

听说

动保行业的大咖们都会来

一起呀！

主办单位：南方报业传媒集团

承办单位：南方农村报社、农财宝典、新渔网

指导单位：(拟)全国水产技术推广总站、中国渔业协会水产养殖投入品分会(筹)、珠江水产研究所、南海水产研究所、广东海洋大学水产学院、华中农业大学水产学院、华南农业大学海洋学院……

参会对象

国内水产动保相关企业及技术服务人员

执业渔医、水产养殖一线技术人员

渔药经销商、行业协会、专业合作社成员和负责人等

主管部门、专家学者、科研机构

议题亮点

一、 2018年水产养殖病害有哪些流行趋势？权威专家现场解读分析

二、3000 万是道槛？换个思路，看看其他经营模式能否让你提前跨越

三、渔药经销商生意越来越难做？未必。但转型升级已是必然

四、你的经营过程中是否曾遭遇过与养殖户的“医患纠纷”?又该如何应对舆情危机？

活动五大价值点

百名大型渔药经销商、两百名养殖大户齐聚

权威鱼病专家助阵，把脉水产病害流行趋势

顶级企业同场切磋，共商行业升级转型之道

一线专业渔医汇聚，积累有效行业人脉资源

先进动保产品展示，共享产业研发最新技术

同期活动：“2017中国水产业（动保）风云榜”颁奖典礼

“2017中国水产业（动保）风云榜评选”将利用两个月的时间，通过行业调研的形式，对动保企业、动保经销商和规模养殖户进行问卷调查，以更专业的角度审视行业，挖掘行业的新成果、新趋势，凝聚行业的新思考、新见解，为推动行业发展的优秀企业和个人颁奖。同期将发布中国水产动保行业首份调研观察报告。

如此盛会，自然吸引了一大批动保行业大咖眼光啦，即日起，宝典君将为大家逐一介绍这个行业的人、物、事，尽情关注。

今天为大家介绍【安进水产】，一家从中原地区走向全国的领军企业。

作为率领一家从默默无闻的中原企业成长为全国知名动保企业舵手，温俊奇可谓80后动保行业新生代的领军人物之一，这位思维开阔、学习能力强、善于管理的精英带领安进水产塑造狼性企业，打造水产动保行业的王牌军，取得了卓越的成绩。尤其是温俊奇对安进水产企业文化的打造更是独树一帜，在行业中独领风骚。

2018年2月3-6日，河南安进水产举行的感恩年会可谓震动业界。放眼整个行业，极少有企业拥有如此强大的企业文化。这家发展短短十来年的企业就能够沉淀如此独特深厚的企业文化，在行业中可谓是出类拔萃。

“中正、年轻、狼性、执行、感恩、进取” 是这家企业明显的标签，在如今百舸争流的行业格局中，安进水产从2个人到300人，从水产动保黑马到安进水产王牌军团，从河南本土走向全国，从经销商渠道到多元化销售，安进水产创造了属于自己的奇迹。

在安进水产灵魂人物温俊奇的带领下，将会迸发出更大的能量，未来能够走得更快、更远、更强，成为引领中国动保企业发展的重要代表之一。今天，《农财宝典》特此专访温俊奇，感受这位80后高管独特的人格魅力。

温俊奇率领安进水产从一家默默无闻的中原企业成长为全国知名动保企业舵手

打造精品、爆品，做专做强

《农财宝典》：公司的主要产品是什么？具有哪些特点和优势？公司主要市场在哪些区域？核心竞争力是什么？

温俊奇：安进有集团优势及优质、强势的产品；拥有资深的药品科研开发团队和生物工程中心；还拥有精干的营销策划团队和销售管理队伍。与客户互利共赢，做专、做精、做强是我们的经营目标。

一直以来，我们积极利用国内外的社会资源，积极根据市场的变化改进产品，研究寻找市场空隙，加强产品技术实验，技术创新以及产品升级研发，从而保证产品的可持续发展。安进水产“药品”系列产品都为国家农业部GMP 标准产品，国标的批文，国标的文字和国标的含量；安进水产产品几乎遍布中国的各个水产养殖主产地区，并且产品几度成为水产行内同类产品效仿的典范。

公司经营的有特色的水产药品主要有：噬菌蛭弧菌冻干粉、铂源盾（水盾和底盾）、铂立康（泡腾碘和溶液）、黄连康（超微粉型、口服溶液型和颗粒型）、聚能菌素、酶益添（颗粒型和口服溶液型）、安进巨能钙（颗粒型和口服溶液型）等。尤其是中药产品，我们借助公司的生产设备优势，在中药深加工上获得不少优质半成品和成品制剂，产品面市以来，获得市场的高度认可。同时，公司大量供应优质水产药品、微生物及化工等原料等“半成品”；为代理各种水产药品、微生物研发代加工企业做足售后服务。

安进公司所研发出的系列产品，都具有特点性与代表性，针对每一种病害特点都会有相应的药品防治。安进水产药品已分布中国各个养殖市场，华东、华南、华北、华中、东南、西南、东北七大战区强强联合，针对不同地区的养殖品种，我们也会研发出相应的产品，做到对症下药。我们在国内重点水产养殖地区都开设有安进水产直属旗舰店、直营店和加盟店，每个店内都配备有公司直属技术服务人员，而且我们的技术人员都是通过层层选拔选出来的，选择出来的技术人员，还要经过专业的培训、学习，达到公司标准后才安排到各个服务中心，为客户服务，所以不必担心我们技术方面的问题，当出现情况后，我们的技术老师会立刻赶赴现场，为客户提供出最佳的解决方案。

《农财宝典》：绿色、健康、环保是未来的趋势，公司针对此有做哪些研究和开发？

温俊奇：绿色、健康、环保的养殖趋势，特别是环保这一个版块，从去年7 月起，大部分基础原材料毫无预警地疯狂暴涨，整体涨幅达30%，甚至一些产品在市场上已经停止供应。紧接着9 月、10 月又出现了第二波、第三波涨价潮。兽药、水产药、饲料和各种原材料又迎来新一轮大涨潮，甚至一些产品处于有价无市的局面。

“环保风”虽然越演越激烈，但是作为在国内己积累到良好市场占有率与口碑的公司，安进非常重视自身的产品。任何一个成功的、成熟的企业都是靠自身的品牌质量、技术优势等在市场上形成共识形象，使消费者认可，从而在市场竞争中不断发展壮大。

目前水质改良剂、调水制剂、改底制剂、水产营养添加剂品牌繁多，质量良莠不齐，导致养殖户的选择不稳定，缺乏专一性。

随着养殖业的发展，养殖密度的增加，养殖业的不断壮大，饲料残饵等对底质的破坏，给整体的大环境带来了极大的伤害，正是意识到这个问题，所以，安进水产在2013 年提出“服务水产，健康养殖”，倡导绿色健康的水产养殖，近年来，安进水产研发中心研发出来的产品都是以“绿色、健康”作为研发基准，日后，安进水产也依然会持续倡导健康、无抗、绿色的生态养殖。

安进不仅要顺应当前形势，还要研发、生产出符合水产业现状的渔用药物，尤其是水质改良剂和内服药的需求量增大，现在除了要研制新型、高效、绿色、环保的渔药以外，还要把售后服务提上去。

现在渔药企业已经通过国家GMP 认证的并不多，可以说是屈指可数，即使已经通过验收企业所生产的渔药产品在标准上是一致的，所以针对客户的服务工作和产品研发的“创新性和独特性” 上应该做着力研究；其次，针对当前渔药市场较为严重的赊销现象，相关部门要引起足够的重视，引导渔药行业向良性循环的方向发展；再次，随着产品同质化的日益明显和人们生活质量的提高，服务观念深入人心，渔药市场的竞争不仅是质量与创新的竞争，更是服务的竞争，为广大渔民提供优质的服务也是渔药企业义不容辞的责任。

打造最优质产品和最优质的售后服务

《农财宝典》：公司的经营和业务模式是怎样的？

温俊奇：安进的理念是“传承中药古方•倡导健康水产养殖”、“我们是农民的孩子，坚决不做欺骗农民的事”、“诚信做人，用心做药”。我们一直秉承：“市场是根、质量是命”的原则为广大养殖朋友服务，其中安进水产的核心企业文化－“男团－三道文化”和“女团－三德文化”一度成为国内同行企业主针对企业文化打造的学习楷模，慕名模仿学习者甚多，优质企业感恩文化已经深深的烙记在每一位安进水产人的灵魂最深处！

感恩之心永驻，安进精神长存，成为未来前进道路上的强大内动力，唤醒着每一位沉睡中的雄狮，洗礼着每一个前进中安进水产人，所以我们安进公司的员工流失率是很低，2017 年度，我们将近三百人的团队，员工流失率不到10 个人，并且流失员工大多数与个人生活或性格有直接关系。所以在安进，我们推崇“无为而治”，每个人都是主人翁的态度在干一份属于自己的事业。

安进主要采用的经营模式是“连锁直营店+ 区域分公司模式”，当然安进水产在销售模式上并不局限于某一种模式，可能是多种模式并存，因人而异，销售模式本无好坏之分，战术营销不过是一种手段，是企业营销的一个环节，品牌竞争和信誉创造才是企业生存的根本。

安进水产的销售团队和技术团队的分工是明确的，又是重合的。销售团队主要是负责维护现有的客户，开发新的客户资源等，同时我们也要求销售团队的技术化。销售团队会定期参加由公司组织的技术培训和技术指导，在开疆拓土的同时也要把技术服务送到每个直营店、加盟店、合作经销商和养殖户的身边，不仅如此我们也在培养我们的销售团队，能够自己独立地进行小型会议的技术讲座。

而安进水产的技术服务团队，目前来说主要有两个阶层。一个就是区域技术经理主要负责区域内的技术宣讲，技术培训和公司人员培训以及中小型的营销会议。第二个阶层就是区域分公司的直营店，就是我们讲的驻店技术老师，驻店技术老师主要负责直营店所在区域的技术售后服务，同时定期参加公司销售团队的培训，培训和养殖户的沟通技巧和销售话术、销售心理学等，等于说，安进水产的销售团队和技术团队是相互依存，共同进步的，销售和技术完美的结合，促使安进水产得以更好更快速的发展。

安进水产竭诚为中国水产养殖业的健康发展和繁荣昌盛提供最优质的产品和最佳的售后服务。

《农财宝典》：去年公司大力发展直营店，取得怎样的效果？为什么要这样发展？

温俊奇：公司在2017 年一年之内在全国水产养殖主产区开设将近50 家安进水产技术服务中心，并且在全国各个地区都有计划开设，其中安进水产技术服务中心大部分是在现有经销商，老客户的基础上合作开设，真正实现经销商转型，让经销商员工化，后期配备公司员工应有的各种社保福利和员工福利，来解决我们老客户的后顾之忧，也是为了让我们现有经销商能更好的服务养殖户，有什么问题就可以直接找到我们，或者是我们的技术人员以更快的速度直接到养殖户家里，更好更快速的为养殖户解决问题。而且我们每个直营店店内设施配备的都非常到位，非常的规范，无论从行业发展的角度，还是从公司的立场出发，这都是一种有益的尝试。

从目前来看，水产行业的品牌直营都是主要立足于品牌形象的推广和品牌知名度的提升，而不仅仅是产品的销售，所以不存在同零售商抢饭碗的问题。至于产品价格的冲突，对于安进水产来说，安进水产一直以来都是执行全国统一价，所以不存在价格冲突，此外，开设直营店，致力于品牌知名度和市场影响力的提升，这对于其他普通零售商销售该品牌产品具有明显的促进作用。

文化是企业的灵魂

《农财宝典》：对于饲料企业介入动保行业，您怎么看？

温俊奇：目前的饲料企业大都是下沉终端，所以客户资源和客户关系网、以及资金实力等都会给他们带来很大的极大的优势！饲料企业可以借助原有的销售渠道和网络销售，再加上雄厚的资金实力作为基础，就可以很快的占领市场，同时，现在大型饲料企业已经开始圈地，这样就会给单纯的动保企业带来不容乐观的市场份额。

这个是行业发展到一定程度必然会形成规模化经营，不仅动保企业市场，就是养殖市场，以后也会逐渐的向集约化，规模化发展，散户会慢慢消失，最终留下的将会是集团公司、龙头企业。

水产动保行业也会逐渐的向传统动保行业（畜禽板块）一样，形成以“龙头企业”带动的局面，比如像“温氏”、“雏鹰”等等，这种龙头企业带领的有“饲料”、“药品”、“种苗”等，所以要增加企业的软实力，动保企业要有自己的王牌产品和工艺技术，有自己的专利产品和配方，产品要具有特点性、时效性等，具备了这些，就算饲料企业有资金实力、销售资源，销售渠道等，动保企业也会占据一席之地。

《农财宝典》：对于动保企业上市潮，您怎么看？

温俊奇：2017 年以前，动保企业大多处于我做我的，你做你的，井水不犯河水的局面，客户重叠度不高。虽然我国农业整体发展较好，大势较稳，但随着饲料大鳄进入市场，原材料不断上涨，行业规范化加速等因素的影响，动保行业进入门槛逐年增高，行业也将逐渐走向洗牌阶段。2017 年为改革落地之年，在政策的推动及下游养殖产业结构变化推动下，动保产业将迎来新发展机遇，龙头企业迎黄金发展期。

事实上一些大中型水产动保企业已经感受到这方面的危机，行业改变第一步受到影响的也将是他们，于是像寻求一体化整合、收购、剥离等行为开始出现。随着行业整合加剧，大型企业之间的博弈会增加，行业竞争集中度提高，一些中小企业会被卷进去，不能继续置身事外。

就纯水产动保企业，大多仍处于闷声发大财默默赚取利润的阶段，对融资需求并不急迫。即使有融资需求的企业，也因为规模、净利润值等无法达到上市要求而作罢，或者只能先在地区交易市场（俗称新四板）适应，再以此为跳板进入更高级市场。

企业的一体化整合，前向一体化已经有许多企业在操作，如直销店、直营店等，但真正做好的企业较少，主要还是人力需求太多占用大量成本。后向一体化由于原料需求太宽泛，也极少有企业能够实现。值得一提的是，目前有越来越多的大型经销商也在进行后向一体化整合，他们成立自己的公司涉足生产，或者与其他人联合建厂。

随着整合进程的加快，达到一定规模的企业谋求上市的愿望会越来越强烈，预计在未来3~5 年动保企业申请上市会进入井喷期。

《农财宝典》：您最关心哪个动保企业？目前哪种动保经营模式最值得关注？

温俊奇：我觉得任何一家成功的动保企业都有其相似的操作模式，比方说有一个团结的队伍，忠诚的员工，有核心竞争力的产品或技术等；同时也有其与众不同的特点，我更看重一个企业的领导者和企业的文化。

千人同心，则得千人之力，万人异心，则无一人可用，不一样的团队就会带领出不一样的结果，互相排挤打压只能称之为团伙，相互帮扶鼓励才是真正的团队。一家成功的企业，不但要有非常科学的管理制度，更需要一名优秀的企业领导者。优秀的企业领导人是要“建班子（拉团队），定战略，带队伍”的人，他的职责其中首要的责任就是指导和管理公司的战略规划过程，制定公司的战略愿景和战略目标，这样才能指明公司的发展方向，才能建真正意义上的团队。企业领导的行为对一个企业的发展来说至关重要，甚至可以肯定地说企业领导的行为决定企业的未来。