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新年问大咖

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他是广西香蕉产业协会常务副会长，还被评为“十大中国香蕉种植匠”；

他深耕香蕉行业10余年；

他合理留芽，规避上市高峰，在广西和老挝各拥有几千亩基地；

他注重品质和品牌建设，打造出“得众”品牌蕉；

他就是本期香蕉大咖——广西得众嘉佑生态农业发展有限公司总经理伍敬敏

2007年，伍敬敏跟随父亲在云南西双版纳开始学习种植香蕉，2012年在老挝投资种植3000多亩，2014年在广西投资种植2000多亩。他非常注重品质，采用标准化管理，打造出“得众”品牌香蕉。每年各产区考察留芽情况，规避上市高峰期，拉长销售线，6月-8月，广西香蕉基地采收，12月-5月，老挝香蕉基地采收。

农财网香蕉通：您能先简单介绍一下“得众”香蕉去年的种植发展情况吗？

伍敬敏：我们公司去年香蕉种植面积是5000余亩，分布于广西崇左和老挝会晒。广西基地去年错峰提前上市，在6月份开园出货，8月份收尾，所以避开了9-10月份那一段低迷期，所以我们公司广西基地去年整体还是盈利，预计有600万元左右。老挝基地去年12月份就开园出货了，因为去年年底到现在香蕉行情都不错，老挝基地预计盈利会更多，初步预估1000余万元。

农财网香蕉通：去年广西产区整体依旧亏多盈少，您的基地能够保持盈利，能否讲一下具体经验呢？

伍敬敏：广西的基地能够盈利主要依靠的是错峰上市，6-7月份陆续开园，在8月底就基本收园，平均下来的地头交易价在1.2-1.4元/斤左右，虽然不比现在的价格，但比9-10月份的价格高很多。当时我们是这么想的，虽然在6-7月份，海南还有不少香蕉上市，广东湛江也开始大量上市，但是这两个地区总量不算很大，与之重叠影响可控。另外每年我们也会去各个香蕉主产区调研，跟其他基地交流，相互错开，这样大家都有好处。

农财网香蕉通：如果用一个关键词概括2017年的中国香蕉产业，您会用什么来形容，为什么呢？

伍敬敏：去年的香蕉行情，整体还是处于低迷期。农业领域都有一个周期，几年一升，几年一降，香蕉也是。2010-2014年是香蕉产业的快速上升期，2014年末，产业规模发展到一个顶峰，然后开始走下坡了，2015-2017年，应该都是产业的低迷期。

农财网香蕉通：2017年，行业内发生了不少大事，如广西产业低迷、秋季台风、中-柬埔寨香蕉贸易陆续开放、装工紧张等等，您认为对中国香蕉行业影响最大的事情是什么？

伍敬敏：我觉得在2017年对香蕉产业影响最大的事，就是广西香蕉留芽过于集中，最终导致9-10月份的价格低迷。那个时候暴露出的用工紧张问题，本质上也是因为大量上市的原因。

农财网香蕉通：您认为目前行业最大问题是什么？2018，您最想看到的香蕉行业变化是？

伍敬敏：正如我前面所说，目前行业最大的问题是平衡留芽。理性种植、充分交流、信息互通，把香蕉销售时间拉开，拉长，形成一个良性循环，不仅对产地交易很重要，对平衡消费市场也有帮助。其实每个产区都有自己的优势上市期，因地制宜，错峰上市其实是可以实现的，比如12月-次年5月份就是西南地区（也就是云南、老挝、缅甸等产区）的优势上市期，4月-8月份，是海南、广东的优势上市期，8月-11月份是广西香蕉的优势上市期。

农财网香蕉通：2018年，您认为行情会怎样，行业是否能走出低迷？对广西市场您怎么看？

伍敬敏：总的来说，经过了3年多的下坡路，按照规律和实际情况，18年应该会有回暖趋势，但也不会进展很快很明显，还需要调整过渡，到2019年应该就可以“抬头”了，这几年下来，投机种植的走了不少，黄叶病的影响改种的也不少。

农财网香蕉通：目前火龙果和柑橘在广西都很“火”，许多行业人纷纷转型，您怎么看这一现象？

伍敬敏：从种香蕉转种柑橘和火龙果也可以分为两类人，一类是坚持不下来的，自然不会再种香蕉。另一类就是真正发现了其它品种的优势，比较理智的选择了新的产业。相比香蕉，柑橘流通优势明显，品种也比较多，所以市场前景还是很大的，我们公司今年在继续种香蕉的基础上，也将开始种植部分柑橘，不多，就种数百亩，不走产量，走精品路线。

农财网香蕉通：2018年，您最想做的一件事或者目标是什么？

伍敬敏：今年，还是要继续秉持“抓好品质”的初心，品质优先是打开市场、立足行业的根本，也是我种香蕉多年来的初心。另一个在策略上，还是要选择错峰上市。在香蕉种植领域，相互之前最怕的就是大量集中上市，对谁都没有好处，所以各个产区协调，各个基地相互交流很重要，你们农财网香蕉通作为香蕉产业领域的权威媒体，希望可以帮助大家调研收集更多的信息，供大家参考。

农财网香蕉通：在业内，您有比较敬佩或欣赏的企业家吗？敬佩或欣赏他们哪一点呢？

伍敬敏：长期以来，我们基地与广西很多基地都有交流。其中，金穗集团卢义贞卢总是我最钦佩的企业家。卢总种植香蕉几十年，在香蕉领域格局很大，特别是成立了广西铂洋香蕉股份有限公司开发香蕉深加工产品，解决了香蕉市场部分产能，是一个很大的跨越。卢总在香蕉领域做到了种植、销售以及深加工全产业链。

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