“浓缩洗衣液的春天已经来了”，作为洗衣液龙头品牌蓝月亮掌舵人的罗秋平，日前在接受南方日报记者采访的过程中把这一句话强调了四次。学化工专业出身的罗秋平很少出现在公众面前，他身边的工作人员说最常见到他的地方是在实验室。

蓝月亮是目前市场上唯一研发浓缩洗衣液并已有成品推出的企业，行业内追随者寥寥，大多数企业还保持着观望的态度。但罗秋平说，他坚信浓缩一定会成为未来洗衣液市场的发展趋势。

浓缩洗衣液填补市场空白

蓝月亮从2015年进入浓缩洗衣液领域，近日推出的最新一代的至尊洗衣液被视为蓝月亮开启中国洗涤剂浓缩时代之后的又一次升级行动。

根据中洗协测算，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则每年可在生产、运输和使用过程中减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿千瓦时电能，节约242.11万吨洗涤用水。此外，据蓝月亮测算，若采用浓缩型洗衣液，将可减少49 .5%的仓储面积，节省62 .3%的运输成本，并提高59.8%的货架产出。

蓝月亮是目前市场里唯一研发浓缩洗衣液并已有成品在市面上推出的企业，新上市的至尊洗衣液主打的消费理念是“一次8克就够了”，罗秋平特别介绍了新款洗衣液泵头的与众不同：“一次8克这个数据是基于中国大部分家庭一天的洗衣数量来设定的，与中国人的洗衣习惯息息相关。”

据罗秋平介绍，市面上的泵头按一下大约出液2克，最多也只能做到4克，但是蓝月亮突破技术瓶颈设计成8克，是因为中国消费者一般洗衣服都是一桶在8件左右 “研究这一款泵头的过程中，实验了四万六千次，结果是无论在任何气温下泵出来的都是8克。”罗秋平说。

罗秋平始终相信浓缩一定会成为未来洗衣液市场的发展趋势。“实际上，相比普通型洗涤剂，浓缩洗涤剂拥有更多优势，对于消费者来说，更轻便更高效更节省；对零售商来说，能减少仓储面积，节省运输成本以及提高货架产出；对环境来说更友好，可有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生，是可持续发展的必然选择。”

另一方面，销售数额也从侧面对浓缩趋势进行了印证。根据蓝月亮提供的数据显示，京东家清产品总销售额2017年同比2016年增长48%，京东浓缩洗衣液产品销量（件数）2017年同比2016年增长306%。

中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹指出，日化行业此前被普遍认为是门槛较低的行业，但“浓缩洗衣液”实际上是要求企业有较高科研实力才能生产的，国内外浓缩占比差距极大，美、英、德、法等国家浓缩洗涤剂占比已高达98%以上，而中国还在4%左右，不过相对于去年的3%已经是有所提升。蓝月亮至尊浓缩洗衣液上市将填补这一空白，日化行业的发展趋势是“绿色化、浓缩化、功能化、个性化”，浓缩洗衣液将会引领行业进行新一轮的科技创新。

推广浓缩洗衣液仍有难点

“近年以来浓缩洗衣液的推广冬天过去了，已经迎来了春天。我们与消费者的沟通已经初见成效，来越多的消费者学会了正确使用浓缩洗衣液。”罗秋平说这话的时候停顿了下，增加了一句“春天来了，夏天就不远了。”

通过一年多的市场培育，浓缩洗衣液在国内迎来了春天，但繁盛的夏天的来临还有一段时间，目前蓝月亮在浓缩市场还没有追随者，也说明了对这一新领域其它企业还保持观望。

“国外的浓缩推广，大都是在第三方和外力的作用下促成的。如日本，洗涤剂浓缩化是通过强大的行业协会，促使企业之间达成一致，共同摒弃非浓缩，从而进行升级推进的，而美国是通过渠道来引领浓缩，比如通过沃尔玛要求缩减陈列面积，要求洗涤剂浓缩化。”罗秋平指出，为了推广浓缩，从2012年开始，中国洗涤用品工业协会就开始大力推广浓缩洗涤产品标志，让消费者在购买时能简单直观辨别浓缩产品，但国内推广浓缩洗衣液仍有难点：首先是消费者对洗衣液有一些固有的认知，比如，他们会觉得洗衣液越多衣服洗得越干净，所以会多加洗衣液，他们也会认为泡沫越多洗得越干净，但实际上泡沫和去污力没有直接的关系，全球洗衣液市场都朝着低泡甚至无泡的趋势发展，要去改变这些固有的认知和已有的习惯是非常困难的，需要一个漫长的过程，尤其是日常误区的纠正。其次是消费者的使用习惯，消费者很容易多加洗衣液，一个是生理上的习惯，因为大瓶都是用倾倒的形式，容易多加。此外消费者心理上也会觉得再多加点洗衣液才能洗干净，这些都是需要花大量时间和消费者沟通。

目前容量为660克的至尊洗衣液在首发平台京东上的预售价格是69元，相对市场同一容量的洗衣液要略贵。对于价格能否获得消费者认可的问题，罗秋平指出，有人觉得至尊洗衣液是高端产品， 但需要对高端有一个界定，高端并不意味着高价格，事实上，“浓缩+”洗衣液用量少，其单次使用成本，比之前的洗衣液还要更低。“浓缩之外，我们还有很多高附加值的功能点。我们所指的‘高’，包括高颜值、高附加值、高品质。浓缩洗衣液和普通洗衣液有很多技术上的差异，要做很多不同的处理，包装形态都会发生不同的变化。科技的进步，带来的不一定是更贵的产品，但一定是更高的性价比。”罗秋平说。

【记者】彭颖