会议现场

同比增长47%，七大基地覆盖全国市场

酵母源营养肥，从环保向战略单元转变

安琪酵母公司董事长俞学锋介绍，安琪酵母始创于1986年，坚持“发展生物科技，创新健康生活“的使命，现已发展成为中国第一、全球第三大的酵母公司，2017年1-9月收入增长19.5%，净利润增长60%。在公司战略和国家政策的指引下，安琪发挥酵母产业化平台优势和酵母源有机原料优势，以“立足生物科技，服务绿色农业“为宗旨，开发了“福邦”系列酵母源营养肥。“福邦”在国内率先通过欧盟和国际有机农业生产投入物双认证，更在“2017年中国有机肥行业知名品牌”评选中荣获第一名，获得行业和广大用户的高度认可。

安琪酵母公司董事长俞学锋

俞学锋指出，“福邦”肥料业务已成为安琪重要的战略业务单元，是安琪农业板块业务的重要部分。在国家进一步重视土壤健康和农产品安全的环境下，福邦新型肥料业务前景十分广阔。安琪酵母公司将抢抓“福邦”品牌提升的契机，进一步加大研发和技术服务人员配置，加快产品改进和新产品开发，壮大和丰富产品组合，提高产品附加值，增加技术服务能力和水平，不断扩大福邦品牌影响力，为经销商和种植户创造更大的价值。

安琪酵母公司副总经理石如金

“此次年会的召开，是中国迈入新时代背景下，安琪‘福邦’召开的首次经销年会。”安琪酵母公司副总经理石如金在会上表示，未来，安琪“福邦”将每两年组织一次优秀经销商年会并评选出星级优秀经销商，给予其更大的支持。2018年，安琪将秉承“强产品、树品牌、拓市场、上销量”的指导思想，打造打单牌，强化品牌影响力，携手各经销商，深耕和细分市场渠道，以实现销量良性增长。

据悉，安琪“福邦”酵母源营养肥拥有有机肥料、生物有机肥、水溶性肥料、专业肥料、有机无机复混肥料、营养互补产品和水产肥料7大肥料系列60多个单品，2017年实现酵母源营养肥总销售27万吨，销售收入2.4亿元，同比增长15.8%。其中，品牌产品实现销量8万吨，销售收入首次突破1亿元，同比增长47%。

安琪酵母植物营养与保护事业部总经理李天乐

安琪酵母植物营养与保护事业部总经理李天乐介绍，安琪目前建有内蒙赤峰、山东滨州、新疆伊犁、湖北宜昌、广西柳城、云南德宏和广西崇左七大生产基地，品牌产品现已覆盖全国主要省市的肥料经销网络。

截止2017年12月，酵母营养肥在国内实际应用作物已达50多种，均取得良好应用效果。李天乐介绍，计划至2010年，安琪将实现销售酵母发酵浓缩液50万吨、酵母发酵液干粉18万吨以及酵母源新型品牌肥料20万吨。同时，安琪还将集中人力物力对重点经销商给予重点政策支持（如产品订制、宣传倾斜、联储联销、信用额度、战略合作等）。

经销商转型利器

酵母源营养肥构建市场美好蓝图

广东国兴农现代农业发展有限公司（下称“国兴农“）总经理雷海文介绍，从2012年开始经销安琪“福邦”系列有机肥产品，在安琪”福邦“有机肥系列产品的原料优势、质量保障和品牌拉动下，国兴农根据”福邦“的产品特点，创造出柑橘”双护“核心产品方案，依托公司完善的基层网络和服务，在2012年至2016年间，”福邦“系列酵母源营养肥年均复合增长达到100%。

广东国兴农现代农业发展有限公司总经理雷海文

目前，福邦酵母源系列有机肥料在广东已发展有5万多名用户。雷海文介绍，2017年7月，国兴农与安琪酵母成功签定十年战略合作协议，奠定了双方合作的美好蓝图和新格局。而在2018年至2020年之间，福邦酵母源营养肥在国兴农的大力推广下，将有望继续实现销量突破。

山东济宁盛泰富邦公司董事长王海涛

山东济宁盛泰富邦农业生产资料有限公司（下称“盛泰富邦”）董事长王海涛介绍，盛泰富邦是一家专门为了经营安琪“福邦”系列产品而成立的公司，2017年，公司为顺应行业发展趋势而积极转型，从传统批发转变成农化服务，指导农民科学施用有机肥，创立售前售中售后以及信息反馈这四位一体的销售模式，这期间得到了安琪酵母公司的大力支持。

市场推广模式多样

酵母源营养肥，针对作物专注土壤改良

针对“福邦”酵母源肥料的市场推广模式，广东国兴农副总经理苏少华、内蒙古岩峰农业生物科技有限公司总经理周岩、广西梦湘源生态农业科技有限公司总经理杨泽湘、陕西农家365现代农业服务平台董事长童建红、浙江省台州农资有限公司总经理占红木分别作出优秀推广经验分享。

广东国兴农副总经理苏少华

广东国兴农副总经理苏少华介绍，国兴农专注土壤改良，将“福邦”酵母源有机肥导入到“双护”土壤改良及作物解决方案中，在柑橘上采取“两撒四冲”模式，即冬夏两季撒（沟）施，7-10月份水溶肥冲施，起到改良土壤、提升地力的功效，使春季好保果，夏季促梢防黄化、秋冬果品佳。

内蒙古岩峰农业生物科技有限公司总经理周岩

内蒙古岩峰农业生物科技有限公司总经理周岩介绍，在安琪公司的指导下，公司制定出牧草服务型公司的发展路线，针对紫花苜蓿、燕麦等牧草的水肥需求，以测土配方、现场配肥为基础，制订了多套服务方案，同时开发出以“福邦”酵母营养肥为核心的水肥药一体化技术，既提高肥料利用率又降低劳动成本。

陕西农家365现代农业服务平台董事长童建红

陕西农家365现代农业服务平台董事长童建红介绍，2015年10月成立延安洛川运营中心后，农家365开始代理福邦产品，并连续获得安琪酵母2016年、2017年陕西经销商第一名。针对假货质量差、价格高、没服务、没资金等行业五大痛点，农家365通过采用“假一赔十”、“技术指导”以及B2C现款直销、免费配送、无抵押贷款等模式，使公司销售业绩取得迅速提升。

浙江省台州农资有限公司总经理占红木

浙江省台州农资有限公司总经理占红木介绍，台州农资采用代理平台、批发配送、大户直销三大业务模型，通过技术方案营销，从而锁定终端用户。相较传统营销模式，技术营销推进技术方案，更加关注产品和方案的效果，产品操作相对灵活。谈及与安琪酵母的结缘，占红木介绍，安琪酵母的企业文化和持续共赢的市场运作理念与台州农资相符，而且安琪“福邦”独居优势的肥源符合国家政策导向，也符合农户对解决土壤问题和农产品质量问题的根本需求。

广西梦湘源生态农业科技有限公司总经理杨泽湘

广西梦湘源生态农业科技有限公司总经理杨泽湘介绍，安琪福邦酵母源有机肥是经济效益最好的产品，也是提升农产品品质的发动机，梦湘源公司依托安琪“福邦”自建基地，探索作物解决方案，用成功的案例外出推广，吸引考察，现场即可敲定合作，再通过人才培养，校企合作，储备优秀人才，以解决企业运营所需的技术储备和发展，此外，梦湘源涉足农场经营。杨泽湘介绍，做农业需要有情怀，更需要一直坚持。

更多花絮

安琪酵母与新疆广鑫农资有限公司、石家庄农腾农业科技有限公司、广西三颖农业科技有限公司的优秀经销商代表达成签约！

安琪酵母董事长俞学锋与优秀经销商合影

五星优秀经销商颁奖

四星优秀经销商颁奖

3星优秀经销商颁奖

作者丨南方农村报记者 黄伟龙

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