12月5日，欧洲最大葡萄酒企业法国卡思黛乐集团偕同粤琼地区合作伙伴广东龙泉名品集团，在广州举行“‘弦上法国 世家传承’2017粤琼地区新品上市发布会”，将“MAISON CASTEL”（卡思黛乐家族）正式呈现在亿万粤琼消费者面前。

在去年完成全球范围内的品牌升级后，作为欧洲首席酒业巨头旗下“衔玉而诞”的基石品牌，“卡思黛乐家族”牌在进入粤琼市场之初，主动“放低身段”，连打出三张“亲民牌”，以期在迅猛发展的粤琼地区个人消费市场上，再掀起一场法国葡萄酒的“普及风潮”。

粤琼消费者更“懂”进口葡萄酒

在中国只要谈及进口葡萄酒，粤琼地区消费者无疑是最有发言权的人群之一。2016年，仅广东进口葡萄酒量就达到121,677千升，排名全国第2；进口金额达924,726,632美元，排名全国第1。

作为中国进口葡萄酒市场发展最为迅速的区域之一，粤琼地区的消费者们对进口葡萄酒更为熟悉，而对进口量占比最高的法国葡萄酒也更为认可，在粤琼消费者的心目中，法国葡萄酒集中展示了最优异的葡萄酒品质和最“正统”的葡萄酒文化。

“一些内地城市的消费者当前可能还只是笼统地知道进口葡萄酒的概念，而广东消费者已经对主流的法国进口葡萄酒品牌建立了基础认知，他们更愿意选择大品牌、高性价比的产品。”龙泉名品集团副总经理温建明表示。

当然，温建明和龙泉名品集团的运营团队也清楚地意识到，粤琼地区大部分消费者对于法国葡萄酒的了解仍有较大的提升空间：从葡萄酒的各个类别，不同的葡萄品种，到“产区传统”和各大产区的特有风味，法国葡萄酒业的整套知识体系对大部分普通消费者来说还属于“知多D”的范畴。

“粤琼地区消费者接触进口葡萄酒时间较长，对进口葡萄酒也已经有了一定的认知。”温建明说，“我们公司一直坚持着‘名品’的概念，与国际一线知名品牌合作。粤琼地区的消费者品牌意识的觉醒，推动着我们引进一款国际名品牌产品，协助消费者建立一套简单、清晰、鲜明而准确的法国葡萄酒品鉴参照体系，掀起一股法国葡萄酒的普及浪潮。”

连打“亲民牌”力推法国酒普及浪潮

“卡思黛乐家族”品牌顺理成章地被选为这场普及浪潮的突破口。作为卡思黛乐集团旗下基石品牌，“卡思黛乐家族”目前拥有六大系列37款单品，是中国进口葡萄酒市场上单品最丰富、最齐全的品牌，也是当前中国市场上最具代表性的法国葡萄酒品牌。但尽管有着这样一系列光环的加持，卡思黛乐集团和龙泉名品集团仍然脚踏实地针对粤琼市场接连打出三张“亲民牌”。

“亲民牌”的第一张是“产品牌”。首批进入粤琼市场的产品共有8款，涵盖了除起泡酒外的悦宜、葡萃、甄萃、世家、优选五大系列。这些产品是卡思黛乐与龙泉名品集团在经过数次市场调研后，从“卡思黛乐家族”品牌现有产品线中精挑细选而来，充分体现卡思黛乐与龙泉名品集团对粤琼市场的深度洞悉。悦宜系列干红主要针对初次接触葡萄酒的入门级消费者；葡萃系列赤霞珠，甄萃系列赤霞珠、西拉、黑皮诺，世家系列波尔多美乐都属于单一品种葡萄酒，非常适合对葡萄酒有一定了解的中级消费者；而优选系列梅多克、教皇新堡则专门面向鉴赏级别的资深爱酒人士以及有中高端礼品馈赠需求的消费者。

“亲民牌”的第二张是“价格牌”。考虑到众多消费者面对琳琅满目的葡萄酒存在的疑惑及不安的心理因素，“卡思黛乐家族”品牌此次引入粤琼市场的8款产品的价格除优选系列外，其他集中分布在100 -300元的区间内，充分考虑了粤琼地区消费者相对理性，注重性价比的特征。龙泉名品集团更承诺将全力构建价格标杆，确保价格体系的统一和透明，进一步保护消费者的切身权益和良好的消费体验。

最后一张“亲民牌”则是“渠道牌”。据悉，卡思黛乐集团和龙泉名品集团已经在渠道拓展和物流保障方面作出充分准备，确保产品将在发布会结束后的第一时间内全面投放粤琼地区各主要市场，从而快速切入普通消费者的日常生活。

目前，龙泉名品集团已经开始按照广东21个市级和海南3个市级为单位进行直营商体系建设布局。在广东，以广佛起步，珠三角地区为核心，逐步扩散到整个广东区域。“烟酒行渠道作为龙泉名品集团的传统优势领域，将会首先上架卡思黛乐家族牌葡萄酒。除了常规的产品陈列外，还会在终端展开促销和品鉴会活动，拉动消费者购买新品。”温建明表示，“同时，我们还将逐步进驻餐饮、KA连锁商超、团购等渠道，在多个渠道中打造核心终端。”