寻找百张广东财富面孔No.67|杜泽桦：33年的“坚守”与“嬗变”

今年3月的广州国际家博会上，联邦家私举行新品牌格局发布会，由国际设计大师靳埭强领衔设计的联邦品牌新标识揭晓亮相。这次新标识的“亮相”也预示着“33岁”的联邦家私正式开启数字化的征程，开始了“二次创业”。

如今，在家居行业只要提到“联邦”二字，几乎就是原创和质量的代名词。从南海盐步一家小小的藤制家具作坊到中国家居行业的领先品牌；从6人的创业小团队到现拥有4000多人的现代化企业……联邦取得一系列“辉煌战绩”的背后都离不开其创始人、现任联邦家私集团董事长——杜泽桦。

修“内功”：坚持原创和品牌

33年前，在改革开放大潮风起云涌的时代背景下，杜泽桦不顾家人反对，毅然放弃国企“副厂长”的“金饭碗”，与5个从小玩到大的伙伴组建了联邦家私。

南海是中国“藤乡”，在联邦家私的创业小团队里，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤制家具成了他们创业的第一选择。“当时就用几个烤藤用的烤灯，做出了联邦家私的第一件产品——一把藤椅。”杜泽桦回忆道。

联邦家私做木家具的转折点发生在1986年。当时，杜泽桦的姑姑刚从欧洲游览归来。她告诉杜泽桦，在欧洲，木家具才是主角，并且想让联邦家私替自己做一套木家具。接到“生意”之后，杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。“没想到被选中的那款家具放在路边还引来了众多路人围观。”敏锐的杜泽桦仿佛嗅到了商机，从此，联邦家私开始专门生产木家具。

改革开放初期，国内大多数制造行业还处于模仿期。家居行业进入门槛低，不讲究原创设计，更是一度被时人认为是简单的“木匠活”。

“原创和品牌是企业安身立命之本。”联邦家私创立不久，杜泽桦就意识到原创设计和自主品牌的重要性。1992年，联邦家私的代表作——“联邦椅”正式问世。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，一经推出便红遍大江南北，在全国掀起了现象级的购买和复制狂潮，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场经久畅销的奇迹。

在紧接着的1993年，联邦又建立了国际配销中心，从国外进口高级沙发，和联邦产品摆在同一个橱窗进行销售。杜泽桦表示，联邦就是要以这种方式，让设计师、工艺师和制造工人，在和别人的产品进行对比的过程当中发现差距、提升产品。凭着这种“死磕”的精神，联邦家私茁壮成长为国内数一数二的家居企业。

除在国内市场“猛刷存在感”以外，以联邦家私为代表，中国家具原创设计开始频频亮相世界舞台。2012年，联邦家私首次登上世界设计舞台——米兰国际设计周，先后获得“中国家居原创设计突出贡献奖”及“中国设计、米兰看见”荣耀奖等荣誉。

2017年10月16日，联邦等12家中国企业代表，获颁美国尖峰设计奖-里程碑奖。在大国崛起的时代背景下，中国家具原创设计企业首次集体高调亮相国际主流行业评奖，中国原创家具设计靠着过硬的口碑和质量，越来越自信地走向世界舞台。

“中国制造之所以一度沦落为全球产业链和价值链的低端，根源就在于缺乏创新和原创设计。”在联邦家私发展的33年历程中，杜泽桦始终把原创设计和自主品牌定为首要原则。“家具是一种与消费者、使用者的求和，必须设身处地为他们思考，设计出以用户为核心优秀的原创家具。”

谋发展：为定制家居提供解决方案

杜泽桦一直强调，联邦是一个草根企业，从草根成长为龙头企业不难，难的是如何保持经久不衰。“联邦不搞房地产不搞金融，不赚快钱，”杜泽桦笑称，“我们希望将中国原创家具做到最好，做到极致。打响品牌才是企业的真本事。”

杜泽桦将联邦30多年生存与发展的精髓，归结为四个字：“坚守”与“嬗变”。“‘守’是坚守企业安身立命的家居业，坚守在每个年代，读懂消费群体之‘心’，并以原创设计、以品牌变革之心去呼应、连接这颗‘心’。”33年联邦家私专注家居行业，是杜泽桦的执着也是他引以为傲的一件事。“‘变’则是围绕当代主流消费群体真实需求这一核心去变，‘变’恰恰是为了回归初心，追逐联邦一直以来所坚守的价值。”

21世纪技术高速发展，家居行业内，全屋配套定制、数字化营销风潮席卷而来。在时代的“风口”下，一贯善于埋头干实事的联邦谋定而“变”，完成了沙发、床垫和定制壁柜等家居产品主要品类的专业化品牌打造。

杜泽桦深信，企业发展要和做实木家具一样，唯有“专”才可能“精”。“一个人可以同时做8件、10件甚至更多事情，但我认为，不如把一件事情做到最好，做到极致。联邦就是花了33年时间只做好一件事——给消费者提供更贴心的家具！”

正是有33年家居行业丰厚的积淀，联邦以“家”为中心，推出“联邦定制家”全品类家私品质生活定制，摆脱了单纯全屋板式家具定制局限。综合运用各种科技手段和深度服务模式，为家居定制行业开创了一片全新的天地，为未来定制家居的发展提供“联邦解决方案”。

一走进“联邦定制家”门店就能看到搭载有VRHome系统的“眼镜”。“只需输入楼盘和户型图，选定装修风格，顾客便可‘进入’梦想中的家，10分钟就能完成家装的个性化定制。”杜泽桦介绍道，2015年开始，联邦结合云技术与虚拟现实打造了3D云设计系统，让消费者通过虚拟成像，直接“走进”自己想要的家，所见即所得。

“联邦以整个‘家’的生活空间解决方案为目标，并将这一目标彻底贯彻到品牌、产品、制造、营销、服务和商业模式的整个体系，希望为主流消费群体提供一站式家居生活服务，打造‘定制品质生活’的新境界。”杜泽桦说道。

或许你为了完善一个产品，还在格子间里日复一日地写代码；

或许你为了得到投资人的青睐，正在众创空间中反复练习路演讲稿；

或许你为了追寻公司持续成长，正带着团队去全球招兵买马。

你是你怀抱的梦想和无数日夜努力奋斗的总和。

今天，我们邀请你说出你日夜为之奋斗的事，内心时刻敦促你前行的财富梦想。

为了迎接2017《财富》全球论坛的召开，南方报业传媒集团联手2017广州-《财富》全球论坛执委办推出“全球财富故事•百张广东面孔”重磅活动，面向全球寻找100张广东面孔，记录广东人的代表性奋斗故事。

广州市市长、2017广州《财富》全球论坛组织委员会主任温国辉（中），市委常委、宣传部长、2017广州《财富》全球论坛组织委员会副主任徐咏虹（右二），市委常委、市政府党组成员、2017广州《财富》全球论坛组织委员会副主任、执行委员会主任蔡朝林（左二），南方报业传媒集团党委书记、南方日报社社长刘红兵（右一），央视特约评论员、美国前总统卡特法律顾问、ABC电视台前台长、副总裁哈维•佐丁（Harvey Cary Dzodin）（左一）共同启动了寻访“全球财富故事•百张广东面孔”活动。