旧圃镇位于昭通市昭阳区西郊，平均海拔2000多米，年平均气温12.3℃，降雨较少，该气候条件非常适合苹果的生长。自上世纪四十年代第一批苹果扎根于昭通以来，旧圃镇就开始发展苹果产业。截至目前，旧圃镇的苹果种植面积已发展至13000亩。

昭通苹果

规模巨大的苹果种植面积，引来无数农资企业的进驻。以史丹利农业集团股份有限公司（下称“史丹利”）为代表的知名肥企，以技术服务为先导服务农民，以严控串货为原则布局市场，赢得了不少苹果种植户和零售商的青睐。

以肥效赢得种植户芳心

史丹利云南区域经理史焙文介绍，昭通苹果色泽鲜艳，爽脆可口，上市时间比北方早一个月，深受果商和消费者喜爱。然而经过几十年的发展，旧圃镇的苹果产业仍面临基础设施不完善，管理水平参差不齐，施肥技术落后等现象。只有完善基础设施、提高管理和施肥水平，昭通苹果产业才能上一个新台阶。

“旧圃镇苹果种植户全年只施肥两次，且对肥料的配比使用不合理，不利于苹果品质和产量的提升。”史焙文认为，苹果施肥至少要三次，第一次为采果后十天，沟施或者埋施3斤劲素平衡肥（17-17-17）和6-7斤生物有机肥作为月子肥，恢复树势；第二次为春节过后的春芽萌动期，此时沟施或埋施3斤劲素高氮肥（24-6-10），果树可迅速发芽，提早开花；最后一次施肥在5月中旬，沟施或埋施劲素苹果专用肥（18-5-27）3斤，提供全方位营养。史焙文特别强调，摘果前20天，喷施一次叶面肥，可提升苹果品质和口感。

据了解，使用劲素施肥套餐的苹果，产量可提升15%，亩产达9000多斤。不少种植能手使用劲素复合肥后苹果产量破万斤。劲素的优势还体现在品质的提升上，使用了劲素复合肥的苹果，个大果圆色艳，最高能卖到6元/斤！

劲素复合肥入驻昭通市场之前，史丹利团队对当地市场进行仔细走访摸排，筛选合适客户，严格执行“一乡镇一代理”的原则，杜绝串货砸价现象，因而劲素复合肥在昭通市场的运作良好。

以服务赢得零售商青睐

针对部分零售商进货容易卖货难的问题，史丹利团队从种植户需求入手，对当地市场展开调研，了解农户用肥习惯、用肥成本，寻找销售突破口，为当地零售商制定营销方案，为当地种植户制定施肥方案。

“我们制定以点带面，全面营销的思路，在各个乡村寻找有影响力的大户，为种植大户提供技术服务，提升大户的苹果产量和质量，再通过大户带动周边小户。”谈及营销方案，史焙文如是说。

苹果种植户对劲素复合肥非常认可

在用肥旺季，史丹利团队协助零售商召开数次培训会，传授苹果施肥知识和管理技巧，并现场解决种植户遇到的问题。不少种植户对史丹利团队专业的技术频频点头，并在会后踊跃订货。这种形式既能迅速消化零售商库存又能满足种植户的购肥需求。

据悉，劲素复合肥是史丹利公司推出的一款高端经济作物专用肥，养分全面，作物吸收利用率高。值得一提的是，针对各地不同的土质特点和作物需求，劲素复合肥分别添加不同的中微量元素，有针对性的微量元素定制，在保持土壤结构的同时，还可为作物生长提供精准的营养供应。

作者 | 南方农村报记者 王俊涛

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