小小一台娃娃机，在深圳的好地段每月收入上万，它是怎么从你口袋里吸走钱的知道吗？南都记者近日展开调查。据经营者透露，夹娃娃的概率受商家成本控制，一般夹取一只娃娃需要尝试25-30次，每次一元，相当于每个娃娃以25元-30元售出。不少人觉得现在夹娃娃容易了，商家说者正是得益于行业竞争——竞争导致价格降低。

（深圳福田某商场，正在玩夹娃娃机的小朋友。南都记者 胡可 摄）

1 高手小哥16次夹中娃娃送女友

不少人有一种感觉，娃娃机仿佛席卷了深圳的大小商场，气势如虹。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，还在以30万-40万台/年的速度在增加，每700人就有一台娃娃机了。

南都记者走访了深圳几家知名商场，每一家基本上都配有娃娃机，平均算下来每家商场至少有50-60台，通常出现在走廊过道、电影院门口等人流比较密集的区域。每一次试夹的费用平均为1元，而有的公仔价值不菲，比如蒙奇奇、迪士尼的正版玩具甚至要200-300元一只。

“女朋友喜欢蒙奇奇，就让我来夹，虽然我的技术不好，但是每次才1块钱，也不妨尝试一下。”在福田工作的黄先生和女友周末来东海缤纷天地看电影，他尝试了16次，终于夹到了一个娃娃。

昂若资本创始人王磊说：“娃娃机其实有点博弈的味道，用一次尝试，夹到更高价值的娃娃，这是娃娃机一直以来的逻辑，但它又不仅仅是博弈，其中玩乐和互动的部分恰到好处，正好迎合了现在体验式消费的需求。”这是为什么娃娃机会焕发新的生命力。

2 互联网让娃娃机的管理变容易了

较早将娃娃机从日本和台湾地区带入内地的企业星奈吉，目前每年产出一万台娃娃机，其销售经理杨耀海说：“以前娃娃机不赚钱，主要是没人肯花心思，现在才发现了娃娃机本身的商机。”商机在哪？互联网和其带来的支付方式的变革。

过去玩娃娃机，都要先换游戏币，现在微信支付宝扫码支付，对消费者来说，降低了娃娃机本来就不高的消费门槛。

“互联网的介入不仅仅改变了消费者支付，对于我们的管理也有很大帮助。”星奈吉的技术总监李荣旺告诉记者，大型的娃娃机经营企业过去一直不够多，原因在于依赖人工维护，尤其是游戏币的添加和更新，企业发展到一定规模后，这样的管理就会容易出现漏洞。现在互联网介入后，改善很多，每一台机器每天的运营状况让公司可以清晰的知道，被夹走的娃娃的数量，不同类型娃娃机的流量，“甚至我们会分析，哪种娃娃在哪个时间段最受欢迎，这些数据在过去通过人工统计几乎不可能，而互联网却让这些变得很容易。”李荣旺预测，未来会有不少大型的娃娃机企业出现。

3商家为竞争降价 夹中娃娃概率大了

那么，到底，娃娃机是怎样从你手里赢钱的？揭秘的时间到了。

娃娃机盈利的部分主要就是娃娃机被夹取贩售的收入。星奈吉技术总监荣旺透露，因为地段和人流情况不同，每台娃娃机的营业额是由差距的，不过大致在50元-200元/天，最好的地段一台机器一天的营业额可达300元。小小一台娃娃机，每月可以收入万元。

据他统计，每台娃娃机大概每天会被夹走8个-10个左右，周末则可能超过20个，“企业会给我们一定的自主权，给玩家一些优惠”。他还介绍，目前公仔也主要是跟娃娃机厂家直接进，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消费者，这些娃娃通过厂家统一订购也不会太贵，“不过也会考虑成本的情况，混合一些普通类型的娃娃，这个都是各个代理商自己把握。”

不少人有疑问，感觉过去娃娃机少的时候，很难从中夹取，不过现在似乎变容易了不少，娃娃机厂商透露，每台机器娃娃被抓取的“概率“是有调整空间的，主要通过娃娃机机器本身的配置。

李荣旺介绍，通常这种概率会维持在平均25次-30次夹取一个娃娃，按照游戏机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。“这也不是固定的，也看个人的技术，有些高手根本不用这么多次，有些人则刚刚开始尝试，抓很多次拿不到也是可能的，这一数据主要是根据成本核算后得出的。”不过他也坦言，如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被调整的更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已获得消费者的青睐。

不过即便有“概率”存在，很少有人一击而中，但是娃娃机“出售”的娃娃价格仍旧比专卖店便宜。不少知名IP玩具厂商愿意与娃娃机合作，毕竟这是一种带有活动玩乐性质的出售方法，给消费者印象也比较深。

4情愿花钱买IP 娃娃机不爱“地摊货”了

青锐创投是一家参与了娃娃机投资的专业投资机构，其创始人吴斌坦言娃娃机良好成熟的商业模式是吸引投资的重要因素。

他透露，一台标准娃娃机的单台成本大约在4000元-8000元不等，而娃娃的成本各家情况不同，一般都是在20%-40%之间，人工维护的成本，要看经营者的管理水平以及新技术的应用程度，一般在15%-25%之间，利润空间稳定，正常情况下一台娃娃机的回本周期在6-10个月左右。

星奈吉给出的数据也与之接近，不过李荣旺特别指出，通常成本中场地租用要占到30%-35%，但是随着娃娃机的“走红”，租金也不断增加，“现在城市里大多数商场每台娃娃机每月的租金可达800-2500元，而且可以预见还会继续增长。”

另一方面随着动漫IP的兴起，娃娃的IP授权的支出也随之增加，李荣旺说过去的娃娃机还存在“地摊货“，现在消费者的消费品味提升了，整版授权的娃娃逐渐被大多数人认可。而且国家工商管理部门对于盗版玩具的打击力度也不断增加，正规的企业是不愿意以身犯险的，因此娃娃机目前的利润空间在5-8%左右。

5 娃娃机的未来在于“内容”？

娃娃机从2014年在国内迅速发展，加之技术壁垒并不高，目前的竞争也相当激烈。李荣旺透露在番禺既有大量的大型娃娃机企业进行生产，但同时也有不少“小作坊”式的企业存在。参差不齐的设备对于消费者体验娃娃机的影响并不好。吴斌也看到了这一问题：“几万元就可以买些娃娃机开始创业，如今这些设备在商场、超市、电影院等等随处可以见。“

而另一方面现有的娃娃机直营或者代理商对于目前商场位置的抢占也露出了“恶性竞争”的苗头。不少代理商为了拿下好的地段，愿意付出远高于其他竞争对手的价格进行竞价，但是也往往造成之后的收支不平衡，甚至会用更劣质的娃娃或者大幅提高夹娃娃的难度来弥补，最终可能走向失败。

不过青锐创投创始人吴斌认为国内的市场还没有到达饱和的程度，商场等常规消费场所也许已经“机满为患”，但是尚有其他的应用场景等待开发。30年前娃娃机在日本诞生，在东亚各国生根发芽，再到现在在中国市场上蓬勃发展，它的基本形式几乎没有什么大的改变，依然被消费者广泛接受，可谓是经典而又历久弥新。同时娃娃机的主要客群又是以年轻人、家庭为主，这样的生意比较生命力，而且有潜力，增长空间非常大。

眼下业内为娃娃机的未来考虑得最多的，就是其内容，也就是“娃娃机今后到底能够夹什么”。

李荣旺介绍，他们也称娃娃机为礼品机，就是为了拓宽对娃娃机内容的了解，虽然其运营模式和盈利模式没有太大变化空间，但是本身夹取销售的内容却有文章可做。比如当今已经出现了精品机，一些具有收藏价值的手办、模型，或者化妆品装饰品等也成为娃娃机的内容。

昂若资本创始人王磊对此认同：“就看将来谁更有创造力，谁想出更新的玩法，能够牢牢抓住玩家的心。”

采写：南都记者 谢宇野

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