随着化肥供给侧改革的深化实施，我国肥料行业正加速转型步伐。常规产品受市场同质化的影响加剧，差异化、高性价的功能增效新型产品逐渐成为市场新宠。

7月6日，山东恩宝生物科技有限公司（下称“恩宝生物”）召开2017年秋季营销峰会暨新产品上市会议，200余经销商相约山东海阳碧桂园十里金滩酒店，共谋发展大计。在市场常规产品竞争白热化的背景下，恩宝生物携海藻酸增效4大系列产品为各级经销商打开了思路。

会议现场

会上，恩宝生物技术总监张守福介绍，将发酵海藻酸增效剂添加到肥料生产工艺中，制成的含有一定量海藻酸的肥料产品，与常规肥料相比，具有降低肥料氨挥发损失、解磷、促钾、安全、可降解、促进作物根系生长等特点，如海藻酸尿素、海藻酸复合肥、海藻酸包膜肥、海藻酸有机水溶肥等。

好产品=优质原料+温和发酵提取工艺

据悉，海藻肥料是指用生长在海洋中的大型藻类为原料，通过化学的、物理的或生物的方法，提取海藻中的有效成分，制成肥料，施给植物用作养分，能促进植物生长，提高产量，改善农产品品质。由于海藻提取物应用在农作物生长上的增效显著，海藻肥料广受种植户青睐。

目前，传统的海藻提取工艺主要是化学水解法，但由于受强碱高温的处理，海藻内源物质的活性大打折扣，而较先进的酶解法受酶的专一属性限制，作用产物单一，分子量大，不利吸收，生产成本高。张守福介绍，恩宝生物以胶东半岛优质野生海带为原料，采用固态发酵细胞自溶增效提取技术（专利技术），利用特定的高效复合菌种进行固态发酵，细胞自溶提取后进行二级沉降，浆渣超速离心分离、细滤、超细滤除杂，并且采用三级低温保活浓缩。

恩宝生物技术总监 张守福

据悉，固态发酵细胞自溶增效提取技术，能够将海带体内大分子的褐藻糖胶、酚类多聚物、半乳聚糖、海藻蛋白、褐藻淀粉等物质，发酵成更易被作物吸收的小分子海藻酸、活性寡糖、生物碱等活性成分，极大限度的保留海带中的天然活性成分含量，形成数十种增效因子混合物。在使藻体彻底消解的同时，又能使有效成分全部溶出、保持和提高海藻的生物活性。

推海藻新品，建成全国试验田

在我国“化肥零增长”如火如荼进行的背景下，恩宝生物已悄然在全国各地建立起了海藻增效肥料的试验田。恩宝生物总农艺师付永良在会上介绍，恩宝选准了海藻提取物在肥料上的增效作用，推出海藻酸（包膜）尿素，海藻酸（螯合）复合肥，海藻酸有机无机复混肥、海藻酸中微量元素肥，海藻酸钾（小炮弹），海藻酸有机水溶肥和海藻精（海藻增效液）等，在全国17个省份的12种作物上，恩宝海藻效果惊人。试验结果显示，恩宝海藻酸增效肥料能够让作物增产5%-15%，养分利用率平均提高5-12%。

恩宝生物总农艺师 付永良

会议现场，恩宝生物副总经理杨永兴携全国四大分区负责人隆重推出“恩德力”海藻增效液以及“微颗粒”系列水溶肥。杨永兴介绍，恩宝是《海藻酸肥料》国家行业标准的起草单位，恩宝的海藻酸肥料具备原料技术、改土、促根、长效、抑菌、增产六大优势，“恩德力”海藻酸增效液和“微颗粒”系列水溶肥的推出，将更好地帮助广大农户增产增收。

恩宝生物副总经理 杨永兴

恩宝生物华北区负责人于成东介绍，水溶肥已进入微颗粒时代，恩宝斥资1800万元从德国引进国内唯一的“微颗粒”水溶肥生产设备，生产过程全程无水分参与，采用聚磷酸铵等优质原料，利用海藻酸螯合中微量元素，产品全水溶、速溶，在华东地区的黄瓜、西瓜、茄子和油桃等作物上，获得种植户的青睐和好评。西北区负责人孙斌与华东区负责人刘勇强介绍，“恩德力”与“海藻精”海藻增效剂与农药配合施用，获得了良好的叶面喷施体验。据了解，恩宝海藻增效剂可与铜制剂外的任何农药配合喷施，起到解药害、增药效、防缺素、促生长的功效。

恩宝生物全国四大区域负责人

有机水溶肥作为华南经济作物区必不可少的产品，恩宝华南区负责人介绍，恩宝海藻有机水溶肥具有海藻酸，有螯合、抗逆增效、双调（生殖生长、营养生长）补中微量元素和作物需求等特点，包括根硕（促生根）、旺苗型、壮长型和膨果型四个系列，能够满足作物的全营养需求，帮助作物增产提质，应用在华南地区的菊花、蜜柚、黄瓜和百香果等作物上，效果优异。

好产品更需搭配良好的市场战略及技术服务团队，谈及恩宝生物的市场布局策略，恩宝生物副总经理杨永兴介绍，恩宝采取“客户第一、共创共享、示范推广、长期发展、平等诚信、绝不压货”六大原则，以客户为中心，依托优质的海藻产品和技术研发优势，组件一流的推广服务团队，让客户享受最具性价比和差异化的产品服务体系。

海藻新品体验客户报告

南方农村报 黄伟龙

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