“我家的冰糖橙也上网卖啦，价格比去年高了许多！”岩门镇高公冲村的付元菊老人笑得合不拢嘴。

相比于近些年冰糖橙丰年不丰收的现象，2016年麻阳县的冰糖橙产量虽然减少了近1/5，但果农的户均收入却翻了一番。这主要得益于麻阳县委、县政府充分利用移动互联网等新媒体传播优势，大力创新营销方式，举办冰糖橙采摘节，推动网上销售，让小小的冰糖橙成为引人注目的“网红”，广聚了人气商机，不仅不愁销，而且卖出了好价钱。

麻阳县新鲜的冰糖橙

提前造声势，橙子成“新宠”

“入冬初月，金橙飘香。热情、好客的苗乡儿女欢迎你共聚麻阳，鉴赏嘉树、同品佳橙、共享寿果！”2016年11月20日，在长沙举行的“2016年中国·麻阳冰糖橙采摘节”推介会上，麻阳苗族自治县县委副书记、县长李仕忠发出了热情邀约。

这一诚挚邀约被人民网、新华网、中新网、央广网、红网等30多家主流媒体发文报道，引发新浪、网易、搜狐、东方网等多家媒体热转。

实际上，新闻发布会之前就早有预热，本地媒体红网早在两天前就发布了麻阳将举办冰糖橙采摘节的消息，对活动进行了预告。推介会当天又推出“2016中国·麻阳冰糖橙采摘节”专题报道，在红网首页显著位置进行推广，在红网官方微信微博进行精编推荐，为活动造势。

在主流媒体大力造势的同时，充分发挥本地网络大V的作用，主动发帖600多条，引导网民跟帖关注。《2016中国·麻阳冰糖橙采摘节相约苗乡！县长邀您吃橙子！》等网络帖文的点击量、讨论量短时间内便过了10万次，《12月，全国一起看麻阳》《麻阳冰糖橙采摘节花絮提前看》等多篇微信图文被热转，《潇湘名片——麻阳》的宣传片在微信朋友圈广为转发，一天时间便有上万网友点赞，前期预热活动开展得有声有色。

舆论声势形成后，麻阳县有关部门又于2016年11月27日组织300名创业青年、23家柑橘生产销售企业云集一堂，共同商讨麻阳冰糖橙线上促销活动事宜，为2016年麻阳冰糖橙采摘节活动助力。随后，县电视台、麻阳新闻网及怀化30多家自媒体对冰糖橙促销活动进行广泛宣传，及时发布相关信息，一场全“橙”行动火热展开，开启了麻阳电商微商与果农、企业共同销售冰糖橙的协作大幕。

提前预热宣传是遵循市场规律的结果。虽说冰糖橙耐寒、耐储藏，但作为生鲜果品，如果不能及时销售，无形中增加的储藏成本就会降低果农的利润。保存周期短与销售周期长的矛盾亦是导致往年冰糖橙“果贱伤农”的重要因素。酒香也怕巷子深，信息不对称，品质再好的果子也难卖出好价钱。

网络媒体聚焦，打通信息阻碍，全民参与造势，使麻阳冰糖橙成为北京、济南等大中城市水果销售市场的“新宠”。通过预售活动宣传造势，果果绿水果电商公司开售首日就往一线城市发货1.4万多单。而总产7000余吨冰糖橙的岩门镇大路坳村，一半以上的橙子在采摘前就被外地客商预订了。还没下树，即被预订，麻阳的冰糖橙再也不愁销了。

现场秀采摘，鲜果惹人馋

“恋在橙黄橘绿时，你若赴约，便是晴天……”清纯缠绵的少女声音，念出了“橙”心“橙”意迎君来的告白。进入冰糖橙采摘时节后，“微麻阳”公众号及时推送了《甜过初恋，麻阳冰糖橙熟了》的消息，用“恋在麻阳”系列摄影美图、原创美文和自制音频来立体展现麻阳冰糖橙的甜美形象，颇受网友欢迎，一天之内就被转载超过了17000次。

同时，派出多路记者、摄影爱好者和自媒体营运者聚焦各地的采摘盛况，创新报道方式，推出冰糖橙采摘主题的H5微信场景，综合使用图片、音乐、文字等元素，利用微信公众号、朋友圈、微信群等进行推广，集中展现麻阳采摘地的鲜果美景，季节感和现场感十足，赚足了眼球和点击率。仅开幕式当天，红网在PC端首页、时刻新闻客户端、官微开启活动视频直播，总点击量就达150万次，随后节目视频在腾讯视频网站平台广为传播；红网开设的专题网站浏流览量达180万次。而在微博、微信、论坛等自媒体舆论场，也是一派热火朝天的景象，“#我为麻阳冰糖橙代言#” “#全橙行动#”的微博阅读量分别达到13.4万次、6.3万次；据清博指数显示，当天有关“麻阳冰糖橙”的微信文章阅读总量达18万多次。

装载着刚下树的冰糖橙，运载缆车从山顶滑向河对岸，快速穿梭的风声在视频中都能清晰听见；飞行器航拍果农在锦江河中撑船满载丰收冰糖橙的画面生动又唯美，麻阳乡村的秀丽风景和美好生态跃然眼前；搏击明星和苗家姑娘的趣味摘橙、吃橙比赛现场紧张又有趣，观看直播的观众仿佛就在现场围观……冰糖橙采摘节的直播宣传，使人们有了身临其境之感，吊足了广大消费者的胃口，激发了广大消费者的购买欲望。

双线互动忙，产品销路广

在立足采摘现场主动宣传的同时，该县还在网上发起了秀麻阳冰糖橙的网友互动活动，一张张网友合影让麻阳冰糖橙“走进”了北京人民大会堂，“登上”了广州“小蛮腰”和上海东方明珠塔……网下，为期3天的“2016中国·麻阳冰糖橙采摘节”吸引了4万多名省内外游客、水果经销商慕“橙”而来。特别是“‘拳橙’风暴·丝路英雄”PFC搏击冠军赛，将拳击比赛与新鲜的冰糖橙完美融合在一起，开创了以体育赛事促农产品销售的新模式。采鲜橙、赏歌舞、观格斗、品甜橙，现场签约忙，橙园寻宝乐翻天，参加节会的各地商客、游客沉浸在“中国冰糖橙之乡”的丰收喜悦中。

在服务好外地客商现场收购的同时，该县还大力推动线上零售，组织果果绿公司等本地电商，在天猫、京东、淘宝、苏宁等设立专营网店，开展“网上麻阳冰糖橙采摘节”特惠购活动，并与邮政快递、中通等快递公司达成合作协议，确保物流通畅。据县柑橘办初步统计，采摘节期间全县冰糖橙销量已完成全年产量的近70%，达17万吨，销售总值超过4亿元。

启示与思考

“以橙为媒，以果为缘，以节会友”，麻阳县充分用好新媒体，以“小活动+大推广”模式，搭开放平台、展麻阳风采、兴富民产业，走出了新闻舆论工作服务地方产业发展的一着妙棋，为我们提供了许多有益借鉴。

一、搭建传播平台是运用新媒体服务产业发展的基础。麻阳县为了打通冰糖橙销售信息“中梗阻”，充分利用“微麻阳”微信平台，开设“全橙行动”新闻网专题，精心策划，通过各平台共同发力，促进信息传播，聚集人气商机，帮助果农解决了产品销售难的问题。麻阳县的实践表明，基层新闻舆论工作只有进一步创新思路，充分发挥新媒体作用，才能更好地服务地方产业转型和经济发展，起到“造势”和“造福”的双重效果。

二、选准传播方式是运用新媒体服务产业发展的前提。新媒体具有交互性与即时性、海量性与共享性、个性化与社群化的特征，只有选准选好独特的信息传播方式，才能为受众所接受。麻阳县在借力新媒体推动冰糖橙宣传营销时，篇幅上注重短小精悍，内容上注重趣味生动，形式上注重互动交流，策划组织了互动交流活动，让冰糖橙走出麻阳、走向世界。这充分说明，只要选准了为受众所接受的新媒体传播方式，就能收到“四两拨千斤”的宣传效果。

三、放大传播效应是运用新媒体服务产业发展的关键。相比传统媒体，新媒体打破了信息的不对称格局，能使信息发布方、产品供应方和消费者即时实现线上线下双向互动，推动信息传播“隐性”价值转化为产业发展“显性”价值。麻阳县引导本土销售公司联合利用网络购物平台设立专营网店，即时收集反馈消费者评价信息，倒逼果商和果农提升种植标准、管理水平和产品品质。由此可见，利用新媒体打破信息壁垒而产生的“滚雪球”传播效应，对产业转型发展具有巨大的推动作用。

文章来源：红网

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