“原来基本是空白，现在我们出口到‘一带一路’沿线国家和地区的产品已经占公司全部出口的30%左右。”

近日，广东科荣电器公司副总经理梁海昌在一场外贸实战经验分享会透露，他们通过开拓中南亚、非洲、中东等“一带一路”沿线国家和地区，弥补了传统市场的不景气，保持了外贸的稳定增长。而且，不局限于单纯的贴牌出口，他们在非洲开始试水自主品牌。

投资200万美元在非洲推广自主品牌

梁海昌从事国际贸易和营销工作近20年，曾走遍全球五大洲100多个国家，外贸经验丰富。

科荣电器

梁海昌所在的科荣电器，总部位于容桂，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的家用电器专业制造企业。主要产品有消毒柜、吸油烟机、燃气灶、电烤箱等。其中，该公司电烤箱的出口量位列全国第一。由于大部分都是OEM贴牌生产，并不为人所熟知。这种情况，在业内被称为“隐形冠军”。

科荣烤箱年出口量大概250万台

不过，OEM贴牌生产竞争异常激烈

而且利润低

于是，科龙电器尝试涉水自主品牌。

梁海昌透露

“拥有自主品牌产品的话，可以使得生产成本的中间费用相应减少，而且有相当大的主动权去对新的产品和技术进行研发，根据市场实际需求生产产品，甚至制定相关的产品标准、拟定销售价格。而且，非洲当地的品牌还不多，可以进行尝试。”

科荣在推广自主烤箱品牌时，并不是单打独斗，而是和当地经验丰富的国贸公司合作。

去年8月份，科荣电器与南非Ya Ho国际贸易公司签署合作项目，投资200万美元在南非推广科荣自主烤箱品牌，目标在三年内营业规模达到2000万美元。

梁海昌

“Ya Ho跟我们合作多年，他们在南非经营家电销售经验丰富，对南非市场环境十分熟悉。他们在南非有强大的销售网络和售后服务系统，与他们联手对于品牌推广非常有帮助。此外，Ya Ho本身也具备家电生产和组装能力。”

“一带一路”为企业带来新机遇

为什么说现在是企业最好的时机？

梁海昌

目前整体外贸回稳向好，“一带一路”沿线国家和市场，市场需求非常大。我去那些国家看到，他们正在不断城市化，基础设施投入加大。因此，劳动力增加、收入增加，从而带动消费需求增长。但是，他们的工业水平不发达，供给不足，这就是我们的机会。

为何选择在非洲试水自主品牌？

梁海昌

去年我们实现外贸增长主要就是靠“一带一路”沿线国家和拉动。而之所以选择非洲试水自主品牌，就是看好南非以及整个非洲市场。

❖南非不仅是非洲经济发展最好的国家，也是非洲货物的集散地。南非的电烤箱市场仍未饱和，消费者以实用主义为主，不会像欧美国家市场那样热衷于高端品牌。

❖南非作为发展中国家拥有庞大的市场需求，对中国制造产业不会有太大的抵触。

❖此外，进军南非对于中转到巴西也是非常近的。

企业应该如何开拓“一带一路”市场？

梁海昌建议

❖企业要多走出去，去当地市场考察和了解，找准切入点。

❖要打造自己的核心竞争力，尽可能做到专业和专注，即“一米宽，一千米深”，通过精耕细作获得更多的订单。

❖在控制收款风险方面，外贸企业最好与第三方平台合作，通过购买订单保险等方式尽可能保证企业的利益，抓住机会。