16日，广东万和新电气股份有限公司与全球节能供暖产品和舒适热水解决方案优质供应商德国博世热力技术事业部宣布，双方的合资公司广东万博电气有限公司在佛山市高明区成立并正式投入运营。合资公司将致力于电热水器、热泵热水器、太阳能以及水箱的研发和生产，预计电热水器年产能可达400万台、热泵年产能达10万台、水箱年产能达15万台、年生产平板太阳能容量100万平方米。

据悉，今后博世热力技术在中国的三个厂区的产能，将全部迁到广东万博位于高明的总部。此外，在与博世合作的基础上，万和也有意围绕厨卫电器等优势领域试水海外投资并购。

博世水箱技术有望填补万和短板

根据双方签订的协议，广东万博注册资本为人民币3亿元，万和各持股50%。由万和电气主导经营，共拥有佛山高明、合肥长丰两个生产基地。合资公司将致力于电热水器、热泵热水器、太阳能以及水箱的研发和生产，拥有最先进和完善的测试设备，预计电热水器年产能可达400万台、热泵年产能达10万台、水箱年产能达15万台、年生产平板太阳能容量100万平方米。

广东万和新电气股份有限公司副总裁、广东万博电气有限公司董事长杨颂文介绍，万和与博世合作以后，双方的技术专利将全面开放共享。“万和选择博世，是万和提升自身产品研发技术和深化布局全球化的上佳选择，不仅能够填补公司在多能源水箱领域的技术短板，还能吸收太阳能、空气能领域的成熟技术，并融合德国工业4.0在生产、工艺、质量控制等方面的优势，实现‘德国品质、万和制造’。”

博世热力技术事业部全球董事会主席 Uwe Glock表示，广东万博将为中国客户提供更多本土化的先进技术，这将不仅推动博世热力技术热水产品在中国及全球业务的发展，更将为中国‘新常态’下的家电市场带来新的增长机遇。

1997年，万和来到高明投资兴建生产基地，如今，万和已经在高明拥有了更合、杨和两大生产基地，此次广东万博总部设立在高明，更是充分看好高明未来的发展。杨颂文透露，博世热力技术领域原来在中国有3个厂区，今后这些厂区的产能会全部搬到高明的万博总部基地，同时会在高明基地设立研发中心，并派出研发人员到欧洲进行深造学习。

“万博在高明的成立，既是万和与博世强强联合，联手打造世界级热水产品生产基地的开始，也是高明新能源热水器产业发展的一个全新起点，将加快全区制造业的转型升级带来良好的示范带动效应。”高明区委书记徐东涛表示，高明将对万博电气的发展给予全力支持，为企业提供优质的服务和创造有利的条件，努力促进企业在高明加快发展壮大。

深耕厨卫电器，有意试水海外并购

近年来，中国家电企业国际化步伐频频，包括格兰仕、美菱、美的在内的多个家电企业都开始加快海外扩张，且同时都选择了与国外企业合作这一路径来提升海外实力。而早在多年前便开始布局国际化的万和电气，在国际化方面更是相继落下几颗重要棋子。

万和电气总裁卢宇聪表示，早在2000年，万和便依托行业领先的技术品质及成本价格优势，开始在国际市场深耕，进行国际化布局，海外市场也成为万和业绩持续增长的重要助力。目前，万和的出口业绩逐年提升，已经占到总营销的1/4，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年领先行业同类产品，产品已经销售到全国近70个国家和地区。

近年来，家电业兴起的海外并购热潮，与万和同为家电业巨头的美的更是一口气收购了多家海外知名企业。卢宇聪坦言，万和也有想法，利用与博世合作的机会去物色投资并购的机会，但方向一定与厨房、卫浴相关。

而针对最近万和斥资2亿元参与恒大地产借壳回归A股的行为，卢宇聪回应称，对恒大地产的入股主要是投资行为，看好其能成功回归A股，并希望扩大万和与恒大战略合作的协同效应。“以后精装范围会扩大，非常看好与大的房地产公司合作，以后与房地产公司的合作也会越来越多。”

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◆解密：

从代工者到合伙人：万和牵手博世为何需要3年之久？

2016年5月，万和在北京与博世集团热力技术事业部签订合资协议，双方决定筹建合资公司——广东万博电气有限公司，引发家电业界高度关注。而事实上，万和与博世的合作早在7年前就开始。

作为万博公司的董事长，参与了万和与博世对接洽谈全过程的杨颂文也首度披露了万博联姻的细节。

“早在7年前，万和就开始已经与博世合作。”杨颂文坦言，博世进入中国市场比较早，而它与万和的合作主要是OEM贴牌的形式，即由万和代工生产博世热力技术领域的产品。而随着万和不断发展扩张，3年前，万和对博世，开始谋求从“代工者”变为“合作伙伴”，洽谈双方在生产、技术、研发领域的深度合作。

要实现这一角色的突破并非易事。众所周知的是，德国企业向来以严谨著称，对合作伙伴的挑选非常苛刻。所以双方的洽谈碰撞经历了漫长的过程。“到了第三年的时候，我几乎每隔一个月都要飞去欧洲。”杨颂文说。

所幸的是，万和稳健、保守的经营风格与德国企业注重制度文化比较切合。经过长时间的对接，在加上前期多年的合作，双方觉得可以结成更深入的合作关系。

在杨颂文看来，博世之所以选择万和，主要看重万和深耕热水器领域多年的本土化优势。而博世的优势在于专业技术上，以德国的先进技术和质量优势+万和的制造优势联合，可以进一步打开中国热水器市场。

“水箱是万和与博世合作的大项目，目前中国对水箱需求比较多，但中国的大水箱生产质量比较参差。万和在热水器领域已经通过自主研发积累了非常全面的技术专利，但在多能源水箱领域与欧洲存在差距，所以万和希望将博世在欧洲大水箱的技术引进到中国，提升中国多能源水箱的整体水平。”杨颂文说。

不过，目前万博合作还只是产能和技术上融合，品牌和营销还是保持各自公司的运营独立性。杨颂文坦言，双方的合作才刚刚起步，随着今后合作的深入，不排除未来存在两者在销售方面会有更进一步合作的可能性。而今年，万和品牌与博世品牌的产品将在全球市场全面展开销售。

【撰文】罗湛贤 关雪仪