相信这些啤酒

对爱喝酒的肇庆人来说，并不陌生

但是，蓝带啤酒背后的“揸fit人”

你们都知道吗？

今天，肇庆君来给大家说说

蓝贝酒业集团董事长——倪春林

危中有机

行业低迷时 “借船下海”

1998年，已经在饮料行业耕耘了13年的倪春林没有止步于在整个冀东家喻户晓、颇负盛名的故泉饮料厂，而是借之为传统优势和立业之本，以租赁的方式进驻冀东啤酒厂，组建创立了唐山市故泉啤酒有限公司。而此时，正值啤酒行业低迷时期。

“任何一个产业都有盛有衰，那么在衰这个阶段，原有的局限是一个新的发展空间。”按照倪春林的设想，故泉啤酒逐渐打响了名堂。

2001年 ，故泉啤酒与广东蓝带集团正式签订合作协议，迈出了“借船出海”的第一步。

2003年8月8日 ，“河北蓝贝酒业集团”正式组建。

2005年 ，经过7年的奋斗，蓝贝一举成为河北产销量第一的啤酒企业。

2005年7月8日 ，在年综合生产啤酒能力达到了30万吨的滦县新厂投产仪式上，在众人的欢呼声中，倪春林独自坐在新厂的台阶上，神情凝重。他在思考，产量上去了，销量怎么解决？在他看来，企业真正的危机来了。

面对新的挑战，倪春林再次把目光瞄准蓝带。“有外资背景的国内几大啤酒巨头拼抢市场，中小啤酒企业的生存空间越来越小。”

倪春林分析，如果收购蓝带啤酒，不仅可以拥有世界知名品牌，获得成熟的市场、营销网络，而且自主品牌形象也将获得提升。然而，在那时候，民企兼并国有企业，需要冲破重重阻力。

2006年6月 ，经过将近一年的谈判努力，蓝贝集团陆续成功收购广东蓝带、湖北枣阳蓝带啤酒企业的全部国有股权。

在肇庆举行的新闻发布会上，倪春林向肇庆人民承诺，企业改制不解雇原企业一名员工，同时一定会给肇庆人民交一份满意的答卷。

当年，蓝带实现

扭亏为盈

坚毅果断

放弃“红海厮杀”专注差异化发展

进入 21世纪，啤酒行业进入发展快车道，国内啤酒行业的同质化程度非常严重，与其他同质化严重的行业一样，国内啤酒行业也一度陷入了“价格战”之中。当同行都在这片残酷的“红海”中厮杀时，倪春林却看到了不一样的未来。

“品牌要发展，就一定要摆脱同质化的影响。此前国内的啤酒无论是原料还是口味都是类似的，只有差异化发展，才能实现品牌影响力的真正扩大。”

充分分析了中国啤酒市场的现状、发展趋势、蓝带啤酒的优势和劣势、挑战和机遇后，倪春林制定出新的发展战略：“差异化、高端化、聚焦易拉罐、力争成为国内同行业吨酒利税第一的企业”，为实现二次腾飞的蓝带品牌再造工程拉开大幕。

为配合差异化发展战略，实施产业高端化、特色化和品牌化的升级，在秉承美国蓝带170年的酿造文化和技术的基础上，经过多年酝酿，蓝带先后研发出具有国际顶级品质，在中国啤酒行业具有里程碑式意义的产品。

“蓝带1844啤酒”，白领中的高端产品“蓝带领航者啤酒”“蓝带船长啤酒”，大众高端的产品“蓝带将军系列啤酒”“蓝带王啤酒”“蓝带黑啤酒”……蓝带啤酒实现了精品制造，引领消费新趋势。

今年，蓝带还计划打破啤酒追求新鲜的常规概念，推出一款可保质10年的啤酒产品。倪春林表示，保存时间的延长将使得这款产品具备像红酒一样的收藏价值。

“像红酒一样，这款啤酒产品保存时间越长，味道越香醇。”

差异化带来的是蓝带品牌价值的提升。在啤酒行业连续21个月销量下滑的大背景下，蓝带连续实现3年实现增长。如今，倪春林有了更大的构想：五年内把肇庆蓝带打造成中国啤酒行业霸主品牌，实现国内同行业吨酒利税最高，产量突破30万吨，产值达到50亿，争取在2019年或2020年上市。

以诚相待

双管齐下实现“弯道超车”

倪春林在制订出“差异化发展战略”后，一方面开发出系列的差异化、高端化的精酿啤酒，另一方面探讨适合蓝带啤酒品牌个性的品牌运营模式，实现市场营销模式的差异化创新。

经过几年的摸索，能够再创蓝带辉煌、适合蓝带品牌个性的蓝带啤酒品牌运营模式已经形成。在啤酒行业中站稳脚跟并实现飞速发展的同时，倪春林采取啤酒、饮料产业齐头并进的战略定位，迈开新的发展步伐。

2011年 ，倪春林抓住中国玫瑰产业发展良机，成立中国·内蒙古倪氏国际玫瑰产业集团，将打造成为中国最大的集种植、研发、生产为一体的玫瑰产业链。

当时玫瑰产业在国外发展较为成熟，在国内却还是朝阳产业，近十万亩的种植投入和生产线建设可谓大手笔。

倪氏国际之所以选择九朵玫瑰花汁作为切入点，是想要从玫瑰的天然成分出发，让消费者了解到玫瑰的食用价值，从而打响倪氏国际的知名度。

“ 玫瑰的价值除却欣赏还有食用和药用，未来必定成为最有前景的产业之一，从源头进行质量把控是食品行业最为重要的一道安全线。原料、工序、营销、服务，这些都是企业运行的关键点，也是创新驱动的内化表现。”

记者手记

Ni Chunlin

时代在变，技术在变，需求在变，啤酒也要改变，在倪春林的带领下，蓝带啤酒一直遵循着这一定理，秉承“做大、做强、做长，打造百年老店”的企业发展理念，以创新造就企业，以技术造就啤酒。

从1985年进入饮料行业，30余年来，倪春林坚信“做专做强”这一多年来行之有效的差异化发展战略，以和谐发展心态与员工、客户共享发展资源与成果，成绩斐然。但成功不是必然，未雨绸缪的准备，才是企业遭遇行业性危机的制胜法宝。

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肇庆发布编辑部

记者 梁惠明 刘亮

通讯员 罗海涛

视频 李志斌

编辑  朱静欣