2016年，当许多人还在抱怨农资销售难做时，中国绿业元集团公司（下称“绿业元”）销售额已经达到6.17亿，比2015年增长1.04亿。绿业元“芸•保”产品（“芸乐收”和“保美乐”）2015年的销售额才3300万，而2016年就突破2亿元。上海绿泽公司（绿业元位于上海的生产厂）销售额首次破亿，达到1.22亿元。同时，绿业元首次涌现出一个销售额超1000万的客户，2016年是绿业元突破创新、硕果累累的一年。

1月8日至11日，第22届绿业元网络年会在郑州隆重召开，来自全国各地的近500位网络客户、部分合作单位代表以及集团公司中高层管理人员共700余人参加本届年度盛会，会议在庄严的《国歌》和绿业元网络之歌《激情飞扬》中拉开序幕。

绿业元年会现场

聚焦差异化的优质产品，好产品会说话

会议中，四位优秀经销商代表就“芸•保”产品的扎根推广体验进行了分享交流。来自河南孟州的孙学平，在仅有20万亩耕地的孟州，2016年推广销售“芸乐收”1126件，单品销额高达560万。河南泌阳的罗武，2016年开始推广保美乐，首年便销售“保美乐”600件。通过仔细分析，不难发现他们的成功推广都有共同的秘诀，首先“芸•保”产品效果好，好产品会说话，这是产品能快速打开市场的基础。其次，农民示范推广与产品跟踪回访服务是“芸•保”产品发展壮大的重要保证，只有两者同时抓住才能为成功推广打好基础。

孙学平表示，想要推广好“芸乐收”，最重要的就是要做到四勤（勤示范，勤下田转，勤推荐，勤回访）、三不（不过分承诺，不乱价，不赊账）、两有（有自己的实验田，有自己的粉丝团）、一坚定（坚定自己的信念）。

目前，大部分农资经销商都是在拼价格、拼服务，农资人面对赊欠，面对资金周转，普遍感到压力很大。当仔细审视自己，就会发现很多成功陷阱正在困扰着我们。首先公司产品的多、杂、乱，没有重点，这就是很大的成功陷阱，并不是产品越多越好。“我们需要定位聚焦，去做有差异化的产品。” 渣打银行原中国区总经理、远航定位首席导师顾均辉指出，差异化是定位的核心，聚焦产品本身的差异化，确定产品核心。然后反复宣传我们产品的核心优点，但这个优点一定要是竞争产品所不具备的。“绿业元的‘芸乐收’是全新的、具有差异化产品，它能在增产领域做到第一，这就是最大的差异化。” 顾均辉表示，有了差异化的产品，再做好扎根示范，把复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，深入用户的心智，就能让用户认可我们的产品。

远航定位首席导师顾均辉

有很多老农资人做了许多年农资，现在会觉得很多以前得心应手的市场策略不管用了，所以有人迷茫，有人退缩，更多的人渴望改变自己来适应不断变化的市场形势。“现在没有一个领域是好做的，只有扎根你的领域，才是最好做的。”国际著名企业战略专家、易中公司董事长宋新宇博士详细地讲解了“制定战略的八大原则”。首先就是要学会集中力量，做任何事都不能盲目的扩张和多元化，专注做一件事才能做好。然后再找准焦点，只有找准了焦点，才能把集中的力量最大限度的发挥出来。“我们要集中优势力量，选择‘芸乐收’这样的优质产品，做大做深，做强做透。”宋新宇认为，企业需要寻求简单，少就是多，卖产品也是这样，凌乱复杂的品类只会让用户无从下手，也记不住优势产品。一定要学会做减法，把产品和用户进行分类，把主要精力放在重点产品和重点用户上。

易中公司董事长宋新宇

以目标管理拉动员工业绩增长

会议最后，绿业元总裁范国防进行了“农药经销商发展战略及战略目标”的专题讲座。“中国农业发展到今天，取得的成绩非常大。虽然存在的问题很多，但潜力还是很大。”范国防认为，农药经销商既面对危机风险，也同样拥有很多机会，关键是如何做。在他看来，管理、服务和推广缺一不可。首先管理上要跟进一步，管理不要太超前，跟上就行，发现问题，再去解决问题。其次，服务上要快人一步，服务力在一定程度上既是竞争力，也是生产力。同时，推广上要到位一步，用心和农户交流。推广要有质量，做出标准，这样才能反映出效果。最后，目标管理很重要，没有目标不要谈增长和效益。目标定不足，就提升不了业绩，更提升不了能力。

绿业元总裁范国防

范国防指出，目标管理很多人都知道，但会做和做得好的不多。目标管理的核心就是让员工自动自发的工作，自己管理自已，变“要我干”为“我要干”，这样在业绩提高的同时，个人能力也得到提高。绿业元的目标管理有成套的工具和运作程序，保证企业目标分解成为每个员工的目标。

据了解，成立于1989年的绿业元，原本只是河南省扶沟县的一个普通农资零售店，在范国防的领导下，短短几年做到扶沟县第一，之后又将市场扩展到了全省范围及至全国的二十几个省区，完成了由局部市场向华中、华南、华东、东北、西北的市场布局。销售额也由最初的几十万增至如今的六个多亿，可以说，目标管理机制对绿业元的快速成长有着非常重要的影响，也是绿业元能够从零售店起步做成全国经销大鳄的重要原因。

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