都市丽人

现场观看了都市丽人今年4月内衣品牌发布会的众多观众，至今还对这场在东莞篮球中心举行的内衣行业大秀记忆犹新。

经过10多年的发展，作为中国最大的内衣企业，都市丽人目前拥有都市俪人、都市私语、欧迪芬、自在时光、都市锋尚等品牌，在全国拥有超过8000家专卖店，年销售额近50亿元，占整个中国市场份额的3.3%，稳居国内首位。

而且在发展的过程中，实现了从“帮人代工”到“请人代工”的华丽转身，目前97%的产品由别的企业代工，并于2014年成功在香港上市。

对话

都市丽人董事长郑耀南：

“倍增计划”有助转型升级

南方日报：怎么看待东莞提出的“倍增计划”？

郑耀南:“倍增计划”符合东莞当下的经济特点与市场业态，有助于东莞调整产业结构、加快转型升级。

东莞各类企业众多，在这些企业里隐藏不少全国同行业的单打冠军，涉及遍布家电、家具、服装、新材料、新装备、新技术等多个行业，但企业规模化与核心竞争力不强，增长乏力。

东莞在此情况下提出“倍增计划”，在政府层面有助于做好去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板等方面的工作；在市场层面有助于引导和促进企业运用供给侧结构性改革的思路改进组织结构、管理模式、产品质量、销售方式，提高质量和效益。

东莞通过“倍增计划”调整产业结构，运用科技与资本的力量，迅速孵化出一批具有国际一流技术的创新型企业，在短时间内实现企业数量、质量、规模和效益成倍增长，最终实现经济的快速发展。

南方日报：对于“倍增计划”，您有哪些建议？

郑耀南：首先要细分行业属性与经营渠道，重点扶植行业“隐形冠军”，此举有利于促进区域产业形态、经济布局的升级，带动关联产业良性互动，推动产业集群化发展，引发核聚效应，增强经济持续健康发展能力。

其次是要政府搭台，鼓励龙头企业主导并购重组，引进来，走出去。推进企业兼并重组是推动经济转型升级、拉动经济增长的重要手段，特别是在当前经济下行压力下，正是企业间兼并重组的大好时机，更是企业开展跨地区、跨国并购，实施国际化战略的大好时机。一方面推动优势企业实施强强联合、跨地区兼并重组、境外并购和投资合作，有利于提高资源配置效率，调整优化产业结构，提升企业综合竞争力；另一方面推进企业兼并重组也有利于化解过剩产能，有利于淘汰落后和产业有序转移。

最后是需要关注高科技与新兴产业，重点培育经济增长潜力股。

南方日报：有专家认为，“倍增计划”的提出表明东莞要彻底告别要素驱动，走依靠创新驱动、集约发展、提高附加值之路。都市丽人在这方面有什么计划？

郑耀南：经济形势变化带给企业压力的同时，更对企业的转型升级提出了更紧迫的要求。主动调整不适合现在或者未来市场需求的产能。比如，都市丽人主动调整门店布局，更贴近消费者生活轨迹去开店，拓展商业街、购物中心、公交枢纽、大学城、社区等多种店型。调整商业街店铺布局，在更好的位置开设形象更时尚、陈列更科学的店铺。

都市丽人在进行产品和门店升级的同时，也在着力实现渠道调整，按照消费者的生活特别是消费轨迹拓展开店，推进与加盟商联合开店的联营模式，构建最快最灵敏的零售系统，全品牌多渠道加速跑，以此提升集团整体的市场占有率和盈利能力。

A从代工走向品牌之路

都市丽人董事长郑耀南从不讳言企业的代工经历。2003年前后那几年，是代工企业最好的时光，利润很高。当时的都市丽人的代工收入占总收入的四成，一年大约有数百万元。

郑耀南说：“丰厚的利润并没有让都市丽人沉迷其中，因为代工的门槛太低，必定不能长久。企业要想做大，只能转型走品牌之路。”

都市丽人从2005年开始打造品牌，目前拥有都市俪人、都市私语、欧迪芬、自在时光、都市锋尚等品牌，这其中有自己创立的，也有收购的。

郑耀南表示，中国消费者太复杂了，需要有不同产品结构跟消费者沟通，仅靠一个产品品类打开中国市场很难。

因此，都市丽人基本对市场各个客户群体都有对应的品牌。比如，针对高端市场的有欧迪芬，都市丽人去年花了9200万元收购了欧迪芬，一举将该品牌的600多家零售店也纳入了都市丽人的版图，这次收购也帮助都市丽人切入了高端贴身衣物市场。针对年轻人市场的有自在时光，该品牌采用韩式产品研发设计，包括款式、元素、面料、剪裁，无不呈现韩式潮流时尚感。自在时光在门店终端设计也运用地道韩国风格，货品陈列、氛围布置、宣传形象均有着甜美简约的韩风。

转型10年来，在品牌打造上，都市丽人每年的推广费超过1亿元；在研发设计上，不仅与韩国、日本、法国等国家的机构合作，还在台湾设立工作室，其中自在时光就是与韩国机构合作推出的品牌。

郑耀南表示，未来都市丽人要从一家产品公司转型为品牌公司。公司将持续提升品牌建设与零售能力，采取多样化市场营销和推广方式，与高知名度国际名牌开展合作。同时坚守大众内衣市场，深耕品牌影响力，坚持多品牌战略、全品类布局、多渠道扩张，提升品牌建设与零售能力，采用现代化物流采购体系。

此外，都市丽人多渠道丰富公司的品牌家族，提升老店效益，积极拓展新店建设；促进电商销售；优化欧迪芬的营销，提升欧迪芬的赢利能力等。未来若有合适机会，亦不排除其他并购计划。

B向一二线城市进军

三四线城市一直是都市丽人重点经营的市场，专卖店随处可见。

郑耀南表示，这些城市的市场是都市丽人最赚钱的、店铺最多的地方。随着知名度变大，都市丽人到了需要将知名度转化为忠诚度、美誉度时候，未来将在一二线城市布局。

目前，都市丽人在国内市场的占有率已经达到3.3%，行业排名第一，但是他的愿景不止于本土。

早在都市丽人的2015年年报就透露，公司将考虑扩展海外版图。郑耀南说，考虑布局海外市场是一个长期策略。

内衣是从欧洲、美国向全球扩张的，在亚洲地区率先进入新加坡、日本等地，再进入中国，按照这样的规律，下一个就是印度这样待开发的新市场。郑耀南认为，在印度和东南亚国家等市场，都市丽人还没有人去很好地开发。

“印度这样的市场仍然属于启蒙期，所以我们会进行一个长期战略布局，在整个市场觉醒期之前进入。短期内可能没有办法产生很大的效果，但是未来一定是很有前景的。”郑耀南说。

他还表示，都市丽人扎根东莞多年，已深深打上了东莞烙印，是不折不扣的莞企。都市丽人现在对接香港的资本市场，品牌合作也走向国际化，未来可能要进军东南亚、南亚等市场，但扎根东莞的信心、决心不会有丝毫改变。

郑耀南透露，不仅如此，都市丽人还希望能够带动东莞的服装行业特别是内衣产业的发展。例如，通过龙头引领，促使东莞其他优秀服装企业抱团，合力打造一个优质产业集群。同时，东莞还有大量在传统产业、细分领域的隐形冠军，他们可能还不大，但只要给予关注，帮扶得当，是能够脱颖而出的。此外还有一批高科技企业，这些都是东莞的潜力股。政府能够关注到这些传统或者新兴的高成长型企业，对未来东莞经济发展前景，也充满期待。

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统筹：郭文君

撰文：南方日报记者 戴双城

【来源】南方日报